成都網(wǎng)頁(yè)制作公司—中午在電梯里聽(tīng)倆姑娘聊天，一個(gè)說(shuō)，快的也太不厚道了，補貼都快歸零了。另一個(gè)就嘲諷她說(shuō)，沒(méi)補貼你就不打車(chē)了嗎姐？！——后面的對話(huà)本毒師沒(méi)聽(tīng)到，但一點(diǎn)可以確定的是，倆姑娘說(shuō)的的確是打車(chē)軟件行業(yè)在2014年里必須要回答的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，那就是——砸錢(qián)砸出聲勢之后，接下來(lái)該怎么搞持續性發(fā)展？
目前，從嘀嘀和快的兩大打車(chē)軟件的公開(kāi)信息來(lái)看，都已經(jīng)意識到要在產(chǎn)品、服務(wù)等方面進(jìn)行精耕細作；體現在公關(guān)聲勢上，雙方交替領(lǐng)先，總體來(lái)講算是打個(gè)平手。對普通用戶(hù)來(lái)說(shuō)，雙方貌似掐得厲害，但從營(yíng)銷(xiāo)角度講，消費者把這兩家公司之爭等同于打車(chē)軟件的發(fā)展，其實(shí)可以算作是兩家公司共同的勝利了。
當然，在本毒師看來(lái)，這兩家公司今天我搶先宣布盈利、明天我獨家發(fā)布一個(gè)小硬件，只能算是一城一地的得失。誰(shuí)能走到最后，還是要看誰(shuí)能搶先看透這個(gè)行業(yè)的終局并提前布局。在此，本毒師就此嘗試分析三點(diǎn)。
第一，這個(gè)市場(chǎng)的終局是什么？簡(jiǎn)單說(shuō)，打車(chē)軟件之于出租車(chē)公司的關(guān)系，就像騰訊QQ和微信之于傳統電信運營(yíng)商之間的關(guān)系，也會(huì )走一條先依附后顛覆的道路。
成都網(wǎng)頁(yè)設計公司—從政策層面看，打車(chē)軟件早期作為依附于出租行業(yè)的增值服務(wù)，將迅速實(shí)現全面覆蓋，而在實(shí)現全面覆蓋之后，則將突破現有的牌照管制，進(jìn)而會(huì )倒逼監管部門(mén)，推動(dòng)出臺新的（虛擬）運營(yíng)牌照。屆時(shí)，像嘀嘀、快的很可能組建自己的出租車(chē)公司。
從商業(yè)層面看，打車(chē)軟件基于路線(xiàn)匹配、互動(dòng)推薦等技術(shù)，會(huì )逐步積累出來(lái)一系列與智能交通、車(chē)聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的數據模型和商業(yè)解決方案。打車(chē)軟件公司會(huì )將這種解決方案從出租行業(yè)進(jìn)而復制到其他公共交通、私家車(chē)領(lǐng)域。長(cháng)遠來(lái)看，這一商業(yè)進(jìn)化必將重塑整個(gè)交通行業(yè)。
為什么本毒師會(huì )有以上兩個(gè)推斷？也是基于兩點(diǎn)。
其一，出租行業(yè)的現有容量畢竟有限，如果僅僅基于現有出租行業(yè)的容量來(lái)做，光嘀嘀打車(chē)和快的打車(chē)兩家也吃不飽。
以北京市為例，過(guò)去十年間北京市城區大發(fā)展，但整個(gè)北京的出租車(chē)數量一直控制在6萬(wàn)輛左右，而且到2015年，這個(gè)數字也不會(huì )有大的變化，因為北京“十二五”交通規劃提出，出租車(chē)總量還是會(huì )控制在6萬(wàn)輛左右。
北京如此，全國范圍內基本也差不多。這說(shuō)明什么呢？第一這說(shuō)明未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內，現有出租行業(yè)依然處于供不應求的局面，第二說(shuō)明嘀嘀打車(chē)和快的打車(chē)在司機端的落地將很快達到飽和。
設想一個(gè)最理想的狀態(tài)，一旦全國的出租都裝上打車(chē)軟件，出租行業(yè)供不應求的情況會(huì )依然故我。打車(chē)難的剛需在早期可以在表面上有所緩和，但在長(cháng)期看還是沒(méi)有解決。這種情況下，嘀嘀和快的必然需要繼續進(jìn)化。其中一個(gè)方向，就是倒逼出租車(chē)行業(yè)改革，從源頭增加供給，要么在牌照上產(chǎn)生松動(dòng)，要么在整合社會(huì )化車(chē)輛上創(chuàng )新出新的模式。
其二，智能交通、車(chē)聯(lián)網(wǎng)是熱點(diǎn)，但在本毒師看來(lái)，那些動(dòng)輒需要行政手段推進(jìn)、或者看起來(lái)很高大上的智慧方案基本都很難成氣候，真正能夠實(shí)現這一領(lǐng)域愿景的，可能是這些看起來(lái)不起眼、但已經(jīng)直接滲透到用戶(hù)手機和車(chē)輛終端內的打車(chē)軟件。
簡(jiǎn)單對比一下，現有的一些智能交通做法還主要是基于傳統IT模式推出的大型方案，他需要自上而下的部署，換句更直白的評價(jià)，這種搞大工程的做法，不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的做法，這是典型的非互聯(lián)網(wǎng)思維。與這些傳統方案不同，打車(chē)軟件先打動(dòng)終端用戶(hù)，后面再慢慢展現基于位置信息、大數據的威力。只有這種以用戶(hù)為中心的做法，才能自下而上的完成一次對傳統行業(yè)的變革。
成都網(wǎng)頁(yè)設計公司—當然會(huì )有人說(shuō)，這里面有政策風(fēng)險。但本毒師認為，現在應該已經(jīng)過(guò)了最危險的關(guān)口。打車(chē)軟件只要不出大的惡性問(wèn)題，應該能持續地爭取到更廣闊的發(fā)展空間。
第二，打車(chē)軟件要做”O2O“里的這個(gè)“2”（to），而且要做成開(kāi)放平臺。純線(xiàn)上和純線(xiàn)下都是在相對靜態(tài)下操作的，要達成O2O,最終要借助于這個(gè)真正的移動(dòng)工具。有人說(shuō)打車(chē)軟件是一個(gè)重要的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，但在本毒師看來(lái)，它更是重要的線(xiàn)下流量入口。它作為O2O實(shí)現最終轉化的關(guān)鍵環(huán)節，有可能在中間影響O2O的再次決策，并觸發(fā)新的O2O消費決策。
換句話(huà)說(shuō)，這就跟零團費旅行團帶你去購物消費是一個(gè)道理。旅行不掙錢(qián)，但他通過(guò)導入購物流量來(lái)掙錢(qián)。未來(lái)的打車(chē)軟件也可以類(lèi)比操作。不同的只是，零團費旅行團有違法嫌疑，而打車(chē)軟件與用戶(hù)會(huì )達成合意才做。
所以，從這個(gè)思路出發(fā)，現在的打車(chē)軟件隔三差五宣布一個(gè)偶發(fā)性的商業(yè)合作都不是事兒，關(guān)鍵是誰(shuí)能有意識的提前去搭建這個(gè)既能拉流量、還能推流量的O2O開(kāi)放平臺。
未來(lái)雖然說(shuō)交通越發(fā)方便，但要說(shuō)服一個(gè)人動(dòng)身前往一個(gè)地方消費，還是需要花費點(diǎn)心思。如果打車(chē)軟件野心小點(diǎn)，就只做城市內業(yè)務(wù)；如果他野心大點(diǎn)，還可以拓展到城際之間，往現有旅游O2O的領(lǐng)域里插一腳。
從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，現在還有司機端、乘客端之分，很像當年的尋呼機。但我們如果按照以上的分析前瞻一下，未來(lái)這兩種必然會(huì )融合為一體。未來(lái)一定是可以雙向操作的、對等的溝通工具。所以從這個(gè)意義上看，快的可能承載著(zhù)阿里更多的期待，不像嘀嘀打車(chē)背后的微信已經(jīng)功成名就。
第三，打車(chē)軟件要善用與巨頭的關(guān)系。打車(chē)軟件終究需要一次蛻變，但這個(gè)任務(wù)很難由他自己來(lái)完成。無(wú)論是商業(yè)模式的進(jìn)化，還是政府公關(guān)、資源整合，都必然要借助巨頭的大力相助。但在同時(shí)，打車(chē)軟件要想好，該如何構建自己獨立存在的核心競爭力。
坦白說(shuō)，嘀嘀打車(chē)不必羞于微信的引流。因為它與微信算是彼此需要，他需要企鵝的支持，但其實(shí)反過(guò)來(lái)企鵝也需要他給微信引流。他需要解決的問(wèn)題是，如何回答我在微信內調用嘀嘀客戶(hù)端與直接下載一個(gè)嘀嘀客戶(hù)端的區別。如果沒(méi)有足夠的理由，大家選擇不下載也很正常。
至于快的打車(chē)，在公關(guān)上把自己說(shuō)得逼格很高，好像就是因為沒(méi)有微信這樣的支持，反而要比嘀嘀打車(chē)更牛逼一樣。對此，一方面，我們要說(shuō)，快的這種言論直接讓靠著(zhù)騰訊的大眾點(diǎn)評、靠著(zhù)百度的糯米躺槍?zhuān)涣硪环矫嬉部梢?jiàn)阿里派給快的打車(chē)的公關(guān)戰斗力還是不錯的，生生把快的沒(méi)有流量支持的劣勢說(shuō)成了優(yōu)勢。
嘀嘀打車(chē)創(chuàng )始人程維曾說(shuō)過(guò)，打車(chē)應用是巨頭想做，但自身做不出來(lái)的。那為啥做不出來(lái)，主要是因為巨頭缺乏嘀嘀打車(chē)的線(xiàn)下拓展能力。這些臟活、累活，是巨頭們的利潤率所不能承受的，需要創(chuàng )業(yè)團隊自身來(lái)完成。但反過(guò)來(lái)說(shuō)，除了這種能力，打車(chē)軟件的線(xiàn)上技術(shù)能力要有幾成才夠用呢？要足夠柔軟的談判身段，又要擁有足夠的談判籌碼，顯然這會(huì )是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
所以未來(lái)一段時(shí)間，無(wú)論巨頭還是打車(chē)軟件自身，無(wú)疑都會(huì )注意處理好一個(gè)問(wèn)題，就是雙方關(guān)系到底有多近，才能既發(fā)揮合力，又不會(huì )產(chǎn)生猜忌。再遠了不說(shuō)，如何統一雙方在2014年的期望值，就是一個(gè)很現實(shí)的問(wèn)題。
