出手收購庫巴網(wǎng)不過(guò)短短5個(gè)月后，國美集團的“親生子”電子商務(wù)網(wǎng)站“國美電器網(wǎng)上商城”（gome.com.cn）昨日正式上線(xiàn)。

　　“國美商城和庫巴網(wǎng)就像是左右手的關(guān)系，雙方都將受益于國美物流、采購、人力資源等的支持，但國美電子商務(wù)與國美的關(guān)系更密切一些?！眹兰瘓F總裁王俊洲坦言，兩者都會(huì )面臨市場(chǎng)的競爭，自然也會(huì )出現雙方之間的競爭，國美不回避這種競爭“但采用雙品牌運作對國美而言將更具優(yōu)勢?！?/P>

　　值得關(guān)注的是，在昨日媒體見(jiàn)面會(huì )上，國美高管不斷強調國美在采購成本以及物流方面的優(yōu)勢，似乎與風(fēng)頭正健的京東商城暗自較勁。記者比較國美商城、庫巴和京東多項產(chǎn)品售價(jià)后更發(fā)現，同一款產(chǎn)品，如果國美商城價(jià)格略高于京東的話(huà)，庫巴則會(huì )低于京東，反之亦然———顯然，國美要的不是左右互博，而是夾擊京東。

　　革命還是改良？

　　去年11月，國美電器以4800萬(wàn)元收購庫巴購物網(wǎng)80%的股權，由國美副總裁牟貴先出任庫巴購物網(wǎng)董事長(cháng)，并獲得國美全國性的物流配送、售后服務(wù)、會(huì )員管理和信息處理等支持。

　　從早期的國美商城到并購庫巴，再到昨日上線(xiàn)的gom e.com .cn，國美終顯露其進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的決心和野心。

　　“并購庫巴網(wǎng)在前，打造gome.com.cn在后，國美這兩個(gè)電子商務(wù)平臺在方方面面存在著(zhù)巨大的差異?！庇薪咏鼑赖娜耸空f(shuō)，一個(gè)源自草根，一個(gè)銜玉而生；一個(gè)快速靈活，一個(gè)實(shí)力雄厚；一個(gè)是創(chuàng )業(yè)急先鋒，一個(gè)是守業(yè)根據地?！笆峭ㄟ^(guò)專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)公司來(lái)運作，還是通過(guò)對自身內部體系進(jìn)行改造和延伸來(lái)運作，國美電子商務(wù)雙品牌運作的方式代表了傳統企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的兩種基本思路：革命還是改良?！?/P>

　　但國美商務(wù)總經(jīng)理韓德鵬反復強調，gome.com.cn是一個(gè)“真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”：1700人的創(chuàng )業(yè)團隊，其架構和激勵機制和電子商務(wù)企業(yè)類(lèi)似；擁有獨立采購能力；辦公地點(diǎn)也不在國美總部鵬潤大廈———國美電子商務(wù)還在全國建立了31個(gè)自有倉庫，支持全國網(wǎng)絡(luò )配送。當然，gome.com.cn并沒(méi)有放棄國美集團天然的采購優(yōu)勢、物流體系及售后服務(wù)資源———這是國美電子商務(wù)在未來(lái)競爭中最重要的砝碼。

　　“就像是左右手的關(guān)系，雙方都將受益于國美物流、采購、人力資源等的支持，但國美電子商務(wù)與國美的關(guān)系更密切一些?！眴?wèn)及庫巴與國美商城會(huì )否“左右互搏”，王俊洲表示，雙方都會(huì )面臨市場(chǎng)的競爭，自然也會(huì )出現競爭，國美不回避這種競爭?！暗谶\營(yíng)中，雙方將采用差異化經(jīng)營(yíng)，會(huì )有價(jià)格上的差異、營(yíng)銷(xiāo)策略上的差異?！?/P>

　　庫巴網(wǎng)副總裁彭亮則稱(chēng)，國美自建網(wǎng)站不影響庫巴，庫巴依然相對獨立運作。

　　夾擊京東

　　過(guò)去5年，國內網(wǎng)購規模暴增了22倍，到2010年已達4500多億元，其中數碼家電占比達10.35%，銷(xiāo)售額突破400億元———而去年國美上市公司年營(yíng)收為509億。

　　網(wǎng)購如雪球般越滾越大，去年，京東商城銷(xiāo)售額高達102億元；淘寶商城電器城單日交易額日成交約2000萬(wàn)元，大約相當于125家國美線(xiàn)下門(mén)店的銷(xiāo)售額總和。相形之下，在收購庫巴網(wǎng)之前，國美電器2010年前10個(gè)月網(wǎng)上商城的銷(xiāo)售額只有5億元左右。顯而易見(jiàn)，國美希望用“雙品牌戰略”做大市場(chǎng)份額，夾擊京東。

　　在定價(jià)策略上，庫巴與國美商城似乎頗有默契：記者昨日比較國美商城、庫巴和京東多項產(chǎn)品售價(jià)后發(fā)現，同一款產(chǎn)品，如果國美商城價(jià)格略高于京東的話(huà)，庫巴則會(huì )低于京東，反之亦然。以T C L32英寸LED電視L32E5200BE為例，京東上的售價(jià)為3290元，略低于庫巴網(wǎng)3299元的報價(jià)，而國美商城的價(jià)格則為3200元。而一款美的大2P超能星系列冷暖空調，京東報價(jià)在7180元，也處于庫巴和國美商城價(jià)格夾擊下：國美商城為7353元，但庫巴則推出了6799元的“驚爆價(jià)”。

　　“國美電子商務(wù)網(wǎng)站也貫徹低價(jià)策略，但因為有龐大的采購規模，這可以使我們拿到更為優(yōu)惠的低價(jià)格?！表n德鵬意味深長(cháng)道，“現在有電子商務(wù)網(wǎng)站在打價(jià)格戰，所謂的價(jià)格戰就是降低毛利出售商品甚至賠本賣(mài)商品。但國美不需要。我們的網(wǎng)站會(huì )在未來(lái)兩三年內實(shí)現盈利?！?/P>

　　在國美規劃的宏偉電子商務(wù)藍圖中，到2014年，國美電子商務(wù)要做到200-250億的規模?！帮灐币呀?jīng)畫(huà)好，國美需要費勁思量的是，如何讓1+1< 2.

　　相關(guān)報道

　　“狼性”回歸國美重拾“黃家特色”

　　在陳曉離開(kāi)國美之后，國美經(jīng)營(yíng)策略的“黃家特色”越來(lái)越明顯。記者日前獲悉，國美電器總部上周末已經(jīng)向各地分公司發(fā)出了五一決戰的號召，其中提到要恢復國美電器以往的“狼性文化”，重拾強勢政策。

　　“杜鵑給的指示是市場(chǎng)份額要保住和擴大”，國美高管對南都記者表示，國美今年要步入新一輪的門(mén)店擴張期，國美電器上市和非上市部分將至少新開(kāi)480家門(mén)店。

　　廣州國美總經(jīng)理高集群透露，截至今年4月底，國美廣州大區的門(mén)店數量達到118家，已恢復到危機前的水平，今年全年更要開(kāi)出40家新門(mén)店，到年底門(mén)店數量突破150家。

　　此外，國美電器在與供應商的接觸中也恢復了黃光裕時(shí)期的強勢。有國美分公司負責人表示，陳曉時(shí)代的國美對于供應商過(guò)于溫和，陳曉?xún)A向于通過(guò)談判來(lái)解決廠(chǎng)商分歧，但是供應商強勢卻擠壓了國美電器利潤的空間，而且很多供應商的年度合同成為馬拉松式談判，“但生意是打出來(lái)的，而不是談出來(lái)的”。