[摘要]360再次吸引外界關(guān)注，最近頻繁成為準IPO企業(yè)的“保鏢”。 

360的新生意：投資準IPO企業(yè) 大搞金元外交 騰訊科技 雷建平 7月9日報道 360再一次吸引外界關(guān)注，這一次不是因開(kāi)辟新“戰場(chǎng)”，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭開(kāi)戰，也不是因360董事長(cháng)周鴻祎(微博)又抨擊對手，而是因為360最近一年來(lái)頻繁成為準IPO企業(yè)的“保鏢”。 7月8日，迪信通在港交所掛牌上市，向全球發(fā)售1.67億股。迪信通此次IPO引入多家機構作為基石投資者，分別為聯(lián)想、360和TCL通訊，360認購金額為2000萬(wàn)美元。 這是最近一年來(lái)360又一次成為準IPO企業(yè)的基石投資人，此前，360認購2013年11月上市的久邦數碼1500萬(wàn)美元股票、認購2014年5月上市的途牛500萬(wàn)美元股票。 迪信通之后，9158也緊接著(zhù)在香港上市，360也認購價(jià)值500萬(wàn)美元股份。短短時(shí)間，360成為至少5家企業(yè)“保鏢”，為其IPO護航，這也逐漸成360自身主營(yíng)業(yè)務(wù)之外的新生意。 對于360這一新舉動(dòng)，其老對頭、金山網(wǎng)絡(luò )CEO傅盛(微博)在微信朋友圈點(diǎn)評說(shuō)，360朋友太少，只好用“金元外交”顯示存在感。 360聯(lián)席CFO徐祚立則對騰訊科技表示，360主要是要做好自己的事。360做基石投資很多時(shí)候是純財務(wù)投資，有些時(shí)候是協(xié)同合作，當前外界對360的投資行為可能存在過(guò)度解讀。 不過(guò)，相比在投資領(lǐng)域的遍地開(kāi)花，今年以來(lái)360在主業(yè)業(yè)務(wù)方面相對乏善可陳，相比過(guò)去幾年頻繁高調出擊，如今360在核心的安全、搜索等業(yè)務(wù)上都很沉寂。 “保鏢”邏輯：成戰略合作伙伴 所謂基石投資者，是指一流機構投資者、大型企業(yè)集團及知名富豪或其所屬企業(yè)?；顿Y者的引進(jìn)實(shí)際上是對公司基本面和發(fā)展前景的肯定，其重要作用是為新IPO企業(yè)護航。 基石投資者需要承諾購買(mǎi)股票，且上市后鎖定3到6個(gè)月。一般來(lái)說(shuō)，作為基石投資者可以獲得很好的財務(wù)回報，如途牛上市2個(gè)月以來(lái)，其股價(jià)已翻番，360自然從中獲利頗豐。 不過(guò)，種種跡象顯示，360頻繁成準IPO企業(yè)“保鏢”，并非只出于財務(wù)投資目的。以迪信通為例，360與迪信通很長(cháng)時(shí)間并沒(méi)有交集，但虛擬運營(yíng)商的概念為雙方合作做出鋪墊。 就在半個(gè)月前，360與迪信通正式簽訂戰略合作協(xié)議，兩家公司將在無(wú)線(xiàn)應用推廣、應用商店及定制手機售后服務(wù)等方面深化合作。協(xié)議規定，360為迪信通定制門(mén)店助手、手機應用商店等產(chǎn)品，用于迪信通門(mén)店店員為購機用戶(hù)進(jìn)行應用及游戲的下載、安裝等基本服務(wù)。 雙方還將合作推出售后服務(wù)，通過(guò)360為其定制的售后助手，購機用戶(hù)可以進(jìn)行自主手機性能檢測和軟件應用檢測，并在售后服務(wù)中，實(shí)現幫助維修人員快速定位軟件問(wèn)題等服務(wù)。 迪信通虛擬運營(yíng)商將在360 PC及手機平臺接入，在迪信通全國2000家連鎖門(mén)店及網(wǎng)絡(luò )平臺中將銷(xiāo)售360隨身wifi、安全路由器、兒童手環(huán)等。迪信通無(wú)疑幫助360將業(yè)務(wù)延生到線(xiàn)下。 迪信通之后IPO的9158與360關(guān)系也不一般。2013年8月9158跟360合作，成立合資公司，把一對多的平臺新浪秀場(chǎng)放在這家合資公司里面推廣。 雖然新浪秀場(chǎng)收入每個(gè)月占9158總收入比例低于5%，且新公司中9158占股51%，360占股49%，但兩家對合作前景抱有很大期望，合資公司中9158負責運營(yíng)，360負責推廣，且9158對于360還有其他價(jià)值，如9158平臺的移動(dòng)端，很大一部分是通過(guò)360幫忙推廣。 最近上市的企業(yè)彩生活，是家物業(yè)公司，跟360主營(yíng)業(yè)務(wù)并無(wú)太大關(guān)聯(lián)，360也以1000萬(wàn)美元基石投資彩生活。分析認為，雙方今后將在社區安全相關(guān)業(yè)務(wù)上展開(kāi)合作。 又比如久邦數碼旗下GO桌面系列產(chǎn)品曾是獵豹旗下產(chǎn)品獵豹清理大師和電池醫生在海外最重要的分發(fā)渠道，但在今年4月，久邦數碼與360達成戰略合作，360將借助久邦數碼的安卓移動(dòng)分發(fā)平臺，面向海外市場(chǎng)推廣其移動(dòng)安全產(chǎn)品和系統清理、電池管理等工具類(lèi)應用。 相關(guān)渠道信息顯示，360與久邦數碼的合作是排他性的，在獵豹當時(shí)正處于IPO的關(guān)鍵時(shí)刻，久邦數碼與獵豹終止合作，360此舉既推廣自身業(yè)務(wù)，短期內也打擊了競爭對手獵豹。 天灝資本CEO兼首席分析師侯曉天對騰訊科技表示，360成為這些企業(yè)的基石投資人一方面能幫助企業(yè)穩定住股價(jià)，還可以從一次投資變?yōu)閼鹇酝顿Y，360本身作為基石投資者也獲得很好的財務(wù)回報，360在成為百億美元市值公司后，在各個(gè)垂直領(lǐng)域也需要“同盟軍”。 投資人張大峰(微博)說(shuō)，如今BAT都在花錢(qián)買(mǎi)公司，360也是百億美元市值公司，雖然沒(méi)有那么多錢(qián)像BAT一樣并購，但很多有技術(shù)的團隊都在和360談，只是很多沒(méi)有顯露出來(lái)。“本質(zhì)上，BAT都是有大流量的網(wǎng)站，360也是，360以流量為導向，可以較低價(jià)格入股。” 周鴻祎閉關(guān)后的新思考：核心業(yè)務(wù)沉寂 相對過(guò)去幾年的高歌猛進(jìn)，2014年是360異常低調的一年，業(yè)務(wù)相對缺乏亮點(diǎn)，這也引發(fā)很多質(zhì)疑，如說(shuō)360在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上落后，因為360沒(méi)有像BAT一樣大舉進(jìn)軍O2O，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融，也沒(méi)有像他們一樣一擲千金大規模收購，有的甚至寫(xiě)文章說(shuō)，周鴻祎老了。 熟悉周鴻祎的人士指出，周鴻祎最忌諱外界說(shuō)自己老了，但周鴻祎在今年5月發(fā)布的內部信中態(tài)度擺得很低，這是其在經(jīng)歷長(cháng)時(shí)間“閉關(guān)”后的新思考。周鴻祎說(shuō)，360不能四面出擊，而需要有自知之明，才能制定出適合自己的生存和發(fā)展的競爭策略。 周鴻祎在內部信中表示，360不追逐最熱門(mén)的東西，因為中國互聯(lián)網(wǎng)從來(lái)不缺熱點(diǎn)，每年都有在風(fēng)頭浪尖上的弄潮兒。比如前一段時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)金融喧囂了一陣子，大家都在賣(mài)基金。但360沒(méi)有跟進(jìn)，因為那個(gè)無(wú)非是利用流量掙點(diǎn)錢(qián)，但能給360的核心競爭力帶來(lái)不了好處。 這并非意味著(zhù)360并沒(méi)有做太多的事。一位熟悉360的人士指出，360今年主要有3項任務(wù)：1，推進(jìn)360搜索業(yè)務(wù)的商業(yè)化；2，做大企業(yè)安全市場(chǎng)；3，做大手游業(yè)務(wù)規模。 今年5月底，原國家質(zhì)檢總局新聞發(fā)言人陳熙同已加盟任360出任主管市場(chǎng)的副總裁。據接近質(zhì)檢人士透露，周鴻祎親自到質(zhì)檢總局迎接陳熙同上任。質(zhì)檢總局近百名司局和處級干部、同事為其送行。隨后，質(zhì)檢總局辦公廳領(lǐng)導代表總局親自送其到360上任，并參觀(guān)360。 一位投資行業(yè)人士敏銳注意到，陳熙同在質(zhì)檢藥監領(lǐng)域有深厚資源和人脈，而360搜索盡管在PC端擁有20%左右的市場(chǎng)份額，但商業(yè)化程度遠不如百度，360搜索要想加強變現，食品、醫療等領(lǐng)域是必須要擴展的資源，以陳熙同為市場(chǎng)副總裁將為360提供極大幫助。 此外，斯諾登棱鏡門(mén)的爆發(fā)及中美網(wǎng)絡(luò )安全領(lǐng)域交鋒，使企業(yè)安全市場(chǎng)在中國悄然興起，這正在成360發(fā)力重要方向。原360市場(chǎng)副總裁曲曉東已被調離負責企業(yè)安全方面的公關(guān)工作。 從個(gè)人安全、網(wǎng)址導航到搜索，老故事將360市值推到100億美元，如今360需要新故事將市值推得更高，智能硬件，企業(yè)安全都是360這一背景產(chǎn)物。360副總裁譚曉生說(shuō)，360要成為企業(yè)安全市場(chǎng)的鲇魚(yú)，就像曾經(jīng)在個(gè)人安全市場(chǎng)曾經(jīng)做過(guò)的事情一樣。 360在企業(yè)安全市場(chǎng)要講的是FireEye的故事。FireEye在2013年上市，市值一度超100億美元，目前市值仍達56億美元空間，360只要在企業(yè)安全市場(chǎng)做成，市值可大幅提升。 360聯(lián)席CFO徐祚立今年6月在路演中透露，信息安全地位上升，1到2款產(chǎn)品正測試，當然，徐祚立也強調，360今年在企業(yè)安全市場(chǎng)不考慮收入，可能2015年下半才能利潤貢獻。 2013年11月，360曾有一次架構調整，將以前較為混亂的無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品和安全產(chǎn)品線(xiàn)整合為無(wú)線(xiàn)安全業(yè)務(wù)線(xiàn)和PC安全業(yè)務(wù)線(xiàn)兩大業(yè)務(wù)線(xiàn)，手游業(yè)務(wù)比重提升，已單獨成立事業(yè)部。據內部人士透露，360已在今年第一季度低調收購國內幾家手游公司，加強在手游領(lǐng)域布局。 相對而言，360在2014年只是在原有的領(lǐng)域深耕細作，不過(guò)，對于習慣了“高調鬧騰”360的媒體來(lái)說(shuō)，也有很大不適應。對此，一些業(yè)內人士也指出，360早已從“屌絲”變成“高富帥”，過(guò)去喊打喊殺的“草莽生活”已結束，如今沉寂下來(lái)，踏實(shí)做事也不一定是壞事。