http://www.c114.net ( 2012/7/1 18:16 )
編者按/互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛做手機，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的爭奪不斷向用戶(hù)端靠近：最早是門(mén)戶(hù)，后來(lái)是搜索，再后來(lái)是瀏覽器、操作系統，現在是手機硬件產(chǎn)品。傳統互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在進(jìn)入移動(dòng)領(lǐng)域時(shí)都不順利，這迫使他們重新思考進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式。智能手機，離用戶(hù)最近。對用戶(hù)的爭奪或許要從這里開(kāi)始。

雷軍和周鴻袆，被稱(chēng)做中國最懂得互聯(lián)網(wǎng)的兩個(gè)人，他們所代言的小米手機與360特供機在智能手機領(lǐng)域正面開(kāi)戰，也被業(yè)內戲稱(chēng)為“小3”大戰。

雷軍進(jìn)入得早，玩得大，賭得大，風(fēng)險也大。周鴻袆這一次顯然又是跟進(jìn)，并且采取風(fēng)險小的方式攪局。而做手機瀏覽器的俞永福則面臨被應用程序(APP)分流的難題。

拋開(kāi)口水戰，他們對互聯(lián)網(wǎng)手機商業(yè)模式的思考與選擇路徑，值得關(guān)注。

角色一：應戰者

雷軍：小米賭的是“市夢(mèng)率”

6月26日，小米再融資2.16億美元，估值已達40億美元。同時(shí)雷軍堅持：“小米5年內沒(méi)有上市計劃，愿意賭就進(jìn)來(lái)，不能接受的就免談?！憋@然，雷軍想要賭把大的。

小米公司成立于2010年4月，成立僅2年后估值即達到40億美元，在中國已上市互聯(lián)網(wǎng)公司中，僅次于騰訊、百度和網(wǎng)易，這一估值接近傳統手機廠(chǎng)商黑莓49億美元的市值，相當于諾基亞市值的一半。

雷軍稱(chēng)，投現階段的小米，依靠的是“市夢(mèng)率”，而不是市盈率，就是要看創(chuàng )業(yè)者的夢(mèng)想有多大。小米這次獲得投資者的認可，是因為它站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機兩個(gè)高成長(cháng)領(lǐng)域的交叉點(diǎn)上。

雷軍認為，投資者給予小米手機高估值，與小米手機當下銷(xiāo)量關(guān)系不大，他們看到的是小米手機的未來(lái)?！癏TC市值最高時(shí)曾達400億美元，諾基亞市值最高時(shí)能達2000億美元?！崩总娬f(shuō)，“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)將會(huì )放大，將會(huì )誕生很大公司，投資者相信小米有可能?！?在雷軍看來(lái)，小米包括米聊、MIUI操作系統、小米手機三大核心業(yè)務(wù)，估值的標準應該按照互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)看。

小米剛剛出現的時(shí)候，傳統手機廠(chǎng)商并沒(méi)有把這粒小米放在眼里。雷軍應該是最早意識到全球正在發(fā)生的變化，互聯(lián)網(wǎng)模式正在改造和顛覆手機產(chǎn)業(yè)的人。但雷軍最早宣布做手機的時(shí)候，強調“鐵人三項”，刻意區別于蘋(píng)果。一年前，沒(méi)有人能看得透雷軍到底想做什么，包括傳統手機廠(chǎng)商，也包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

就在別人暈頭轉向徘徊的空當，小米手機銷(xiāo)量快速沖破100萬(wàn)臺、200萬(wàn)臺，最近又沖破300萬(wàn)臺大關(guān)。小米模式的關(guān)鍵是用互聯(lián)網(wǎng)的方式做宣傳，用互聯(lián)網(wǎng)的方式做銷(xiāo)售，把傳統手機廠(chǎng)商在營(yíng)銷(xiāo)和渠道上的巨大投入節省下來(lái)，讓利給用戶(hù)。

此時(shí)，整個(gè)行業(yè)的趨勢越來(lái)越明顯，大家也似乎明白小米到底要做什么。傳統的硬件廠(chǎng)商沒(méi)辦法學(xué)，因為他們身上的包袱太重?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛進(jìn)入手機市場(chǎng)，但多數還未找準感覺(jué)。

按照雷軍的說(shuō)法，小米手機銷(xiāo)量盈虧平衡點(diǎn)為30萬(wàn)臺，從銷(xiāo)售30萬(wàn)臺之后已開(kāi)始賺錢(qián)，今年二季度商業(yè)利潤已超10%。5月總銷(xiāo)售額達到十多億元，月度盈利已經(jīng)超過(guò)1億元。

在硬件產(chǎn)品跑順了之后，雷軍必須考慮商業(yè)模式的創(chuàng )新。雷軍表示，小米將嘗試進(jìn)入移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)。下一步小米手機將內置小米商城，擬從銷(xiāo)售小米配件等產(chǎn)品開(kāi)始切入。此外，小米也將啟動(dòng)國際化進(jìn)程。雷軍曾向《中國經(jīng)營(yíng)報》記者透露，國際市場(chǎng)將會(huì )依靠當地運營(yíng)商合作去開(kāi)展，并不急于自己通過(guò)電商形式去銷(xiāo)售。

不得不說(shuō)，小米在短期內確實(shí)創(chuàng )造了一個(gè)商業(yè)奇跡。但接下來(lái)的競爭也越來(lái)越殘酷，因為跟進(jìn)的對手都非常強大。有業(yè)內專(zhuān)家認為，小米最大的價(jià)值在于其團隊的執行力上，而未來(lái)小米單從手機本身而言，則可能陷入混戰，這也會(huì )在一定程度上降低毛利，因此，商業(yè)模式的創(chuàng )新則成為首要的難題。也有人認為，小米互聯(lián)網(wǎng)屬性不夠強大，應該按照硬件廠(chǎng)商估值。

ChinaVenture投中集團分析認為，目前來(lái)看，小米公司的成功因素中，營(yíng)銷(xiāo)效果要超過(guò)其軟件服務(wù)對產(chǎn)品的意義，通過(guò)軟件盈利也未成為現實(shí)，因此，互聯(lián)網(wǎng)手機的盈利模式遠未成型。長(cháng)遠來(lái)看，小米的風(fēng)險也很大。

角色二：挑戰者

周鴻袆：360要換種活法

6月28日，360特供機開(kāi)始發(fā)售。自己不做硬件，與手機廠(chǎng)商合作，周鴻袆選擇了一種快捷、小風(fēng)險的方式切入智能手機市場(chǎng)?！?60可以不做手機，但不能不做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我必須要保證在無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的終端市場(chǎng)里有話(huà)語(yǔ)權?！敝茗櫺劦恼嬲康倪€是占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高地，他擔心的是競爭對手的手機，如果限制某些應用，那對于自己在未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將會(huì )是致命打擊。

周鴻袆決定做手機，是因為他看到一個(gè)行業(yè)趨勢：純做硬件的廠(chǎng)商，包括諾基亞、HTC、黑莓、摩托羅拉日子都越來(lái)越不好過(guò)。相反，蘋(píng)果、谷歌、亞馬遜等軟件、互聯(lián)網(wǎng)公司的移動(dòng)終端卻越來(lái)越火。他認為，這是一個(gè)強烈的信號：手機硬件產(chǎn)業(yè)一定會(huì )被軟件和互聯(lián)網(wǎng)所改變，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式開(kāi)始顛覆傳統的手機終端制造業(yè)。

此外，亞馬遜的Kindel以負利潤的形式銷(xiāo)售，又可得出另一個(gè)結論：硬件的利潤會(huì )趨于零。它將來(lái)會(huì )作為用戶(hù)和互聯(lián)網(wǎng)之間的一個(gè)窗口，用戶(hù)與廠(chǎng)商之間的一個(gè)聯(lián)系界面。小米、百度、阿里巴巴等企業(yè)紛紛進(jìn)入手機市場(chǎng)，讓周有些坐不住了。按照這些巨頭在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域打法，每個(gè)企業(yè)都會(huì )把自己的應用捆綁進(jìn)入自己的手機，而360能夠進(jìn)入的手機越來(lái)越少。

“其實(shí)所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機都有一個(gè)根本原因，就是他們在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的拓展都不順利。原來(lái)的捆綁方式到移動(dòng)端就沒(méi)有效果了，必須重新做市場(chǎng)宣傳?！币晃粯I(yè)內人士告訴記者。跟所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，360進(jìn)入移動(dòng)領(lǐng)域的道路也不順利，如果想預裝進(jìn)手機，需要付錢(qián)給硬件廠(chǎng)商，推廣成本很高。但360以合作的模式進(jìn)入智能手機市場(chǎng)，就獲得了一次“等價(jià)交換”的機會(huì )。

一些傳統手機廠(chǎng)商被小米的沖擊打蒙，他們也很想嘗試互聯(lián)網(wǎng)的方式，但他們不能放棄原有的渠道。通過(guò)與360的合作，他們開(kāi)始嘗試互聯(lián)網(wǎng)的方式開(kāi)始新的擴張。

360與硬件廠(chǎng)商之間是互惠互利或者說(shuō)是等價(jià)交換。360在合作中的角色就是做低成本的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，向自己近4億的用戶(hù)推廣性?xún)r(jià)比高的360特供機，幫助硬件廠(chǎng)商把銷(xiāo)量做上去。作為交換，360的軟件和應用將會(huì )被預裝進(jìn)入硬件產(chǎn)品，取得更高的用戶(hù)覆蓋。

“手機跟互聯(lián)網(wǎng)這兩個(gè)行業(yè)碰撞時(shí)，一定會(huì )產(chǎn)生一些重大的顛覆性變革，在這個(gè)過(guò)程中我不想當一個(gè)旁觀(guān)者，我要當一個(gè)推動(dòng)者?！痹谶@個(gè)合作當中，360不貼牌，不參與銷(xiāo)售環(huán)節，不會(huì )自己做電商，不從硬件上賺取一分錢(qián)?！摆厔菀呀?jīng)明確，但靠小米一家推動(dòng)力太弱。我們要跟多家一起做，我不認為我們或是其他互聯(lián)網(wǎng)公司有能力解決硬件、供應鏈、庫存、生產(chǎn)質(zhì)量等所有問(wèn)題?！?周鴻袆?wù)f(shuō)。

但他認為未來(lái)三五年，商業(yè)模式還會(huì )不斷演進(jìn)。他預言，手機作為一個(gè)上網(wǎng)終端，價(jià)格會(huì )越來(lái)越低，甚至有一天可能會(huì )出現免費送的情況，而收入則來(lái)自于各種應用運營(yíng)收入的分成。而360今天做的方式，就是希望通過(guò)廣泛的合作，搭建一個(gè)生態(tài)鏈。吸引更多的硬件廠(chǎng)商，也吸引更多的應用開(kāi)發(fā)商，360慢慢就可以變成一個(gè)類(lèi)似虛擬運營(yíng)商的角色，硬件廠(chǎng)商未來(lái)面臨的不是死路，而是通過(guò)改變商業(yè)模式換一種活法。

周鴻袆看到了趨勢，但并不十分清楚如何按部就班地實(shí)現。目前的合作只是開(kāi)始，周鴻袆?wù)J為不能等，“邊干邊摸索”。他的風(fēng)險在于，360特供機能否一炮打響？互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的利與弊共存，正面消息和負面消息都會(huì )被放大——開(kāi)局很關(guān)鍵。

角色三：觀(guān)戰者

俞永福：入口保衛戰

在蘋(píng)果APP模式成功之后，業(yè)內出現一種聲音，認為瀏覽器將被APP取代。UC優(yōu)視公司是中國最早進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)之一，雖然擁有全球最多的手機瀏覽器用戶(hù)，但也不得不面對未來(lái)道路的再選擇。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的爭奪不斷前移，眾多互聯(lián)網(wǎng)公司自己做手機，把應用直接集成手機里。面對越來(lái)越激烈的競爭，UC優(yōu)視公司俞永福對入口有自己的理解：“很多企業(yè)說(shuō)自己是入口，說(shuō)自己是平臺。我認為用戶(hù)走的多的地方就是入口，因為有路的地方就有路口?！卑凑者@個(gè)理論，門(mén)戶(hù)、搜索甚至輸入法都可以是入口。

那么入口的競爭就是流量的競爭，哪里人多哪里就是最好的入口。換一個(gè)角度，不同階段，哪個(gè)地方用戶(hù)需求旺盛，哪個(gè)地方就會(huì )變成新的入口或者更有利的入口。所以入口的競爭一定要緊跟用戶(hù)的需求變化?！爸悄苁謾C的需求明顯處于一個(gè)上升期，潛力是10億規模，這就是眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機的原因?！庇嵊栏Ｕf(shuō)。

但俞永福并沒(méi)有被10億規模的智能手機市場(chǎng)所誘惑，沒(méi)有考慮過(guò)自己做手機這種選擇：“哪里是入口是一個(gè)問(wèn)題，但是不是你能控制住的入口是另外一個(gè)問(wèn)題?！庇嵊栏ＵJ為，只要UC瀏覽器可以安裝進(jìn)入所有企業(yè)的手機就可以了，沒(méi)必要自己做。

6月26日，UC優(yōu)視公司正式發(fā)布其游戲開(kāi)放平臺戰略，并重新定義瀏覽器?！敖裉?，我們將重新定義瀏覽器的內涵。UC瀏覽器不是一款簡(jiǎn)單的手機上網(wǎng)工具軟件，而是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口服務(wù)平臺?！?/P>

俞永福認為，當年的網(wǎng)景沒(méi)有活下來(lái)，現在微軟的IE市場(chǎng)份額在下降，原因都在于他們定位于軟件?！败浖镜臑g覽器一定會(huì )下降，互聯(lián)網(wǎng)公司的瀏覽器會(huì )上升?！庇嵊栏ＵJ為互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器不同于單機版軟件，而是一種以服務(wù)模式體現的平臺。創(chuàng )業(yè)8年多以來(lái)，UC瀏覽器已經(jīng)慢慢形成四大業(yè)務(wù)體系：信息服務(wù)平臺、應用發(fā)行平臺、移動(dòng)社交平臺、移動(dòng)游戲平臺，為用戶(hù)、終端、運營(yíng)商和內容提供商構建了一個(gè)開(kāi)放的、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口平臺。

面對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域激烈而又殘酷的競爭，過(guò)早地引起競爭對手的注意就容易被干掉。俞永福告訴《中國經(jīng)營(yíng)報》記者：“潛水時(shí)間越長(cháng)越好，比如UC在游戲業(yè)務(wù)上已經(jīng)潛伏了3年多?！?在2008年底，UC開(kāi)始了游戲業(yè)務(wù)的嘗試；2009年，成立UC游戲頻道，提供游戲下載； 2010年收購手機游戲門(mén)戶(hù)九游，UC游戲頻道和九游獨立運營(yíng)；2011年5月，雙線(xiàn)合并運營(yíng)，并開(kāi)始運營(yíng)第一款手機網(wǎng)游。時(shí)至今日，隨著(zhù)游戲業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，UC游戲開(kāi)放平臺的戰略隊形也更加清晰。

目前，UC游戲開(kāi)放平臺無(wú)論從用戶(hù)數量還是收入上，都已經(jīng)成為僅次于騰訊的國內第二大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)游戲發(fā)行平臺。

   來(lái)源：中國經(jīng)營(yíng)報