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發(fā)表日期：2007.10.26 訪(fǎng)問(wèn)人數：949
襯衫直銷(xiāo)公司PPG首先發(fā)現了一個(gè)“藍?！?，但很快，這個(gè)“藍?！睂⒁驗檠鸥隊?、報喜鳥(niǎo)的加入變成“紅?！?。
知情人士透露，國內西服、襯衫男裝排行第一和第四的雅戈爾和報喜鳥(niǎo)正試水網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)。相比剛吸引了國際資本兩輪投資的PPG，兩者之和已經(jīng)占據男裝市場(chǎng)超過(guò)10%份額的雅戈爾、報喜鳥(niǎo)的加入顯然不容小覷。
從實(shí)體到虛擬
網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)行業(yè)內人士向《第一財經(jīng)日報》透露，雅戈爾目前已經(jīng)在上海組建好網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)團隊，新網(wǎng)站正密切籌備中，最快本月底下月初即可上線(xiàn)。投資資金來(lái)自前段募集資金的余額。
雅戈爾董秘對記者的說(shuō)法則較為含糊，“我對此事不太清楚，最好問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)公司”。營(yíng)銷(xiāo)公司是雅戈爾服飾的龍頭企業(yè)，但是該公司的工作人員在電話(huà)中也稱(chēng)對此事不清楚。
報喜鳥(niǎo)公司的內部人士則告訴記者，他們對雅戈爾進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)一事有所耳聞，但談到報喜鳥(niǎo)目前在網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)方面的試水也出言謹慎，他說(shuō)：“此事尚停留在規劃階段，一旦把準方向，明年才可能有大動(dòng)作?！?/FONT>
報喜鳥(niǎo)目前在網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)方面的投入雖然不大，但一個(gè)名為BONO的網(wǎng)站已經(jīng)引起業(yè)內關(guān)注。不久前，報喜鳥(niǎo)旗下公司寶鳥(niǎo)紡織科技有限公司將報喜鳥(niǎo)的職業(yè)裝品牌名字由寶鳥(niǎo)BAONIAO變更為BONO，同時(shí)在BONO網(wǎng)站上試推直銷(xiāo)。如有777元的“5件襯衫和2件T恤”禮包出售，另有169元的襯衫和109元的T恤出售，交易可在網(wǎng)上完成。
雖然產(chǎn)品線(xiàn)不夠豐富，但從其定價(jià)區間看，顯然處于PPG襯衫99元到229元左右的價(jià)格區間內。
寶鳥(niǎo)紡織科技有限公司今年7月才成立，投資方是報喜鳥(niǎo)集團和寶鳥(niǎo)服飾公司，報喜鳥(niǎo)持有寶鳥(niǎo)服飾公司20%股份。
品質(zhì)VS營(yíng)銷(xiāo)
幾乎所有關(guān)于PPG的報道，都會(huì )提到一組數據對比：“PPG目前在業(yè)界保持的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是——每天賣(mài)掉1萬(wàn)件襯衫。而去年國內市場(chǎng)占有率排第一的雅戈爾日均銷(xiāo)售襯衫是1.3萬(wàn)件?！?/FONT>
但是業(yè)內觀(guān)察人士指出，兩家公司的優(yōu)勢完全不同，雅戈爾的強項在于其基礎深厚的生產(chǎn)、面料生產(chǎn)基地、設計團隊和現實(shí)店鋪。目前雅戈爾擁有2000多家店鋪和一群牢固的品牌認可、購買(mǎi)者。
PPG的優(yōu)勢在于模式創(chuàng )新，這家公司被稱(chēng)為襯衫行業(yè)的“戴爾”。因為沒(méi)有工廠(chǎng)和店鋪負累，“輕公司”P(pán)PG在2007年銷(xiāo)售增長(cháng)是2006年的50倍，良好的市場(chǎng)表現，不僅使TDF、JAFCO Asia兩家風(fēng)險投資公司在2006年對其第一次投資之后，進(jìn)行第二次追加投資，更吸引了美國KPCB風(fēng)險投資公司首次對其進(jìn)行大量投資。
與雅戈爾、報喜鳥(niǎo)等老品牌平穩發(fā)展戰略不同，新品牌PPG正展開(kāi)最廣泛而強勢的營(yíng)銷(xiāo)攻勢。他們的廣告到處可見(jiàn)，業(yè)內觀(guān)察人士指出，因為沒(méi)有任何技術(shù)壁壘，PPG希望造成營(yíng)銷(xiāo)壁壘，短期內迅速打造品牌、擴大規模，最終通過(guò)資本市場(chǎng)實(shí)現利益最大化。
“現在一停廣告，PPG就已經(jīng)能盈利，但是他們肯定不會(huì )這么做，這就是他們與雅戈爾最大的不同?！边@位人士說(shuō)。據悉，PPG雖然號稱(chēng)不必花費店鋪等傳統成本，可目前的營(yíng)銷(xiāo)費用約占了50%的成本。而最近出現的一大批網(wǎng)上男裝銷(xiāo)售公司如“BBS”、“51襯衫”、當當網(wǎng)等企業(yè)，暫時(shí)都沒(méi)能做到這一點(diǎn)。
報喜鳥(niǎo)董秘告訴記者：“如果進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)，一定會(huì )堅持高品質(zhì)的做法?！?/FONT>
但是對于雅戈爾和報喜鳥(niǎo)的試水業(yè)內爭議頗大。上述兩家公司的投資人都涉足房地產(chǎn)業(yè)，他們會(huì )不會(huì )像PPG一樣對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)全力以赴？他們如何解決線(xiàn)上和線(xiàn)下店鋪同業(yè)競爭的問(wèn)題？這都將考驗這兩家男裝老前輩。
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