很少有人能想到，華帝、萬(wàn)和、格蘭仕，這三家大名鼎鼎的品牌企業(yè)，已經(jīng)將其產(chǎn)品線(xiàn)上的經(jīng)營(yíng)權交給了一家之前名不見(jiàn)經(jīng)傳的電子商務(wù)企業(yè)——佛山飛魚(yú)電子商務(wù)公司。這家成立于2011年的年輕公司，目前主要從事網(wǎng)絡(luò )代運營(yíng)業(yè)務(wù)，為在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的企業(yè)和品牌進(jìn)行第三方電商托管服務(wù)，一方面向商家收取固定的運營(yíng)費用，另一方面從銷(xiāo)售額中分取提成。

 

　　這樣的商業(yè)模式正日漸成為順德家電產(chǎn)品向外銷(xiāo)售的主流，比如美的也已經(jīng)把電商業(yè)務(wù)交給了另一家位于容桂的電商企業(yè)——小冰火人網(wǎng)絡(luò )科技公司。除此之外，SKG、小熊電器、東菱、貝爾萊德等在小家電領(lǐng)域已經(jīng)非常有名的電商企業(yè)，則在線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)著(zhù)與線(xiàn)下完全不同的家電品牌，成為國內小家電銷(xiāo)售的重要力量。其中，在去年的“雙十一”中，SKG的單日網(wǎng)上銷(xiāo)售就突破了6000萬(wàn)元，全年業(yè)績(jì)達到5.1億。2014年，SKG提出了全年15億的銷(xiāo)售目標。

 

　　這些正在改變未來(lái)商業(yè)模式的電商新貴，有著(zhù)同樣的特點(diǎn)：年輕。他們幾乎都出生于80后，比如飛魚(yú)公司的創(chuàng )始人蔡鐵強今年只有28歲，其整個(gè)企業(yè)員工的平均年齡則只有23歲。但令人驚訝的是，這些年輕的創(chuàng )業(yè)者們很多并非來(lái)自家電行業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。飛魚(yú)公司的前身其實(shí)是一家品牌形象設計企業(yè)，在2011年主要從事視覺(jué)設計方面的業(yè)務(wù)，不僅蔡鐵強本人原來(lái)主要在形象設計方面較有經(jīng)驗，而且飛魚(yú)公司現有的員工也主要經(jīng)驗也集中在銷(xiāo)售和設計，并沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)方面的技術(shù)人員。

 

　　一家完全沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因的設計公司，憑什么能夠成為華帝、萬(wàn)和、格蘭仕等頂級企業(yè)線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)的合作伙伴？根據飛魚(yú)公司自己的介紹資料，他們主要的競爭力在于幫助合作伙伴完成在互聯(lián)網(wǎng)上的資訊制作、品牌推廣和渠道銷(xiāo)售，“為品牌提供一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)媒體渠道的整合執行”。他們主要的特長(cháng)在于“專(zhuān)業(yè)的品牌視覺(jué)設計團隊，打造網(wǎng)店視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)力”，同時(shí)擁有集“銷(xiāo)售渠道建設、營(yíng)銷(xiāo)數據分析、品牌推廣、倉儲物流”于一體的專(zhuān)業(yè)團隊，可以解決從開(kāi)店到促銷(xiāo)、從品牌到渠道、從銷(xiāo)售到物流的線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)全鏈條服務(wù)。

 

　　互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現，讓信息流動(dòng)和信息交換越來(lái)越容易。這固然給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了全新的空間，但瞬息萬(wàn)變的信息海洋卻也給企業(yè)經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了巨大的煩惱：你如何才能讓消費者找到你、選擇你直到記住你？曾有多家年銷(xiāo)售額1億元左右的電商企業(yè)向筆者透露，他們線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)所花費的廣告費每年在1000萬(wàn)元以上。如此之高的廣告費花到哪里去了，當然不可能是投到報紙或者電視去了，而是用來(lái)在搜索引擎或者平臺網(wǎng)站上買(mǎi)流量。這與飛魚(yú)公司的經(jīng)驗其實(shí)是一致的，飛魚(yú)依托比別人更為專(zhuān)業(yè)的視覺(jué)設計能力，在令人眼花繚亂的信息海洋中快速引起消費者關(guān)注并停留，為接下來(lái)的購買(mǎi)行為帶來(lái)了可能，這其實(shí)都是以信息傳播為基礎的營(yíng)銷(xiāo)手段。

 

　　是的，有沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗其實(shí)有什么要緊呢？線(xiàn)上與線(xiàn)下的經(jīng)營(yíng)在本質(zhì)上其實(shí)是一樣的：在商品交易行為之前，信息傳播都起著(zhù)至關(guān)重要的作用——無(wú)論是在線(xiàn)上還是線(xiàn)下，任何產(chǎn)品的銷(xiāo)售都是在與消費者發(fā)生信息交換的前提下完成交易行為的。以前的產(chǎn)品要先通過(guò)報紙或電視做廣告讓消費者知道它，然后進(jìn)入并擺放到超市或者其它銷(xiāo)售場(chǎng)所里顯眼的地方，以此引起消費者的關(guān)注。而互聯(lián)網(wǎng)的出現，則讓這個(gè)鏈條變得簡(jiǎn)單：人們在網(wǎng)上了解一個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，可以立刻完成對這個(gè)產(chǎn)品的購買(mǎi)。

 

　　因此，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的本質(zhì)其實(shí)是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的驅動(dòng)下，信息的生產(chǎn)、傳播和管理的方式發(fā)生了根本性變化，由此引發(fā)了基于信息交換基礎上的商品交易和生產(chǎn)方式的變革。我們常說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為資源配置的核心方式，其實(shí)是由于信息爆炸的出現，讓信息在我們的生產(chǎn)方式和交易方式中變得越來(lái)越重要，變得像土地、設備、技術(shù)那樣成為人們組織生產(chǎn)的必備。某種程度上，知識經(jīng)濟和大數據時(shí)代的到來(lái)，讓信息流甚至與技術(shù)流、人流一樣，在目前全球性產(chǎn)能過(guò)剩和國內資本過(guò)剩的背景下，變得比資金流和物流還更重要。

 

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　　但是，信息成為與技術(shù)同等重要的生產(chǎn)要素的同時(shí)，我們也必須清醒地看到，互聯(lián)網(wǎng)能夠帶來(lái)生產(chǎn)效率和商品交易效率的提升，但其本身卻并不能創(chuàng )造新的物質(zhì)產(chǎn)品，包括電子商務(wù)在內的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，在本質(zhì)上并不能解決社會(huì )生產(chǎn)中的供需關(guān)系，它必須要與相關(guān)的實(shí)體經(jīng)濟結合在一起，運用其對信息流的掌控能力，才能有效地發(fā)揮其資源配置的獨特作用，讓實(shí)體經(jīng)濟的運作更加有效率。所以，嚴格意義上講，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟本身是不是能被稱(chēng)為新的生產(chǎn)力，至少目前來(lái)看還是存在疑問(wèn)的。

 

　　而在佛山，今年春節后已有多個(gè)工業(yè)重鎮提出要把電子商務(wù)作為支柱性行業(yè)來(lái)培育，這一思路看到了目前經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢，但我們不得不說(shuō)，像佛山這樣一個(gè)以制造業(yè)為基石的城市，試圖像杭州或者深圳那樣把電子商務(wù)培育成為獨立的產(chǎn)業(yè)，恐怕天生不具有優(yōu)勢，但運用互聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)改造傳統的制造業(yè)和商貿業(yè)，也就是讓電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟相互融合，卻是可供選擇的現實(shí)之道。