http://www.c114.net ( 2012/7/16 08:13 )
如果要找到一個(gè)細分行業(yè)，比團購門(mén)檻更低、競爭更激烈、盈利能力更弱，那么一定非手機優(yōu)惠券莫屬。

布丁優(yōu)惠、丁丁優(yōu)惠、悅樂(lè )優(yōu)惠、折扣行優(yōu)惠券……過(guò)去的短短半年間，以?xún)?yōu)惠券為主業(yè)的創(chuàng )業(yè)公司多達數十家。同時(shí)，大公司的身影也常常閃現其中，百度、騰訊、網(wǎng)易、大眾點(diǎn)評等公司均通過(guò)不同的方式在自家產(chǎn)品中植入優(yōu)惠券業(yè)務(wù)。

然而優(yōu)惠券真的是一門(mén)好生意嗎？它的盈利能力如何？它的未來(lái)在哪里？

全行業(yè)收入極低

“電子優(yōu)惠券全行業(yè)的收入都非常低?！辈级∫苿?dòng)CEO徐磊告訴新浪科技，太多公司都在進(jìn)入優(yōu)惠券行業(yè)，商家面臨的渠道眾多，但是模式幾乎完全一樣?！?/P>

布丁移動(dòng)創(chuàng )立于2010年11月，是國內較早進(jìn)入優(yōu)惠券市場(chǎng)的公司之一。徐磊說(shuō)，渠道泛濫再加上沒(méi)有精準有效的計費方式，商家肯定不愿意付費?！吧碳叶枷Ｍ兑环蒎X(qián)能得到一份回報，也就是按照效果付費，但是現在還沒(méi)做到?！?/P>

他透露，現在為數不多的商家付費優(yōu)惠券都是按照CPM結算的，即千人展示成本，這種收費方式與資訊網(wǎng)站的橫幅展示廣告類(lèi)似?！爸按蟊婞c(diǎn)評曾經(jīng)嘗試過(guò)這種收費方式，但是后來(lái)發(fā)現越來(lái)越難以走下去。商家不愿意先付費再看效果?！?/P>

最淘網(wǎng)創(chuàng )始人陳華也認為優(yōu)惠券不是一個(gè)好的方向?！皟?yōu)惠的力度不夠，價(jià)格上還不如團購給力，而且關(guān)鍵的是當用戶(hù)需要優(yōu)惠的時(shí)候找不到優(yōu)惠?！彼f(shuō)，打折的商品都是大家不想買(mǎi)，或者賣(mài)不動(dòng)的，真正好的商品是不會(huì )打折的。

現在陳華已經(jīng)幾乎放棄了優(yōu)惠券的業(yè)務(wù)，轉做娛樂(lè )工具“唱吧”。

丁丁網(wǎng)創(chuàng )始人徐龍江是國內第一批進(jìn)入優(yōu)惠卷行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者，他并不同意陳華的觀(guān)點(diǎn)。在徐龍江看來(lái)，用戶(hù)對優(yōu)惠券的需求是普遍存在的，而且優(yōu)惠券不是一個(gè)新行業(yè)，已經(jīng)存在了許多年，只不過(guò)之前是通過(guò)廣告、報紙、雜志作為發(fā)行渠道，而現在改成了手機。

“過(guò)去100年，沒(méi)有一家公司因為優(yōu)惠券成長(cháng)為上市公司，但是我們不能因此看衰這個(gè)行業(yè)?！毙忑埥硎?，之前優(yōu)惠券模式很難做大是因為使用的便利性沒(méi)有得到解決，現在有了智能手機，使用足夠方便，用戶(hù)的基數可以做到非常大。

“優(yōu)惠券滿(mǎn)足了老百姓占便宜的需求，同時(shí)也滿(mǎn)足了商戶(hù)用來(lái)吸引消費者的需求。這么好的東西你怎么能說(shuō)它沒(méi)前途？”徐龍江解釋說(shuō)，現在最大的瓶頸是行業(yè)沒(méi)有形成一個(gè)有效的閉環(huán)，沒(méi)有有效的打通商家渠道，解決優(yōu)惠券的驗證計費問(wèn)題。

洗牌開(kāi)始，比拼誰(shuí)能最先打通商家

在徐龍江看來(lái)，手機優(yōu)惠券行業(yè)還停留在非常初級的階段，但是這個(gè)階段不可逾越?！爱敭斁W(wǎng)最開(kāi)始紅火的時(shí)候，網(wǎng)上銀行支付的問(wèn)題還沒(méi)有完全解決，但你不能因此就不做電子商務(wù)，肯定是要先做然后慢慢等待支付的問(wèn)題一點(diǎn)一點(diǎn)解決?！?/P>

徐龍江認為接下來(lái)手機優(yōu)惠券行業(yè)將進(jìn)入大洗牌的階段，“真正的革命很快就要開(kāi)始”。他透露，丁丁網(wǎng)將在下半年上線(xiàn)一整套驗證計費的解決方案，并全面向商家鋪開(kāi)?！拔覀兒芮宄兏锛磳?lái)臨，并做好了充分準備，這也是我們今年4月能夠獲得數千萬(wàn)美元投資的原因?！?/P>

同樣是做優(yōu)惠券起家，徐龍江的競爭對手布丁移動(dòng)的做法是向電子憑證領(lǐng)域延伸。

“優(yōu)惠券只是我們做電子憑證的一個(gè)突破口，未來(lái)除了優(yōu)惠券我們還會(huì )做其他各種形態(tài)的電子憑證，比如電影票、景區門(mén)票等等?！辈级EO徐磊表示，電子憑證與線(xiàn)下商家的營(yíng)銷(xiāo)手段的結合點(diǎn)是非常豐富的，市場(chǎng)巨大，但關(guān)鍵點(diǎn)的問(wèn)題是精確、安全的統計。

徐磊說(shuō)，過(guò)去10年電子憑證行業(yè)一個(gè)非常成功的案例就是電子機票。機場(chǎng)、電影院，這些地方的基礎設施普遍很好，所以非常容易實(shí)現電子憑證。

“現在缺的是O2O最后一個(gè)節點(diǎn)——商家如何打通，這是布丁重點(diǎn)在做的事情?！睋炖谕嘎?，他們將向線(xiàn)下商戶(hù)提供使用終端設備來(lái)解決驗證的問(wèn)題，具體方案將在下月推出。

另一家優(yōu)惠券提供商盛大切客優(yōu)惠的路徑是與支付方案結合。盛大切客CEO宋錚表示，提供專(zhuān)用終端設備的方法還不夠好，更好的解決方案是對通用設備做改造，這樣能降低商家切換設備的成本。

他透露，切客優(yōu)惠的發(fā)展方向是與“盛大的盛付通整合，在支付的同時(shí)進(jìn)行驗證和計費，具體的解決方案將很快推出”。

作者：張楠   來(lái)源：新浪科技