在美邦20周年之際，明星周杰倫、美邦董事長(cháng)周成建和被視為美邦未來(lái)繼承人的周邦威共同發(fā)布“有范”App（圖）。誕生在聚光燈下的“有范”，通過(guò)《奇葩說(shuō)》冠名，又被馬東、高曉松、蔡康永調侃著(zhù)推入“90后”、“00后”甚至是“10后”的世界。成功造勢后美邦的業(yè)績(jì)卻一路慘痛，距離美邦重組方案還剩10天，這劑擁有互聯(lián)網(wǎng)基因、“90后”商業(yè)邏輯的“有范”到底會(huì )成為美邦繼續轉型的解藥還是毒藥？

 

高投入低產(chǎn)出

 

“有范”App是美邦服飾2015年20周年慶典上推出的最濃墨重彩的一筆。定位時(shí)尚電商平臺的“有范”App被美邦視為轉型互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵產(chǎn)品，但高營(yíng)銷(xiāo)投入下，它卻沒(méi)能帶來(lái)可喜的回報。

 

在“有范”App之前，美邦曾在2010年推出了垂直服飾電商平臺“邦購網(wǎng)”，然而，耗資7500余萬(wàn)元的邦購網(wǎng)運營(yíng)不足一年就因盈利困難被集團拋棄。如今“有范”App接過(guò)了美邦轉型互聯(lián)網(wǎng)的大旗。

 

作為美邦轉型互聯(lián)網(wǎng)的最新嘗試，“有范”App被寄予厚望，并在營(yíng)銷(xiāo)上投入巨資。2014年，美邦以5000萬(wàn)元冠名首季《奇葩說(shuō)》，創(chuàng )下了網(wǎng)絡(luò )綜藝節目冠名費之最。隨著(zhù)《奇葩說(shuō)》的火爆，第二季和第三季冠名商“有范”App的投入之大可想而知。

 

然而，兩季《奇葩說(shuō)》超過(guò)11億的觀(guān)看點(diǎn)擊量并未給“有范”App帶來(lái)實(shí)質(zhì)的用戶(hù)增長(cháng)。友盟指數顯示，目前“有范”App的下載總量不足100萬(wàn)。盡管在《奇葩說(shuō)》第二季開(kāi)播當晚“有范”就登上了App熱搜榜，但根據友盟指數顯示，“有范”App在網(wǎng)購支付類(lèi)應用中最新月排名為61位，在A(yíng)pp Store中的用戶(hù)評論為千余條。

 

北京商報記者在“有范”App平臺上看到，多數熱銷(xiāo)單品銷(xiāo)量不足10件，收藏數最多的品牌收藏人數為2000余人。對于“有范”App的實(shí)際營(yíng)收情況，美邦三緘其口，僅在半年報中以“公司推出時(shí)尚社交+購物平臺‘有范’App，并通過(guò)冠名網(wǎng)絡(luò )娛樂(lè )節目《奇葩說(shuō)》使‘有范’App知名度快速提升”一句話(huà)帶過(guò)。

 

營(yíng)銷(xiāo)難轉流量

 

服飾垂直電商砸錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)并不像打車(chē)等高頻O2O平臺一樣，可以先燒錢(qián)換流量。包括“有范”App、美麗說(shuō)等在內，巨額的廣告支出并未使平臺走上“正軌”。

 

去年4月30日“有范”App正式上線(xiàn)。美邦CEO周成建表示，“有范”的商業(yè)模式是將集團線(xiàn)下4000家門(mén)店帶來(lái)的數億人次的客流和1000萬(wàn)的會(huì )員轉化為平臺用戶(hù)，并通過(guò)向入駐品牌抽點(diǎn)、與賣(mài)家通過(guò)多種合作方式分成來(lái)盈利。根據預計，平臺到今年將會(huì )有1000多個(gè)品牌、4萬(wàn)多款單品，用戶(hù)可以自行搭配分享，如被采納可獲收入分成。

 

獨立服裝分析師馬崗表示，“有范”App的營(yíng)銷(xiāo)是比較成功的，但用戶(hù)轉化率偏低，癥結還是在于平臺本身。一方面從產(chǎn)品經(jīng)理的角度來(lái)看，“有范”App的用戶(hù)體驗是不錯的，但平臺上的穿搭資訊仍偏向于PGC模式（專(zhuān)業(yè)人士生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)內容），缺乏和普通用戶(hù)的互動(dòng)，用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行搭配分享的習慣養成不足，導致用戶(hù)持續存留率較低；另一方面作為潮流電商，“有范”App目前的內容和產(chǎn)品尚不夠豐富，與所定位的受眾群的吻合度不高，使得大量線(xiàn)下門(mén)店客群及廣告客群難以轉化為平臺用戶(hù)。

 

資本市場(chǎng)受挫

 

在互聯(lián)網(wǎng)思維下，資本市場(chǎng)的青睞成為檢驗傳統商業(yè)轉型升級打造新概念成功的一個(gè)標準。雖然與此前轉型互聯(lián)網(wǎng)相比，美邦推出“有范”App顯示出了美邦“壯士斷腕”的決心，但這樣的決心并未贏(yíng)得資本市場(chǎng)的認可。

 

去年7月，美邦公布定增募資預案，擬募資90億元，其中60億元用于O2O全渠道平臺構建，“有范”App則是該項目的重要一環(huán)。4個(gè)月后，定增募集的金額被減少至42億元，其中15.91億元用于O2O全渠道項目。對于調整原因，美邦語(yǔ)焉不詳，稱(chēng)是基于資本市場(chǎng)的綜合考慮和公司自身的實(shí)際情況。截至目前，美邦尚未公布此次定增募資的進(jìn)展。

 

不僅資本化運作受挫，美邦的股價(jià)也震蕩至去年股災后的新低點(diǎn)。去年4月10日，在牛市背景下，“有范”App利好消息讓美邦在4月10日股價(jià)漲至28.35元的高點(diǎn)。5月12日美邦除權后股價(jià)在8月14日漲至13.37元的另一波高點(diǎn)。此后隨著(zhù)股市波動(dòng)，美邦股價(jià)一直處于震蕩中，到今年1月5日前跌至5.53元新低點(diǎn)，僅比去年股災時(shí)最低價(jià)5.04元稍高，與除權后的高點(diǎn)相比跌幅更是達到58.64%。

 

優(yōu)他國際時(shí)尚品牌投資公司總裁楊大筠表示，目前大部分本土上市服飾企業(yè)主業(yè)均面臨困境，企業(yè)普遍采取資本化運作的方式，試圖實(shí)現向互聯(lián)網(wǎng)的轉型或者轉行，“要么保持一個(gè)不錯的市值和股價(jià)，然后減持套現；要么就是轉型進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，逐漸脫離服裝行業(yè)。比如希努爾110億元收購星河互聯(lián)，肯定以后服裝業(yè)務(wù)會(huì )逐漸變成輔助業(yè)務(wù)”。

 

楊大筠認為，美邦推“有范”App的目的之一是提出互聯(lián)網(wǎng)概念，以吸引更多投資，但美邦90%以上的營(yíng)收來(lái)自線(xiàn)下服飾業(yè)務(wù)，這種重資產(chǎn)模式?jīng)Q定了美邦無(wú)法100%專(zhuān)注于“有范”App的發(fā)展。“像Yoho這種平臺生來(lái)就帶有互聯(lián)網(wǎng)的基因，而美邦作為傳統企業(yè)，其龐大的線(xiàn)下業(yè)務(wù)在轉型互聯(lián)網(wǎng)時(shí)反而會(huì )成為‘有范’App發(fā)展的累贅。”

 

“有范”App的發(fā)展緩慢并未讓美邦停下資本化運作的腳步。日前美邦又發(fā)布公告稱(chēng)，將于2月5日前發(fā)布重大資產(chǎn)重組預案。業(yè)內人士表示，盡管美邦未披露詳情，但“有范”App是美邦目前在資本市場(chǎng)的一大籌碼，此次重組必然是圍繞“有范”App做文章，但“有范”App的發(fā)展現狀可能難以給予投資人信心。

 

意在家族接班人

 

與“有范”App一起走紅的還有周成建之子周邦威，這位從名字上就烙下“美邦”之印的年輕人借此走到了前臺。

 

此前有消息稱(chēng)，“有范”App由周邦威主導，而周邦威也確實(shí)做到了親力親為。這個(gè)年僅19歲的“90后”不僅在美邦20周年慶典上和周成建、美邦首席時(shí)尚顧問(wèn)周杰倫共同啟動(dòng)“有范”App，發(fā)表了演講，還親自參加了“有范”App冠名的《奇葩說(shuō)》。此番舉動(dòng)被外界解析為周成建把周邦威推向公眾，為其接班做鋪墊。而周成建也表示對周邦威信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

 

 

在楊大筠看來(lái)，“有范”App對年紀尚輕的周邦威而言只是一次鍛煉，其本人是不會(huì )直接參與平臺運營(yíng)的。“周成建通過(guò)‘有范’App推自己兒子是正常的，中國的企業(yè)大多有這個(gè)傳統。不過(guò)正因此也讓‘有范’App的成敗顯得更為重要”。

 

實(shí)際上，周成建的女兒胡佳佳已經(jīng)是美邦的大股東之一。根據美邦最新公告，周成建和胡佳佳共同控股的上海華服投資有限公司持有美邦50.20%的股份，是集團第一大股東，胡佳佳個(gè)人直接持有美邦8.91%的股份，是集團第二大股東。一位接近美邦的人士含蓄地向北京商報記者表示，國內部分家族企業(yè)往往存在領(lǐng)導一人觀(guān)點(diǎn)代替企業(yè)的發(fā)展方向，導致企業(yè)陷入歧途。