當一種新的顛覆式技術(shù)出現，是投靠大平臺還是堅持走獨立的道路？

 

HTML5（下稱(chēng)H5）火了。在多數人還沒(méi)完全弄清楚什么是H5時(shí)，它已悄無(wú)聲息地潛入移動(dòng)端，并漸呈燎原之勢火速席卷微信朋友圈。

 

以前，H5頁(yè)面在朋友圈的分享還是一些公眾號的文章，但很快，企業(yè)就嗅到了商機。他們發(fā)現把會(huì )議邀請、活動(dòng)策劃等商業(yè)信息制作成有趣的H5頁(yè)面，或者是制作一個(gè)H5小游戲，通過(guò)用戶(hù)分享后傳播效率更高。

 

當然，作為一項新興技術(shù)，H5絕不僅僅是卡片式營(yíng)銷(xiāo)或小游戲而已，它將催生新的應用生態(tài)圈。這直接吸引了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的不斷靠攏，百度直達號、騰訊QQX5內核、搜狐快

站……他們都試圖把H5作為開(kāi)山之斧，重尋往昔霸主輝煌。

 

最積極的還是創(chuàng )業(yè)公司，在互聯(lián)網(wǎng)革命風(fēng)云變幻之際，它們正在謀求崛起。

 

在北京老城區的胡同里，一家創(chuàng )業(yè)公司在經(jīng)歷了PC互聯(lián)網(wǎng)轉型陣痛后，正努力探尋移動(dòng)時(shí)代H5創(chuàng )業(yè)方向的另一種可能。

 

流量入口：移動(dòng)時(shí)代瀏覽器沒(méi)戲

 

這家名為“火速網(wǎng)絡(luò )科技”的公司，目前專(zhuān)注于打造H5內容分發(fā)平臺。創(chuàng )始人趙九州說(shuō)，這已是他們的第三次創(chuàng )業(yè)了。

 

此前，趙九州團隊一直做瀏覽器。2011年，從知名開(kāi)源論壇軟件Discuz！的公司出來(lái)后，他們做了“財貓瀏覽器”，以提供網(wǎng)購返利為主要功能。用戶(hù)通過(guò)該瀏覽器從淘寶、京東等大型電商網(wǎng)站購物可獲5%~50%的高額現金返利。

 

兩年后，他覺(jué)察到PC瀏覽器在移動(dòng)時(shí)代沒(méi)什么想象空間，再加上360瀏覽器和淘寶的封殺屏蔽，于是決定轉型做移動(dòng)端火速瀏覽器。不過(guò)做了一段時(shí)間后，趙九州發(fā)現自己遇到了很?chē)乐氐钠款i。

 

他解釋說(shuō)，PC時(shí)代，流量是一切，瀏覽器是入口型的應用，處于搜索引擎上游。然而到了移動(dòng)時(shí)代，瀏覽器功能弱化，只能解決搜索的長(cháng)尾需求。此前用戶(hù)對瀏覽器的大量需求，比如看新聞和視頻，已經(jīng)被相應的App替代。

 

“連百度和360都會(huì )出單獨的搜索App，如果做得足夠好，理論上完全可以實(shí)現移動(dòng)端瀏覽器的所有功能。”趙九州斷言，“微博和微信加入搜索功能后，也使大量用戶(hù)不再單純

依靠瀏覽器來(lái)獲取信息。”

 

另一方面，趙九州覺(jué)得瀏覽器產(chǎn)品本身也出了問(wèn)題，同質(zhì)化已經(jīng)達到前所未有的地步。省流量、速度快，這些方面誰(shuí)都不存在絕對優(yōu)勢；比安全、比炫酷，競爭已經(jīng)脫離了產(chǎn)品和技術(shù)本身。“UC、搜狗、360、百度、QQ、獵豹……這么多瀏覽器，差別到底在哪兒呢？其實(shí)它們靠營(yíng)銷(xiāo)、渠道，甚至砸錢(qián)來(lái)競爭。”

換言之，他們原來(lái)做產(chǎn)品的思路“不好使”了。 趙九州相信移動(dòng)端肯定有個(gè)超級流量入口，只不過(guò)未必是瀏覽器的形態(tài)。他決定回到做瀏覽器的初心—做流量入口。

 

用戶(hù)痛點(diǎn)：滿(mǎn)足需求才是核心

 

趙九州發(fā)現，大量信息和服務(wù)類(lèi)應用出現重復、泛濫和擱置的現象，用戶(hù)的低頻次、長(cháng)尾需求并沒(méi)有得到充分滿(mǎn)足。他相信在智能手機人口紅利消退的情況下，解決單一領(lǐng)域低頻需求的產(chǎn)品會(huì )逐漸消亡，未來(lái)將是平臺化的互聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)。

 

2014年，他暫停了已經(jīng)開(kāi)發(fā)好的移動(dòng)端火速瀏覽器，試圖找出新的承載未來(lái)手機超級流量入口的產(chǎn)品形態(tài)。為此，趙九州團隊開(kāi)始深入研究移動(dòng)端用戶(hù)的行為習慣，最終基于H5技術(shù)開(kāi)發(fā)出火速輕應用，專(zhuān)注于HTML5內容、Webapp與H5 game的聚合分發(fā)，并提出三個(gè)產(chǎn)品理念：產(chǎn)品去本地化、內容去中心化、場(chǎng)景去搜索化。

 

第一，產(chǎn)品去本地化。“用戶(hù)手機里安裝的上百個(gè)App，一天能用到的平均不超過(guò)20個(gè)，常用的更是沒(méi)幾個(gè)。”趙九州說(shuō)，“用戶(hù)對于智能手機的使用已達到成熟期。”因此，火速輕應用把低頻、長(cháng)尾需求的服務(wù)類(lèi)App以Web形式存在云端，應用時(shí)點(diǎn)擊手機桌面快捷方式即可，這樣可以減少占據空間和資源。

 

第二，內容去中心化。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們不再關(guān)注信息來(lái)自哪里，而是更多關(guān)注消息和節目本身?；鹚佥p應用不再去分發(fā)一個(gè)個(gè)站點(diǎn)的入口，而只推送最終內容給用戶(hù)。對于版權問(wèn)題，趙九州表示，由于給用戶(hù)推薦的內容直接指向內容源，所以與合作方之間沒(méi)有版權糾紛。“我們扮演快遞的角色，類(lèi)似PC時(shí)代的好123，把用戶(hù)指引到合適的地方。”

 

第三，場(chǎng)景去搜索化。搜索與發(fā)現是兩種獲取信息的機制。移動(dòng)時(shí)代，更貼合用戶(hù)需求的做法是讓他們無(wú)明確目的地發(fā)現內容?；鹚佥p應用沒(méi)有設置搜索框，趙九州解釋?zhuān)@是因為他發(fā)現用戶(hù)在移動(dòng)端不喜歡打字，只喜歡“點(diǎn)”。他希望將“點(diǎn)擊”做到極致。

 

基于以上理念，火速輕應用希望在移動(dòng)時(shí)代顛覆瀏覽器，以更好的形態(tài)滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

 

火速輕應用對H5的思考得到了資本認可。2015年1月21日，火速輕應用宣布獲得創(chuàng )新工場(chǎng)千萬(wàn)級人民幣的A輪融資。創(chuàng )新工場(chǎng)投資總監姜證飛認為：“作為一項新興技術(shù)，目前H5的發(fā)展還比較受局限，應以用戶(hù)需求為切入點(diǎn)做產(chǎn)品，根據其本身特性順勢而為。”

 

運營(yíng)之道：從培養用戶(hù)習慣做起

 

2014年7月，“圍住神經(jīng)貓”游戲三天獲訪(fǎng)一億次的神話(huà)令國內H5行業(yè)看到了希望。2015年1月，微信開(kāi)放JS-SDK接口，對H5發(fā)展起到了推波助瀾的作用。此后，H5被視作新的機遇，創(chuàng )業(yè)者紛紛投身其中。

 

在前不久剛結束的第十屆全球移動(dòng)游戲大會(huì )H5分論壇上，渠道、發(fā)行、CP齊聚一堂，熱烈討論H5游戲的未來(lái)。圓桌論壇環(huán)節，大家意見(jiàn)一致：H5游戲大有可為，只期待下一

個(gè)爆款。

 

就在同行們大呼“形勢一片大好”之時(shí)，趙九州卻有不一樣的思考。在他看來(lái)，H5不是一個(gè)技術(shù)驅動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，內容和運營(yíng)的驅動(dòng)才是正確方向，“用戶(hù)習慣從App切換到H5需要時(shí)間”。為此，火速輕應用開(kāi)發(fā)出“蜻蜓”和“云游”兩款產(chǎn)品，希望借此培養用戶(hù)習慣。

 

“蜻蜓”是一款免費的H5開(kāi)發(fā)工具，可讓開(kāi)發(fā)者在5分鐘內搭建一個(gè)輕應用?；鹚佥p應用希望通過(guò)這種零成本接觸H5的形式，讓更多用戶(hù)參與其中。

 

“云游”也是火速輕應用培養用戶(hù)習慣的一項工具。它為眾多App提供H5內容的合作頻道，無(wú)須下載火速輕應用客戶(hù)端即可在其他App里直接體驗H5內容。“我們做一個(gè)內容源，讓用戶(hù)更簡(jiǎn)單地接觸H5。”趙九州說(shuō)。

 

創(chuàng )業(yè)危機：夾縫中突圍

 

趙九州認為，H5會(huì )像LBS、SNS一樣，成為互聯(lián)網(wǎng)的基礎建設?；鹚佥p應用正在做的就是一步步夯實(shí)這項基礎建設、影響用戶(hù)，希望有朝一日改變移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)格局。

 

然而，在巨頭云集的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下，創(chuàng )業(yè)公司的種種努力依然舉步維艱?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭紛紛打造超級App，試圖保住PC時(shí)代的霸主地位。

 

以微信為例，這個(gè)目前國內用戶(hù)量最大的超級App，作為孕育H5萌芽的肥沃土壤，也在一步步扼殺H5創(chuàng )業(yè)公司的發(fā)展空間。2014年9月前后，開(kāi)發(fā)者們發(fā)現，微信開(kāi)始主動(dòng)限制H5應用在朋友圈中傳播。“標準目前還比較模糊，我們的經(jīng)驗是IP訪(fǎng)問(wèn)數量達到十幾萬(wàn)左右，就會(huì )被限制傳播，微信公眾賬號的用戶(hù)也不被允許導流至各自客戶(hù)端。”

 

“圍住神經(jīng)貓”神話(huà)再難復制，H5開(kāi)發(fā)者有如困獸，在夾縫中尋找突圍之路。趙九州堅信，任何一個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)模式都必須是獨立的。“依附于大平臺，你成長(cháng)的天花板完全取決于別人。如果別人有戰略變動(dòng)，你就會(huì )非常受影響。事實(shí)告訴我們，只能突圍出去。”

 

目前，火速輕應用正從最初在微信規則下傳遞影響力、獲取用戶(hù)，逐步轉變成與微信建立合作關(guān)系，同時(shí)快速在微信之外的渠道發(fā)展自身競爭力。此外，他們也在嘗試與硬件廠(chǎng)商合作，甚至有計劃開(kāi)發(fā)第三方ROM。

 

“巨頭們現在還不敢對H5做太深入的嘗試，因為他們不知道能不能成功。這對于創(chuàng )業(yè)公司來(lái)講，是個(gè)絕佳的空窗期。我們要盡力在巨頭進(jìn)入之前，做出自己的競爭力和壁壘。”趙九州苦笑著(zhù)說(shuō)，“創(chuàng )業(yè)公司必須學(xué)會(huì )干臟活、累活，這是困境，也是機遇。”