從京蘇電商大戰，到3B搜索大戰，互聯(lián)網(wǎng)從不缺少熱鬧。只是不同于電商大戰的虛張聲勢，這一次的搜索大戰是真刀真槍的“實(shí)火”，大有蔓延之勢。一周之間360搜索搶占了10%的市場(chǎng)份額，不僅攪動(dòng)搜索格局，更可能引發(fā)一場(chǎng)新的互聯(lián)網(wǎng)混戰，從合作伙伴到競爭對手，從敵人到朋友，各種勢力或許會(huì )重新分化組合，形成新的派系力量，維持著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的江湖生態(tài)，并持續上演連臺好戲。

360點(diǎn)火百度應戰 搜索上演“三國殺”

[ 周鴻祎心里清楚，要想贏(yíng)得這場(chǎng)戰爭，必須要做好“合縱連橫”，而由此引發(fā)的國內互聯(lián)網(wǎng)巨頭混戰，將重新劃分互聯(lián)網(wǎng)江湖的敵友態(tài)勢 ]

連續兩年半占據中國70%以上搜索引擎的市場(chǎng)份額，百度董事長(cháng)李彥宏已經(jīng)太久沒(méi)有遇到一個(gè)既懂產(chǎn)品又懂公關(guān)的對手了。

這一次，奇虎360董事長(cháng)周鴻祎再度祭出“反壟斷”的道德牌。他說(shuō)，中國有壟斷八成的搜索巨頭，讓用戶(hù)沒(méi)有選擇，這才是對用戶(hù)和行業(yè)最大的傷害?！肮雀栌脩?hù)經(jīng)常因為網(wǎng)絡(luò )中斷而不得不使用它，因為用戶(hù)沒(méi)有選擇，所以搜索巨頭可為所欲為任意操縱搜索結果，道德譴責輿論批評對巨頭無(wú)效，只有競爭打破壟斷才會(huì )讓消費者和行業(yè)獲益，競爭會(huì )改善搜索質(zhì)量，讓用戶(hù)成為贏(yíng)家?！?/P>

憑借龐大的瀏覽器用戶(hù)，8月16日才推出的360搜索，上線(xiàn)短短一周，迅速拿下國內10%的搜索市場(chǎng)份額，成為超越搜搜、搜狗的國內第二大搜索引擎。而百度股價(jià)因此在上周下跌5.7%。

但這款重挫百度股價(jià)的360綜合搜索，目前看起來(lái)更像一個(gè)測試版本，它的功能幾乎僅僅是把用戶(hù)的搜索提問(wèn)提交給百度、谷歌等多個(gè)獨立搜索引擎，繼而把得到的搜索結果聚合，再按照自己的規則優(yōu)化結果呈現給用戶(hù)，甚至于它連自己的產(chǎn)品Logo都沒(méi)有。

很快，它開(kāi)始遭遇百度的反擊。當用戶(hù)在360搜索框中使用除百度網(wǎng)頁(yè)的所有百度服務(wù)時(shí)，所有搜索結果都會(huì )直接跳轉至百度首頁(yè)，把用戶(hù)“反劫持”到百度。

這只是搜索大戰的開(kāi)始。據知情人士了解，周鴻祎對360搜索的布局由來(lái)已久，有著(zhù)三步打算，第一步是對百度、谷歌等流量“劫持”，培養自身用戶(hù)習慣；第二步是尋找替代品，在某些垂直搜索品類(lèi)逐步采用自身或盟友的內容來(lái)替代百度；第三步則是在有了穩定流量和內容源后，360強勢推出自身搜索品牌就順水推舟了。

但這一次，百度是否會(huì )打亂它的計劃？

3B大戰

8月28日晚，周鴻祎本應在家中玩弄4核特供機，李彥宏悄然安排了一項針對360通用搜索的阻擊計劃。百度對搜索頁(yè)面的跳轉調整，用戶(hù)發(fā)現，從360搜索而來(lái)的新聞、MP3、地圖、問(wèn)答等部分內容直接跳轉至百度首頁(yè)。 此項計劃的實(shí)施，也讓360扒取百度搜索結果的事實(shí)敞露在業(yè)界面前。

這又給了周鴻祎一個(gè)反擊的機會(huì )和理由。在百度反制360后不久，用戶(hù)在使用360搜索時(shí)發(fā)現，所有來(lái)自百度相關(guān)服務(wù)的搜索結果，也均無(wú)法正常打開(kāi)，被強制跳轉到“網(wǎng)頁(yè)快照”頁(yè)面。和正常網(wǎng)頁(yè)相比，網(wǎng)頁(yè)快照的排版、字體等用戶(hù)體驗較差，且存在較長(cháng)延時(shí)。

雙方的攻防涉及面越來(lái)越大，百度知道、百科、貼吧等分別占據百度重要流量的多項服務(wù)，均對來(lái)自360綜合搜索的請求采取限制措施。

但沒(méi)過(guò)多久，360瀏覽器逐漸改變了提供百度網(wǎng)頁(yè)快照的對策。

直到昨天下午4點(diǎn)，360終于對外界的猜測和質(zhì)疑作出高調回應：目前已建立由數百名工程師組成的核心搜索技術(shù)團隊，擁有13000多臺服務(wù)器，蜘蛛爬蟲(chóng)系統每日抓取網(wǎng)頁(yè)數量10多億，引擎索引的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁(yè)數量超過(guò)200億。

與此同時(shí)，360再一次暗指百度壟斷，稱(chēng)搜索市場(chǎng)的這兩年，無(wú)論是廣告客戶(hù)，還是用戶(hù)，對目前的情況并不滿(mǎn)意，甚至頗多怨言：推廣鏈接混雜在自然搜索結果中以假亂真，詐騙網(wǎng)站高居搜索結果首頁(yè)，對搜索結果進(jìn)行大量的人工干預，而作為廣告主的中小企業(yè)因為沒(méi)有第二選擇，完全喪失了討價(jià)還價(jià)的話(huà)語(yǔ)權。因此，除了搜索巨頭之外，市場(chǎng)的參與者都希望能夠出現新的、具有競爭力的搜索廠(chǎng)商，既能夠提供安全、干凈、質(zhì)量更好的搜索結果，又能夠提供性?xún)r(jià)比更高的搜索廣告服務(wù)。

欲立己，則先壓制對手——通過(guò)控訴百度壟斷、虛假廣告過(guò)多，來(lái)打擊百度品牌，從而樹(shù)立360搜索自身形象的招數，并不讓業(yè)界意外。

5G創(chuàng )始人、互聯(lián)網(wǎng)評論人士洪波認為：“周鴻祎拿百度的市場(chǎng)份額作為壟斷的證據，而自己做搜索就成了中國網(wǎng)民的大救星。不過(guò)他忘了一件事，百度搜索不具有排他性，用戶(hù)可以自由地在百度、Google、搜狗和搜搜之間切換，毫無(wú)障礙。但據360自己披露的數據，360殺毒軟件占中國安全軟件83.65%的市場(chǎng)份額，而這個(gè)產(chǎn)品是排他的?！?/P>

馬可波羅采購搜索技術(shù)副總裁郭昂則預計，這場(chǎng)仗繼續打下去，將會(huì )是個(gè)兩敗俱傷的打法，雙方已直接刺刀見(jiàn)紅，各種狠招可能無(wú)法避免，過(guò)濾廣告和標記不安全結果是360強力后手。

在這場(chǎng)搜索大戰中，百度與 360的股價(jià)也經(jīng)歷了一番此消彼長(cháng)的較量。8月21日，在360搜索沖到10%以上市場(chǎng)份額時(shí)，百度股價(jià)下跌5.7%至123.4美元。但隨著(zhù)百度在8月28日發(fā)起反攻，當天(美國時(shí)間)奇虎股價(jià)跌幅達6.22%，報于21.55美元；百度股價(jià)漲幅達3.16%，報于120.59美元。

360的搜索圖謀

從3721、一搜網(wǎng)、奇虎搜索再到360搜索，這是曾三次折戟搜索的周鴻祎第四次重操舊業(yè)。

一位熟悉周鴻祎的人對記者評價(jià)稱(chēng)，和此前指責騰訊壟斷、進(jìn)軍智能手機時(shí)的高調相比，這一次周的打法是“悄悄進(jìn)村，打槍的不要”。就在今年4月，周鴻祎還曾在微博上“麻痹”競爭對手，表示“不會(huì )有什么搜索大戰，因為互聯(lián)網(wǎng)上從來(lái)沒(méi)有以相同的商業(yè)模式、技術(shù)、市場(chǎng)定位顛覆掉市場(chǎng)壟斷者的案例”。

但事實(shí)上，360早已為搜索準備多時(shí)。搜狗CEO王小川此前在接受記者采訪(fǎng)時(shí)透露，360正高價(jià)從搜狗、百度挖人。還有消息稱(chēng)，360正醞釀收購由谷歌原中國研究員、百度前科學(xué)家、鳳巢系統架構師張棟帶領(lǐng)的創(chuàng )業(yè)團隊，與360原有搜索團隊并列發(fā)展。

盡管目前，360只是低調地推出了一個(gè)“搜索中的搜索”，但是盤(pán)活了自身來(lái)自導航頁(yè)和瀏覽器的流量。

洪波認為，360進(jìn)軍搜索，最主要的還是搜索背后的商業(yè)利益?！?60的商業(yè)模式是賣(mài)瀏覽器的導航廣告，再努力也就200多個(gè)廣告主，收入增長(cháng)天花板十分明顯。而百度卻擁有40多萬(wàn)家中小廣告主，搜索模式的廣告可以無(wú)限擴大，這是360的模式不具備的，因此360做瀏覽器不是最終目的，而是借道3億多的瀏覽器用戶(hù)，去切入搜索，和百度、谷歌等分享搜索的黃金富礦，為360獲取更多持久的收入?！?/P>

此前，周鴻祎曾找到張朝陽(yáng)，想要投資搜狗。原因在于360的入口能力非常強，但它缺乏搜狗的技術(shù)能力和搜索引擎這種變現工具，如果它擁有搜狗，把兩者的能力結合起來(lái)，再加上360安全軟件的定位以及獨特的“商業(yè)手段”，用周鴻祎的話(huà)，能夠“把百度的市場(chǎng)份額打掉一半”。如今，投資搜狗未果的周鴻祎決定單挑百度。

事實(shí)上，360已在搜索上嘗到甜頭。今年第二季度，谷歌帶給360的收入高達690萬(wàn)美元，約占其總營(yíng)收的10%。因此有業(yè)界人士預計，360進(jìn)軍搜索后，谷歌影響最大。而周鴻祎的態(tài)度很含蓄，僅稱(chēng)將來(lái)創(chuàng )收的時(shí)候可能也會(huì )與谷歌進(jìn)行比較深入的合作和探討。

有業(yè)界人士預計，如果搜索之戰真的爆發(fā)，那么這將是一場(chǎng)會(huì )在渠道、技術(shù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品各個(gè)領(lǐng)域蔓延開(kāi)來(lái)的戰爭。

對周鴻祎來(lái)說(shuō)，做搜索最大的優(yōu)勢，得益于360多款客戶(hù)端產(chǎn)品入口優(yōu)勢。在不久前的財報會(huì )議上，他曾表示，360已經(jīng)首先考慮將360瀏覽器、360安全軟件、360網(wǎng)址導航等服務(wù)的用戶(hù)轉向360搜索，借此培養他們使用360搜索的習慣；未來(lái)，360還將逐步打造自有的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)平臺。

花旗銀行已將搜狗的業(yè)務(wù)模式與360類(lèi)比，搜狗搜索的流量60%來(lái)自搜狗瀏覽器，他們已經(jīng)實(shí)踐了瀏覽器與搜索引擎的整合將推動(dòng)搜索流量快速增長(cháng)的模式?！半S著(zhù)用戶(hù)體驗的提升，360搜索的流量必然會(huì )快速增長(cháng)，而搜索引擎的商業(yè)化也將在2013年陸續展開(kāi)。如果360搜索能在2014年占據中國搜索市場(chǎng)10%的份額，屆時(shí)360的營(yíng)收和利潤將達到之前預期的8倍，對股價(jià)也會(huì )是巨大利好消息?！?/P>

但搜索市場(chǎng)今非昔比。一位熟悉360的業(yè)內人士對記者說(shuō)：“多年前周鴻祎做3721時(shí)，搜索市場(chǎng)還是一片有待開(kāi)墾的藍海，現在盡管有從前的3721為360搜索做背書(shū)，但百度品牌效應更強，而且企業(yè)主遷移隊伍不見(jiàn)得很快，從代理商來(lái)看，沒(méi)兩三年玩不出來(lái)?！?

搜狗攻防術(shù)：進(jìn)攻百度，防范360

4個(gè)月前還表態(tài)不會(huì )有什么搜索大戰的“紅衣大炮”，開(kāi)始攪局沉寂了兩年之久的搜索。

搜狗公關(guān)總監王冠雄這樣對《第一財經(jīng)日報》形容目前的搜索競爭：360像是野心勃勃的秦國，四處征戰；主要靠主頁(yè)和聯(lián)盟“倒”流量的百度因缺少客戶(hù)端基因，像一座不設防的王國；擁有瀏覽器等客戶(hù)端產(chǎn)品的搜狗則是有城池的諸侯；而谷歌是異域帝國，一直水土不服。

谷歌中國一半以上的流量來(lái)自360瀏覽器，360更換搜索引擎的結果，很可能令其在中國搜索市場(chǎng)份額進(jìn)一步壓縮。

谷歌尚有龐大的全球市場(chǎng)做基礎。但對于向來(lái)對流量自信的百度而言，最嚴重的后果就是流量直接下降，進(jìn)而失去壟斷市場(chǎng)的定價(jià)權。

百度已感受到威脅。去年，周鴻祎曾表態(tài)稱(chēng)百度之所以與360終止合作，很大程度上在于360產(chǎn)品向其提供了很大流量，令后者感到360成長(cháng)較快，成了百度搜索的上游，相當多用戶(hù)是通過(guò)360瀏覽器和起始頁(yè)進(jìn)行搜索，而不是去百度首頁(yè)，感到“養虎為患”的威脅后，百度于2010年初終止了合作。

但“羅馬不是一日建成的”，評論人士洪波認為，相比360，百度有更好的資金支持，人才技術(shù)國內領(lǐng)先，而且構建起了百度搜索聯(lián)盟給大量的第三方網(wǎng)站分成，360很難有機會(huì )打破這一利益共生的生態(tài)圈。

事實(shí)上，截至目前尚未對此公開(kāi)表態(tài)的百度一直在反擊。在360推出搜索第二天，百度緊急推出“搜索安全聯(lián)盟”，宣布聯(lián)手安全廠(chǎng)商組建安全聯(lián)盟共同打擊釣魚(yú)、違法、詐騙等網(wǎng)站，這一做法被普遍看作是百度預防360以安全之名進(jìn)攻其搜索主陣地的謀略。從8月28日晚間開(kāi)始，當用戶(hù)在360搜索框中使用除百度網(wǎng)頁(yè)的所有百度服務(wù)時(shí)，所有搜索結果都會(huì )直接跳轉至百度首頁(yè)，將用戶(hù)“反劫持”到百度。這讓360股價(jià)大跌6%，百度股價(jià)則擺脫了持續數日的低迷，強勢拉升。

不過(guò)看上去，360搜索與搜狗的模式最相似。此前，搜狗“輸入法-瀏覽器-搜索”三級火箭戰略得到了市場(chǎng)驗證，360正在復制這一模式。悲觀(guān)者對記者表示，搜狗在搜索領(lǐng)域的第二名和它的故事被已上市的360講了一遍，后者市場(chǎng)份額及用戶(hù)覆蓋率更大，意味著(zhù)搜狗IPO機會(huì )變小。

搜狗CEO王小川則認為，周鴻祎想通怎么做搜索不是問(wèn)題，技術(shù)與積累才是問(wèn)題。他認為搜狗有瀏覽器的圍墻，搜索流量來(lái)源主要為60%搜狗瀏覽器和渠道購買(mǎi)，與360的重合度不高，對其市場(chǎng)份額影響不大?！爸辽傩枰?年左右的技術(shù)積累，才有可能把搜索玩好。搜狗一開(kāi)始也是以曲為直，為了做搜索繞了多大一圈，最后繞到瀏覽器。周鴻祎為了做搜索，從安全做起，繞的圈更大?！?/P>

但他同時(shí)坦承，搜狗并沒(méi)有度過(guò)風(fēng)險期，更大的挑戰在于怎么繼續把搜狗瀏覽器的覆蓋量做上去。

王小川說(shuō)，現在搜狗的策略是“進(jìn)攻百度，防范360”。搜狗原來(lái)的瀏覽器業(yè)務(wù)是在360“射程”里，搜索業(yè)務(wù)在百度“射程”里，搜狗現在要找的是在360和百度“射程”之外的產(chǎn)品，即年底將推出的推薦引擎，不過(guò)屆時(shí)仍要看來(lái)自用戶(hù)的體驗。

搜索大戰觸發(fā)新一輪互聯(lián)網(wǎng)混戰？

各競爭對手或將尋找其他盟友，互聯(lián)網(wǎng)勢力重新分化組合

自2010年谷歌將服務(wù)器搬至香港后，騰訊搜搜、搜狗、網(wǎng)易有道等都試圖分谷歌一杯羹，但結果卻是百度一家獨大。這一次，“鲇魚(yú)”360搜索來(lái)了，到底搶了誰(shuí)的奶酪？

這是一場(chǎng)蓄謀已久、不可避免的戰爭。奇虎360董事長(cháng)周鴻祎心里清楚，要想贏(yíng)得這場(chǎng)戰爭，必須要做好“合縱連橫”，而由此引發(fā)的國內互聯(lián)網(wǎng)巨頭混戰，將重新劃分互聯(lián)網(wǎng)江湖的敵友態(tài)勢。

數據顯示，上線(xiàn)僅一周，360搜索份額已占據全國搜索市場(chǎng)的10%。與此同時(shí)，百度流量已減少約12%。

這讓李彥宏不得不產(chǎn)生警覺(jué)。不過(guò)，相比十年前周、李二人在搜索上結下的恩怨，如今這場(chǎng)搜索大戰，卷入的利益方以及恩怨情仇已遠非十年前那么單調了。

改變搜索格局

360搜索的橫空出世，對國內搜索格局的改變已經(jīng)顯現。

Hitwise數據顯示，截至8月26日，百度、360、谷歌、搜狗、騰訊搜搜在國內的份額依次為56.44%、10.22%、7.54%、 7.14%、4.72%。而8月15日，360搜索上線(xiàn)(8月16日上線(xiàn))之前，上述搜索份額依次為62.1%、0、10.1%、7.8%、5.3%。

其中，百度市場(chǎng)份額下滑最大，下滑幅度為5.66個(gè)百分點(diǎn)；谷歌下滑了2.56個(gè)百分點(diǎn)；搜狗下滑了0.66個(gè)百分點(diǎn)；騰訊搜搜下滑了0.58個(gè)百分點(diǎn)。從表面上看，除谷歌香港外，百度、搜狗、騰訊搜搜都是360搜索橫空出世的利益犧牲者。

不過(guò)，搜狗目前的態(tài)度是，寄希望于360對百度搜索市場(chǎng)份額的沖擊，來(lái)拉近搜狗自身與百度搜索份額的距離。數據顯示，搜狗與百度市場(chǎng)份額差由此前的54.3個(gè)百分點(diǎn)縮減至49.3個(gè)百分點(diǎn)。

而騰訊搜搜，在經(jīng)過(guò)組織架構調整后，對搜索業(yè)務(wù)有所收縮，并不會(huì )對國內搜索市場(chǎng)格局產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。

也就是說(shuō)，國內搜索市場(chǎng)份額變量的決定因素在百度、360兩者之間。而只要搜狗與百度的市場(chǎng)份額差沒(méi)有形成逆向流轉，搜狗則會(huì )繼續保持觀(guān)望。

但從8月20~26日的市場(chǎng)份額變化來(lái)看，360對百度發(fā)起的進(jìn)攻似乎已現頹勢，百度一直穩定在55%，而360搜索也未突破11%。

有分析認為，如果要對國內搜索市場(chǎng)形成顛覆，360需要從百度身上再砍下20%的市場(chǎng)份額，這樣，360與搜狗的市場(chǎng)份額疊加，則超過(guò)了百度的 市場(chǎng)份額。而如果百度減少的20%份額，平均分配給搜狗、360的話(huà)，就能形成比較均衡的三足鼎立之勢，這是搜狗希望看到的。但在360打擊百度搜索份額 未見(jiàn)更大的苗頭之前，搜狗的態(tài)度仍然保持觀(guān)望。

不過(guò)要做到這點(diǎn)，360需要尋找替代百度的搜索內容源，來(lái)攤薄百度的流量。而在這個(gè)目的之下，尋找合作伙伴，則為良計。

從3B大戰到巨頭混戰

潛伏、尋找替代品、反攻，是周鴻祎原本盤(pán)算的360搜索“三步走”策略，而百度前日開(kāi)始的對360搜索的阻擊戰，或許將提早觸發(fā)360加快內容合作、合縱連橫的第二步動(dòng)作。

“敵人的敵人是朋友?！被ヂ?lián)網(wǎng)江湖中永遠信奉這句話(huà)。那么從360與百度的所謂“3B大戰”來(lái)看，誰(shuí)是百度的“友”、誰(shuí)是360的“友”呢？

坊間已傳出聲音，360或將考慮與互動(dòng)百科合作，來(lái)替代抓取百度百科的搜索結果。目前，互動(dòng)百科官方尚未對此評論。

而更大的意義在于，3B大戰對互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的攪局能力，將會(huì )使得國內互聯(lián)網(wǎng)競爭勢力重新劃分。

為了阻擊360搜索，百度、金山、騰訊三方或將趨為同盟。3Q大戰，已將360與騰訊立為敵對兩派；而金山又與騰訊有資本層面的血脈，且與 360在安全領(lǐng)域有競爭關(guān)系。如果三方聯(lián)合，可重新整合搜索、安全、瀏覽器資源，形成以百度為正面戰場(chǎng)，搜索阻擊；金山為背面戰場(chǎng)，安全、瀏覽器對準 360核心業(yè)務(wù)；騰訊為后勤補給的同盟關(guān)系。

360一方，與搜狗、一淘在制衡百度上有共同目的，但一淘又與360欲結盟的盟友京東存在競爭。目前，掣肘360的是如何平衡盟友間的關(guān)系，這使得360在合縱連橫上將相對困難。

此外，淘寶也是360較大的營(yíng)收來(lái)源，360會(huì )否完全放棄阿里，仍處觀(guān)望。

不過(guò)，與京東商城的合作對360來(lái)說(shuō)具有戰略意義。電商具有較強的搜索變現能力，這對360搜索在創(chuàng )建初期的商業(yè)模式具有較大的意義。而目前京 東又由于受到阿里巴巴的競爭制衡，需要借助第三方的搜索力量為自己引流。這也是京東與360就雙方賬戶(hù)互通、搜索等方面洽談深度合作的原因。

而一旦360搜索起來(lái)之后，勢必也會(huì )和一淘在電商領(lǐng)域產(chǎn)生競爭。眼下對360來(lái)說(shuō)，就是孰輕孰重的問(wèn)題了。