“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)正勁，醫藥電商政策大門(mén)敞開(kāi)，醫藥商業(yè)、中藥、生物制藥等醫藥企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化大潮趨勢浩蕩，以期充分享受政策紅利，挖掘醫藥行業(yè)中這一巨大的增量市場(chǎng)。

 

　　“目前來(lái)看，第三方電商平臺最占優(yōu)勢，在醫藥體系中的醫藥商業(yè)公司以及在醫藥配送領(lǐng)域較為成熟的公司發(fā)展醫藥電商比較有優(yōu)勢，生物制藥公司因受限自身資源則優(yōu)勢不大。”廣證恒生一位醫藥分析人士對《第一財經(jīng)日報》稱(chēng)。

 

　　另有券商分析人士認為，能整合資源滿(mǎn)足“服務(wù)+上游議價(jià)力+物流”核心競爭力的自營(yíng)電商更可能勝出，而藥品電商必然不是BAT第三方平臺通吃的格局，BAT未來(lái)應該只賺取流量傭金，產(chǎn)業(yè)鏈中的利潤必然要交給更細分的主體。

 

　　醫藥電商空間巨大

 

　　醫藥電商獲支持、推進(jìn)“醫藥分開(kāi)”、網(wǎng)售處方藥開(kāi)放等政策支持下，藥品電商有望突破體制制約，進(jìn)入爆發(fā)式增長(cháng)期。

 

　　數據顯示，我國醫藥電商交易規模由2010年的1.5億元增至2014年的68億元，年均增速達到174%。業(yè)內預計2015年我國醫藥電商的交易規模將達到百億。

 

　　而這樣的一個(gè)規模是占比國內藥品整體銷(xiāo)售額70%~80%的處方藥市場(chǎng)被醫院控制的情形下。允許處方藥網(wǎng)上銷(xiāo)售，則意味著(zhù)限制醫藥電商發(fā)展的核心政策壁壘被打破。業(yè)界預計，2014年國內處方藥市場(chǎng)已逾萬(wàn)億，若處方藥網(wǎng)售新政出臺，則電商渠道有望獲得10%~30%的市場(chǎng)份額，行業(yè)空間非常大。

 

　　另外，近期國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于城市公立醫院綜合改革試點(diǎn)的指導意見(jiàn)》，推進(jìn)醫藥分開(kāi)，力爭到2017年試點(diǎn)城市公立醫院藥占比（不含中藥飲片）總體降到30%左右。上述廣證恒生的分析人士稱(chēng)，這意味著(zhù)未來(lái)更多的藥品將在藥店或者電商平臺流通。

 

　　因為政策方面還待放開(kāi)，目前中國醫藥產(chǎn)品的線(xiàn)上滲透率較低。數據顯示，2014年，中國醫藥電商市場(chǎng)交易規模68億元，分別占藥品零售市場(chǎng)規模、藥品市場(chǎng)規模、電子商務(wù)市場(chǎng)規模的2.41%、0.51%和0.06%。

 

　　華泰證券分析認為，低滲透率的背后是巨大的市場(chǎng)空間。藥品網(wǎng)購意愿調查顯示，未來(lái)肯定或很可能會(huì )網(wǎng)購藥品的消費者合計占比64%，大多數網(wǎng)購消費者能夠接受網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)醫藥產(chǎn)品的方式，潛在消費群體規模巨大。

 

　　哪些公司真槍實(shí)干？

 

　　面對如此巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)蛋糕，醫藥商業(yè)、中藥、生物制藥等醫藥上市公司已有準備。興業(yè)證券方面表示，中短期內看好“有大品種慢病藥優(yōu)勢的重度垂直電商”、“能整合區域資源的綜合型電商”和“有流量?jì)?yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”，長(cháng)期看好打破區域格局、能整合全國醫療相關(guān)資源的全國性綜合型電商。

 

　　現有的電商模式分為平臺型電商和自營(yíng)型電商兩類(lèi)，其中采用B2C模式最多；B2B因企業(yè)之間信息化對接難，發(fā)展較為緩慢;O2O模式尚在探索中。其中，自營(yíng)電商的運營(yíng)模式是通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)差獲得盈利，電商深入滲透產(chǎn)業(yè)鏈，整合各方產(chǎn)業(yè)鏈資源，滿(mǎn)足患者低價(jià)便捷拿藥和健康服務(wù)需求。

 

　　首先從醫藥體系的上游制藥工業(yè)企業(yè)來(lái)看，以嶺藥業(yè)（002603.SZ）在醫藥電商—互聯(lián)網(wǎng)醫院—慢病管理上的發(fā)展路徑清晰。2014年該公司以嶺藥堂連鎖大藥房6家門(mén)店在石家莊開(kāi)業(yè)，以嶺健康城網(wǎng)上線(xiàn)運行，開(kāi)展健康電商、官網(wǎng)及全網(wǎng)分銷(xiāo)，采用自營(yíng)+開(kāi)放模式，力爭通過(guò)三至五年時(shí)間，將其建成“中國醫藥健康領(lǐng)域最大的垂直平臺”。

 

　　在醫藥商業(yè)企業(yè)中，上海醫藥（601607.SH）、嘉事堂（002462.SZ）和一心堂（002727.SZ）等公司的業(yè)務(wù)模式為市場(chǎng)所認可。上海醫藥依托線(xiàn)下各層次零售藥店，配合京東的流量導入端口、交易支付和倉儲物流體系，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下打通;而其多年來(lái)開(kāi)展DTP業(yè)務(wù)，所積累的一定客戶(hù)以及相關(guān)的健康檔案，成為發(fā)展醫藥電商業(yè)務(wù)最佳的“先頭部隊”。嘉事堂在較早獲得醫藥電商B2C牌照后，開(kāi)展GPO業(yè)務(wù)積累了強大的處方藥的數據資源;該公司相較其他潛在競爭者的優(yōu)勢在于“最后一公里”物流配送。

 

　　將商業(yè)批發(fā)+終端配送定位為核心業(yè)務(wù)的九州通（600998.SH），則通過(guò)其B2C平臺好藥師與春雨醫生的戰略合作、滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò )醫院的電子處方配藥、與移動(dòng)醫療設備端的合作等方式，來(lái)從醫端導入流量到藥上；且該公司藥品分銷(xiāo)擅長(cháng)對接小型醫療終端，使得其物流配送體系由B2B轉向B2C的難度較小。一心堂則依靠線(xiàn)下門(mén)店網(wǎng)絡(luò )與超過(guò)7年的信息化建設在O2O醫藥電商領(lǐng)域具有一定競爭力。

 

　　上述廣證恒生的醫藥分析人士稱(chēng)，這種與旗下業(yè)務(wù)資源相結合的模式前景較好，且隨著(zhù)“醫藥分開(kāi)”政策的落實(shí)，連鎖藥店+互聯(lián)網(wǎng)的模式則受雙重利好。

 

　　而在興業(yè)證券分析人士看來(lái)，醫藥商業(yè)企業(yè)雖然與上游生產(chǎn)企業(yè)關(guān)系較好，因對客戶(hù)資源有積累且有一定服務(wù)能力，物流配送在門(mén)店所處區域有一定的優(yōu)勢，但是很難整合其他地區的物流。以一心堂為例，若線(xiàn)下實(shí)現連鎖藥店全國布局，并且對醫療資源的布局更多，未來(lái)可能實(shí)現電商的全國性布局，并且通過(guò)搶占其他藥店份額實(shí)現業(yè)績(jì)實(shí)質(zhì)性的增長(cháng)。

 

　　相較于上述電商模式較為受認可的藥企，互聯(lián)網(wǎng)化的藥企中還有很多可能只是借觸網(wǎng)增加一個(gè)銷(xiāo)售渠道。對此，上述廣證恒生證券的醫藥分析人士認為，如果觸網(wǎng)比較早也證明公司具有一定的遠見(jiàn)，關(guān)鍵在于能夠長(cháng)久發(fā)展，目前醫藥電商的發(fā)展還處于摸索階段，商業(yè)模式尚未清晰，需要后續觀(guān)察。