海賊王里薇薇的一次對話(huà)一直讓我記憶猶新，梅麗號最快的速度，是娜美好起來(lái)的速度。是啊，做成一件牛逼的事兒，我和搭檔，以及初創(chuàng )的核心團隊，同仇敵愾，是最快最穩的速度。

一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的2015年終總結：互聯(lián)網(wǎng)和啤酒一樣，帶著(zhù)泡沫時(shí)，最好喝

 

　

　“互聯(lián)網(wǎng)和啤酒一樣，帶著(zhù)泡沫時(shí)，最好喝。”

 

　　1、我和搭檔站在大霾天里問(wèn)對方，你說(shuō)，要是所有人買(mǎi)的衣服都能有效利用，都不屯箱底了，是不是這霾能少很多啊?

 

　　2、我把模擬人生和海賊王短期內都先戒了。

 

　　3、認同你理想的員工，才是真正愿意付出的員工，啥都別說(shuō)，趕緊加薪。

 

　　4、7、8月份我和搭檔沒(méi)經(jīng)驗，也被之前的各種報道吹得云里霧里，上來(lái)開(kāi)口就五百萬(wàn)美金，沒(méi)有不談，恐怕那個(gè)時(shí)候投資人看我們也是跟看傻逼一樣。

 

　　5、《硅谷》里有一幕讓我印象特別深的，帶著(zhù)一米長(cháng)的老二見(jiàn)投資人，和轉天去道歉，這劇情變化太快我怕來(lái)不及。2015的創(chuàng )業(yè)者又何嘗不是。

 

　　6、今天搭檔去見(jiàn)投資人，明天還有，現在我們腳踏實(shí)地多了，發(fā)展到什么階段，就是什么階段，這么多年老職業(yè)人的見(jiàn)識，不能喂狗了。

 

　　7、去年和今年，參加了不少創(chuàng )業(yè)的活動(dòng)和培訓，覺(jué)得課程質(zhì)量比較高的，是顛覆式創(chuàng )新研習社。

 

　　8、筆記俠(微信號notesman)的筆記又全又好，而且名字真好聽(tīng)，創(chuàng )始人柯洲是個(gè)可愛(ài)的小伙子，我覺(jué)得他的腦袋真贊。

 

　　9、出過(guò)兩版BP，每一次出完都覺(jué)得自己太棒了!區別在于，第一次是在7月份，第一版App上線(xiàn)不久，當時(shí)的心情是“太棒了!我們是克拉尼克!身上都是金粉”;第二次是在12月，真刀實(shí)槍的和用戶(hù)打了幾個(gè)月，App改版了N次，這次的心情是“這事兒簡(jiǎn)直太棒了!干掉百分之十的零售量，租衣穿這事兒就能顛覆買(mǎi)衣穿!”。對，我們的理想開(kāi)始食人間煙火。

 

　　10、第一版App讓我們羞愧，也讓我們自豪。

 

　　11、誰(shuí)說(shuō)創(chuàng )業(yè)故事里面有很多喝酒烤串的浪漫場(chǎng)景?你出來(lái)我保證不打死你。在我記憶里，最多的就是對數據改產(chǎn)品，訂盒飯。

 

　　12、2015我用得最多的App是百度外賣(mài)。

 

　　13、發(fā)傳單拉用戶(hù)這件事兒，春秋天好做，冬天不行，還趕上大霾天，就趕緊換招吧。

 

　　14、有很多很好的創(chuàng )業(yè)項目，一方面他們自己就是創(chuàng )業(yè)項目，一方面給創(chuàng )業(yè)項目各種幫助，比如在行、公司寶、易點(diǎn)租。

 

　　15、App開(kāi)發(fā)別外包，千古箴言。

 

　　16、首席娛樂(lè )官兩個(gè)創(chuàng )始人撕逼的事件，讓我和搭檔大為扼腕。不能隨隨便便說(shuō)人至于么，不到那一步誰(shuí)也不知道自己是圣人還是混蛋。但海賊王里薇薇的一次對話(huà)一直讓我記憶猶新，梅麗號最快的速度，是娜美好起來(lái)的速度。是啊，做成一件牛逼的事兒，我和搭檔，以及初創(chuàng )的核心團隊，同仇敵愾，是最快最穩的速度。

 

　　17、項目上線(xiàn)幾個(gè)月以后，國內的模仿者開(kāi)始出現了。

 

　　18、不少投資經(jīng)理/分析師，對于我所做的領(lǐng)域是未知的，也不怪他們，每天要看那么多項目，在我的領(lǐng)域還比我了解得更多，那才奇了怪了。

 

　　19、臺灣TVBS和中天電視臺向我們發(fā)出了報道邀請。被電視臺報道，還是海那邊灣灣電視臺，讓我們所有人都很激動(dòng)，那個(gè)節目叫《中國進(jìn)行式》。

 

　　20、我們搬了一次家，從130米的民宅搬到160米的民宅，公司擴大了。

 

　　21、考拉班車(chē)最后的故事，充滿(mǎn)了悲壯感。我想，沒(méi)有人會(huì )希望公司做黃了，然而，創(chuàng )業(yè)這件事情，最后的結果不是死就是生。

 

　　22、這一年，我們很少看創(chuàng )業(yè)雞湯，雞湯有毒，致幻，創(chuàng )業(yè)本質(zhì)還是生意得成，生意經(jīng)得行得通，生意資源得有，最后，還得起早貪黑能把攤兒支起來(lái)。我們瘋了一樣補充各種行走江湖的本領(lǐng)，比如公司法，比如股權結構，比如產(chǎn)品設計原理，比如服裝市場(chǎng)的各種姿勢體位、比如天使用戶(hù)的運營(yíng)和維護等等。

 

　　23、產(chǎn)品剛剛上線(xiàn)不久，由于共享租衣我們是國內第一個(gè)做的，共享今年又大熱，一時(shí)間不少基金都找上門(mén)來(lái)，真的是找上門(mén)來(lái)，上公司來(lái)跟我們聊項目。我和老肖牛逼呵呵的，自滿(mǎn)得近乎愚蠢，這個(gè)不肯說(shuō)那個(gè)不肯說(shuō)，也就沒(méi)有了下文?，F在想想，傻，太封閉了，錯過(guò)了很多好機會(huì )。

 

　　24、人生第一次見(jiàn)投資人，就碰到個(gè)大的，然而直接就被金沙江的朱嘯虎問(wèn)懵逼了，問(wèn)我復購率什么情況，當場(chǎng)懵逼。從國貿出來(lái)，我一琢磨，不對啊，我這項目剛上線(xiàn)，還在第一個(gè)月，復購率完全不可能有數據啊。不過(guò)值得慶幸的是，一下子也拍著(zhù)了我，作為一個(gè)月租項目，復購率是關(guān)鍵數據，后來(lái)改版以后，現在的復購率很好看。

 

　　25、到了近年底的時(shí)候，資本寒冬，就真的不是傳言，而是冷到身上了。

 

　　26、有一段時(shí)間，我們不見(jiàn)投資人，不見(jiàn)媒體，只見(jiàn)用戶(hù)，最初招募來(lái)的上百個(gè)體驗用戶(hù)，我們跑完?yáng)|城跑西城，見(jiàn)了個(gè)遍。10月份上線(xiàn)的2.0版本，比5月上線(xiàn)的1.0版本，一個(gè)天上一個(gè)地上，也是這個(gè)版本，做出了90%的復購率。

 

　　27、沒(méi)想過(guò)自己會(huì )用Axure畫(huà)原型。

 

　　28、不用擔心自己的想法說(shuō)出來(lái)會(huì )被剽竊，很容易就被剽竊的idea，你也沒(méi)機會(huì )養成獨角獸。關(guān)鍵是做出來(lái)。在能不能做出來(lái)，做成什么樣，創(chuàng )始人的判斷力，團隊的執行力，就顯現出來(lái)了。

 

　　29、90后的消費觀(guān)，和80后70后完全不一樣。我問(wèn)用戶(hù)，你會(huì )介意告訴別人，你今天穿的漂亮衣服是租來(lái)的嗎？她說(shuō)當然不??！這是件多環(huán)保的事兒啊?

 

　　30、公司財務(wù)啊，從一開(kāi)始就要規范。

 

　　31、對市場(chǎng)的無(wú)情要心存敬畏，只有一個(gè)鐵則，你的產(chǎn)品到底能不能創(chuàng )造價(jià)值，能創(chuàng )造多大的價(jià)值，再加上你牛逼的能力，你就能實(shí)現多大的成就。

 

　　32、我們正兒八經(jīng)考慮融資這件事情，有點(diǎn)兒晚，產(chǎn)品上線(xiàn)了才開(kāi)始琢磨。這有問(wèn)題。錢(qián)是資源，找資源是創(chuàng )業(yè)公司老板的任務(wù)。

 

　　33、身為公司負責人，本職工作有三件：找方向，找錢(qián)，找人。二三并列。一度我沉入工作細節中，代價(jià)就是公司走慢了，還自己覺(jué)得很辛苦為什么你們都不理解我。這叫用戰術(shù)上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰，誰(shuí)疼誰(shuí)知道。

 

　　34、貼補不來(lái)真正的需求，這也是毒蘑菇，致幻。

 

　　35、公司來(lái)了不少人，又走了不少人，然而讓我定心和驕傲的是——開(kāi)發(fā)團隊和服裝采購團隊，所有人都穩穩地還在!作為一個(gè)腳踩時(shí)尚和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩條船的項目，這太重要了!

 

　　36、八月份以前，投資人烏央烏央的滿(mǎn)世界找項目，頂著(zhù)大太陽(yáng)也過(guò)來(lái)我們公司聊，十月份以后，投資經(jīng)理都放假去了，你說(shuō)寒冬冷不冷。

 

　　37、上半年我和搭檔抽煙，抽三十的紅方印，下半年我們抽煙，抽十塊錢(qián)的白沙，省著(zhù)錢(qián)給公司。

 

　　38、BOSS直聘真心好用，不少人都是那上找上來(lái)的。

 

　　39、有一個(gè)廣東的小伙子，大學(xué)剛畢業(yè)，特別喜歡我們這項目，拿著(zhù)官網(wǎng)上的地址，從廣東找到北京我們家門(mén)口，寧可不要錢(qián)也要加入。雖然后來(lái)分開(kāi)了，但我們還要是對他說(shuō)，年輕人，看準了自己喜歡的，奔吧!

 

　　40、最久的一個(gè)用戶(hù)已經(jīng)用了五個(gè)月了，往后還又買(mǎi)了半年的，太他么給力了!

 

　　41、比墻更厚的是人的觀(guān)念。有不少人質(zhì)疑日常衣服也用租來(lái)穿的方式，這不少人包括市場(chǎng)里的用戶(hù)，也包括投資人。

 

　　42、然而總有星星之火，用戶(hù)說(shuō)，雙十一她們光屯衛生紙了，一件衣服也沒(méi)買(mǎi)。我和團隊都特別開(kāi)心。生意的本質(zhì)是滿(mǎn)足需求帶來(lái)價(jià)值。我們做到了。

 

　　43、一個(gè)兩三萬(wàn)的牛逼中層，頂得上五個(gè)八千的湊合中層，十個(gè)五千的普通基層。前者那叫人手，后者只是人頭。

 

　　44、有很多不能妥協(xié)的東西，比如用戶(hù)價(jià)值。

 

　　45、用戶(hù)價(jià)值比用戶(hù)體驗重要。

 

　　46、老同事的女兒，一個(gè)00后的中學(xué)生，知道了我們，就要她媽給她訂購一個(gè)。因為不穿校服的日子，絕對不愿意一件衣服穿過(guò)兩次。對于新人類(lèi)來(lái)說(shuō)，只要使用權，是與生俱來(lái)的。

 

　　47、有同事評價(jià)我壓迫感太重。我一直銘記，親切和藹是不會(huì )讓同事真的爽的，用戶(hù)尖叫，才會(huì )讓大家爽翻了。所以，我必須要做這樣一個(gè)混蛋反派。

 

　　48、最多三年，日常服裝租來(lái)穿，會(huì )成為大城市年輕人的常態(tài)。不會(huì )完全取代買(mǎi)衣服，但是會(huì )成為普通不過(guò)的日常行為。想到這個(gè)畫(huà)面，我們就激動(dòng)得要死。所以，一定要往前走。

 

　　49、共享的本質(zhì)是資源重組，創(chuàng )造新的效率。

 

　　50、路飛說(shuō)：我不會(huì )用劍、不會(huì )做飯、不會(huì )航海、不會(huì )撒謊，所以需要草帽的這群伙伴。米兔。