2010年8月，國務(wù)院總理溫家寶視察迅雷，一向低調的CEO鄒勝龍闖入公眾視野。

　　這個(gè)靠下載業(yè)務(wù)起家的公司創(chuàng )辦已有7年，目前獨占該領(lǐng)域8成市場(chǎng)份額，擁有過(guò)4億用戶(hù)，是僅次于騰訊QQ的第二大裝機軟件。

　　鄒勝龍對視頻廣告期望很高，預計到2012年，優(yōu)酷、土豆、迅雷三家公司的廣告銷(xiāo)售空間可達100億元，占整個(gè)視頻廣告市場(chǎng)75%。

　　2010年8月20日。鄒勝龍一生中最幸福的時(shí)刻，永恒地定格在那個(gè)陽(yáng)光燦爛的午后?！爱敃r(shí)我代表迅雷700多名員工向溫家寶總理匯報情況，我們之間還有互動(dòng)，榮譽(yù)感特別強烈，跟感動(dòng)、成就感一起匯成了幸福的暖流?！?

　　在那之前，全球已有193個(gè)國家的近4億網(wǎng)民在用迅雷終端下載，但軟件工程師出身的鄒勝龍低調地經(jīng)營(yíng)著(zhù)公司，僅互聯(lián)網(wǎng)圈子里少數人知曉他是背后的創(chuàng )始人和CEO。在那之后，他帶著(zhù)“全球下載第一”的迅雷闖入公眾視野。

　　10月22日晌午，深圳南山高新區軟件園二期11棟7樓，鄒勝龍揉著(zhù)布滿(mǎn)血絲的雙眼，緩緩地向理財周報記者講述他10年創(chuàng )業(yè)怎樣風(fēng)雨兼程一路走來(lái)，眼下的謀略以及明天的夢(mèng)想。

　　2003年，他從美國回來(lái)與同學(xué)程浩一起各出5萬(wàn)元創(chuàng )立“三代科技開(kāi)發(fā)有限公司”，2005年更名“迅雷”，2007年首次盈利，2009年收入近3億，每年以70%以上的復合增長(cháng)率跑步前行，經(jīng)歷了以速度創(chuàng )流量、以服務(wù)留用戶(hù)等階段。如今，迅雷獨霸下載領(lǐng)域85%的份額，逐步構建起以下載、視頻、電子商務(wù)和游戲等多點(diǎn)支撐的網(wǎng)絡(luò )平臺。

　　“迅雷現在最大的對手是自己。我相信3到5年內可以做到100億美元的市值?！编u勝龍躊躇滿(mǎn)志地說(shuō)。

　　硅谷的流金歲月

　　那里所有的人都在談?wù)搫?chuàng )業(yè)與創(chuàng )業(yè)的可能性，卻一點(diǎn)也不浮躁，談的不是發(fā)財，談?wù)搫?chuàng )業(yè)的過(guò)程很腳踏實(shí)地

　　12年前，26歲的鄒勝龍剛從杜克大學(xué)計算機碩士畢業(yè)，在美國著(zhù)名的科技企業(yè)集中地北卡三角園區找到一份穩定的工作。他打算每個(gè)周末開(kāi)車(chē)出去玩，每年度一到兩次假，住大房子，開(kāi)好車(chē)，過(guò)上中產(chǎn)家庭的幸福生活。但這條平穩的軌道在一次旅行之后驟然改變。

　　1999年初夏，他和幾個(gè)同學(xué)一起到硅谷游玩，被加州明媚的陽(yáng)光和創(chuàng )業(yè)的空氣迷住。彼時(shí)，美國正經(jīng)歷第一波網(wǎng)絡(luò )科技狂潮，斯坦福大學(xué)街兩邊被鱗次櫛比小公司和商鋪擠滿(mǎn)。他想留在那兒，順手投遞了兩份簡(jiǎn)歷。那兩家被他相中的公司臨街對望，一家有兩層樓，做國際結算業(yè)務(wù);另一家只是二樓上的一個(gè)小房間，就是今天的谷歌。

　　正在申請綠卡的鄒勝龍選擇了大的一家，摩根士丹利剛為其投了四千萬(wàn)美金，“金融加上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，感覺(jué)非常有前途”?！澳抢锼械娜硕荚谡?wù)搫?chuàng )業(yè)與創(chuàng )業(yè)的可能性，卻一點(diǎn)也不浮躁，談的不是發(fā)財，談?wù)搫?chuàng )業(yè)的過(guò)程很腳踏實(shí)地?！碑敃r(shí)，鄒勝龍就已經(jīng)明白，科技加資本是最快的IT企業(yè)成功的秘訣。

　　2000年，他開(kāi)始用業(yè)余時(shí)間嘗試創(chuàng )業(yè)，和兩個(gè)同學(xué)一起參加斯坦福大學(xué)的創(chuàng )業(yè)大賽，獲勝者極可能獲得風(fēng)險投資。他們用三個(gè)月時(shí)間試圖做一家與眼鏡相關(guān)的B2B公司，但那份超過(guò)五十頁(yè)的商業(yè)計劃書(shū)在第一輪就被淘汰出局。首戰折戟之后，他又著(zhù)手籌劃一個(gè)企業(yè)內部大數據和私密數據傳輸的網(wǎng)絡(luò )公司。這一次，他堅持了一年，注冊了一個(gè)公司，但仍以失敗告終。

　　回想起那兩次失敗的硅谷創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，鄒勝龍并沒(méi)覺(jué)得遺憾，恰恰相反，他十分懷念那段夾雜著(zhù)懵懂與幻想的流金歲月?！疤鞖夂脮r(shí)，我會(huì )去斯坦福校門(mén)前的花園呆著(zhù)，晚上再去星巴克。到了周末，則和朋友們一起去郊外露營(yíng)?！彼诠韫日J識的朋友越來(lái)越多，其中包括百度的李彥宏夫婦、創(chuàng )辦chinaren和空中網(wǎng)的楊寧等等。

　　“我們是科技公司，只有擁有資本才算完整?！痹谶@種觀(guān)念的驅使下，鄒勝龍在硅谷創(chuàng )業(yè)期間結識了200多個(gè)中國最早期的做風(fēng)險投資的人?！?00多個(gè)人我都見(jiàn)過(guò)，2003年時(shí)，這些做風(fēng)投的人，活下來(lái)的都是最成功的人?！边@些人脈為迅雷后來(lái)的成長(cháng)提供了關(guān)鍵性的資本支撐。

　　2002年，鄒勝龍和妻子在美國結婚，并且很快有了兒子，他開(kāi)始慎重考慮回國創(chuàng )業(yè)?；蛟S因為他父親在深圳白手起家經(jīng)營(yíng)著(zhù)一間公司，他選擇了去深圳留學(xué)生創(chuàng )業(yè)園，而非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扎堆的北京中關(guān)村。

　　 以速度殺出一條血路

　　2006年8月底，迅雷的覆蓋用戶(hù)數超過(guò)1.1億戶(hù)，裝機量達到8000萬(wàn)臺，市場(chǎng)份額超過(guò)50%，已經(jīng)成為繼QQ之后中國互聯(lián)網(wǎng)最大的客戶(hù)端軟件

　　2003年4月15日，鄒勝龍與杜克大學(xué)計算機系的同學(xué)程浩各出資5萬(wàn)元，注冊了“三代科技開(kāi)發(fā)有限公司”。他們租了一間很小的辦公室，起初只有四、五個(gè)人，創(chuàng )業(yè)思路很簡(jiǎn)單——產(chǎn)品為王。鄒勝龍認為，一定要走技術(shù)路線(xiàn)，做一個(gè)“東西”出來(lái)。他最熟悉的技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)數據傳輸，這項技術(shù)當時(shí)在中國正發(fā)展到第二代，所以他給公司取名“三代”。

　　但下載并非最初的選擇，他們一開(kāi)始想做電子郵件的分布式存儲系統。當時(shí)國內的電子郵件曾有一股收費潮流，主要賣(mài)點(diǎn)是更大的存儲空間，他們認為是個(gè)機會(huì )。不過(guò)電子郵件本身是個(gè)成熟的技術(shù)，后來(lái)者即使有所創(chuàng )新要想進(jìn)入也并非易事。2004年4月1日，谷歌推出了容量達1G的Gmail郵箱并且免費，顛覆了所有電子郵件收費的夢(mèng)想。

　　2004年8月，鄒勝龍在洗澡時(shí)突然想到了另外一個(gè)點(diǎn)子：或許可以試試“下載”。由于在分布式計算技術(shù)上已經(jīng)有所積累，產(chǎn)品很快開(kāi)發(fā)出來(lái)。與傳統下載軟件不同，他們的軟件可以自動(dòng)搜索到離用戶(hù)最近和最快的多個(gè)資源同時(shí)下載，大大加快了下載速度。

　　當時(shí)，另一款下載軟件“網(wǎng)際快車(chē)”占據著(zhù)數據傳輸市場(chǎng)90%的份額，但它更新一個(gè)版本需要半年，而鄒勝龍的下載產(chǎn)品發(fā)布一個(gè)新版本僅需兩周，且下載速度幾乎是對方的三倍。2004年恰逢國內網(wǎng)絡(luò )游戲崛起，MMOG客戶(hù)端的體積往往高達數百兆甚至上G，對網(wǎng)游公司而言，怎樣讓這些龐大的客戶(hù)端最快速地抵達玩家是一個(gè)大問(wèn)題。鄒勝龍抓住了這個(gè)機會(huì )與金山合作，很快打開(kāi)了局面。

　　2005年，鄒勝龍把公司名改為那款軟件的名字“迅雷”，取自“迅雷不及掩耳”?！把咐讎L試用搜索引擎技術(shù)做下載，之前沒(méi)有人這樣做過(guò)，我們是真正的創(chuàng )新，下載速度很快?！编u勝龍說(shuō)，“人在等待下載的時(shí)候會(huì )很焦躁，突然給他一個(gè)很快的東西，他就一下子很容易記住你，所以我們根本沒(méi)花過(guò)市場(chǎng)費用它就起來(lái)了?！?

　　短短一年半，迅雷就占據了下載領(lǐng)域30%的市場(chǎng)，其間拿到了IDG資本的天使投資。到2006年8月底，迅雷的覆蓋用戶(hù)數超過(guò)1.1億戶(hù)，裝機量達到8000萬(wàn)臺，市場(chǎng)份額超過(guò)50%，已經(jīng)成為繼QQ之后中國互聯(lián)網(wǎng)最大的客戶(hù)端軟件。

　　但之后的路并非像鄒勝龍所希望的那樣一帆風(fēng)順。2006年市場(chǎng)格局陡然生變，BT(BitTorrent)多點(diǎn)下載的P2P軟件進(jìn)入中國?！把咐资欠忾]式的，而它是開(kāi)放式的，建立在共同的協(xié)議基礎上，傳播速度非?？??！?1月，下載市場(chǎng)上又擠進(jìn)來(lái)一個(gè)大家伙—騰訊。它推出的下載軟件“超級旋風(fēng)”和迅雷很相似，“與QQ捆綁給用戶(hù)，一夜之間，所有的QQ用戶(hù)都有了超級旋風(fēng)，這真是非?？植赖氖虑??！编u勝龍說(shuō)，2007年底，超級旋風(fēng)的市場(chǎng)覆蓋面飆升至30%，迅雷的市場(chǎng)份額是50%。

　　面對步步進(jìn)逼的對手，鄒勝龍做出了一個(gè)決定，兼容BT?！皬?007年開(kāi)始到2009年底，在BT的全球市場(chǎng)份額中，迅雷占了29%，第一名。在中國的BT市場(chǎng)中，迅雷占了85%，幾乎通吃了BT市場(chǎng)。對手的產(chǎn)品是50K/秒，我們是150K/秒，整整快3倍，BT的用戶(hù)全部被我們洗過(guò)來(lái)了?！?

　　從流量到用戶(hù)到收入

　　迅雷真正盈利，是從2007年開(kāi)始的，當年小賺3000多萬(wàn)元。當年，迅雷第三次融資成功，獲得Google、IDG、聯(lián)創(chuàng )策源等五家公司的上千萬(wàn)美元投資，帶來(lái)更雄厚的資金實(shí)力，以及更豐富的行業(yè)資源和國際化公司運作經(jīng)驗。

　　但盈利的可持續性，成為一個(gè)繞不過(guò)去的坎兒，“因為如果你足夠大，你怎么弄都能賺錢(qián)，但這個(gè)錢(qián)的成長(cháng)性不好?！编u勝龍說(shuō)。

　　廣告是最簡(jiǎn)單的收入，但廣告的價(jià)值取決于能否吸引住受眾的眼球，迅雷下載終端在這方面有先天缺陷：當用戶(hù)啟動(dòng)一個(gè)下載任務(wù)后，下載軟件就被置于后臺，沒(méi)人會(huì )一直盯著(zhù)界面。這成為迅雷后來(lái)主推在線(xiàn)視頻廣告的核心原因：只有將以下載為目的的用戶(hù)沉淀到自己的網(wǎng)站上，廣告才有空間。

　　2009年7月，迅雷在線(xiàn)與迅雷看看整合為如今的迅雷看看在線(xiàn)視頻網(wǎng)站xunlei。com，并推出播放器客戶(hù)端，從而與狗狗搜索、迅雷下載構成從視頻的搜索、獲取到播放的完整服務(wù)鏈，其收入形式為視頻廣告。12月，迅雷宣布在南京成立網(wǎng)游研發(fā)中心，計劃2年內投入1億元，先做休閑游戲，再做大型網(wǎng)游，不再局限于聯(lián)合運營(yíng)?？偛贸毯崎_(kāi)始把主要的精力放在網(wǎng)游業(yè)務(wù)上。

　　去年，迅雷實(shí)現收入約3億元，毛利率約60%，凈利率在20%-30%之間，其中迅雷下載客戶(hù)端和迅雷看看的廣告大約8000萬(wàn)元，狗狗搜索的廣告約在3000萬(wàn)元，其余的主要是聯(lián)合運營(yíng)網(wǎng)游的收入，還有對會(huì )員的服務(wù)收入。

　　鄒勝龍對視頻廣告期望很高，預計到2012年，優(yōu)酷、土豆、迅雷三家公司的廣告銷(xiāo)售空間可達100億元，占整個(gè)視頻廣告市場(chǎng)75%?！斑@是個(gè)需要巨大的投入的行業(yè)。一般的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成本大多數是人工、版權、帶寬1∶1∶1，迅雷依靠技術(shù)優(yōu)勢使得帶寬支出僅為同行的15%，龐大的工程師隊伍使得人工較高，而版權方面的支出一年幾個(gè)億?？梢钥隙ǖ卣f(shuō)，我們是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中擁有版權最多的公司?！彼姓J，視頻廣告的確是未來(lái)收入的重中之重。

　　從今年8月發(fā)布的迅雷7，亦可看出其收入模式的調整。相比迅雷5，迅雷7界面干凈漂亮，只有右邊一處有廣告拉條，“廣告比原來(lái)少了95%，網(wǎng)游的廣告多數已經(jīng)不上了”。4億下載終端、一年上億的廣告收入就此舍棄，為什么會(huì )這樣做?

　　“因為我在這里舍下的，在別處可以賺回來(lái)?！编u勝龍胸有成竹地說(shuō)，“只要能提高用戶(hù)的體驗，我們會(huì )盡量為用戶(hù)滿(mǎn)意度讓路。目前，我們已經(jīng)擁有近4億下載終端，圈了這么大一塊地，到了該精耕細作的時(shí)候了?！?

　　事實(shí)上，這也是對付騰訊超級旋風(fēng)的策略之一，因為迅雷有效客戶(hù)的流失率目前仍高于25%這個(gè)行業(yè)最高水平。鄒勝龍說(shuō)，“在飛行時(shí)代，如果以前大家坐的都是經(jīng)濟艙，現在則是頭等艙的感受。11月初，我們馬上要推出數字商店，為客戶(hù)提供影視、游戲、軟件、電子書(shū)或教育資料等數據內容?！?

　　據知情人士透露，目前迅雷看看付費用戶(hù)已經(jīng)近百萬(wàn)。

　　“我現在主要的工作就是開(kāi)會(huì )，一半是跟公司內部的人開(kāi)，一半跟公司外部的人開(kāi)?！彼f(shuō)，“公司外面，最近主要跟一些投行的朋友在聊。明年是上市很好的時(shí)點(diǎn)，我建議別的已經(jīng)準備好的公司，也在明年上市?！?

　　據了解，迅雷目前一半的股權被5個(gè)戰略投資者控制，另一半則是兩個(gè)創(chuàng )始人和員工共同持有。鄒勝龍告訴理財周報記者，“員工持股已經(jīng)占15%，這方面我比李彥宏做得要好?！彼姓J自己是最大的個(gè)人股東，持股約25%。