利用App變現，乍看是件特別直接的事兒——把App一賣(mài)，拿錢(qián)走人?；蛘咴俸命c(diǎn)的選擇是，可以通過(guò)賣(mài)App內的升級項目賺錢(qián)。

 

雖然這些基本的道理不會(huì )變，但是幫助移動(dòng)應用變現的幕后力量已經(jīng)發(fā)生了很大變化。在未來(lái)幾年中，你要怎么買(mǎi)、在哪兒買(mǎi)、買(mǎi)什么樣的App，這些問(wèn)題的答案都會(huì )變得很不一樣。而事實(shí)上，變化已經(jīng)在發(fā)生了。

 

全球知名的市場(chǎng)研究機構、App研究公司App Annie最新出爐的一篇報告就顯示了App領(lǐng)域的新風(fēng)向。在這個(gè)關(guān)系復雜交織的生態(tài)系統里，各種影響因素紛紛登場(chǎng)，整個(gè)移動(dòng)開(kāi)發(fā)的生態(tài)都已經(jīng)改變了。

 

商業(yè)模式業(yè)已進(jìn)化，就連用戶(hù)使用的設備也不一樣了——這意味著(zhù)開(kāi)發(fā)者要面臨更多挑戰，其余人有了更多的機會(huì )，而消費者也有了更多的選擇。

 

訂閱模式是救世主？

 

先說(shuō)清楚一點(diǎn)：那些讓你的信用卡賬單越來(lái)越長(cháng)的各種App內購項目、升級項目和插件，這些釘子戶(hù)會(huì )繼續成為盈利的源泉。App內插入的廣告也是，因為“廣告和內購項目是兩個(gè)最主要的收益源”，App Annie的數據分析師Eric Thompson如是說(shuō)。

 

為什么會(huì )這樣呢？2015年的吸金王來(lái)來(lái)回回都是那些不斷推出app內升級項目的“怪物”，即部落沖突、戰爭游戲和Candy Crush Saga（對，還是它?。?。不過(guò)，所有內購項目的盈利已經(jīng)受到?jīng)_擊，因為像Spotify和HBO Now這些服務(wù)商的經(jīng)常性收費一直在升高。

 

“訂閱營(yíng)收出奇地高，”App Annie的報告表示，“這都多虧了人們對視頻、音樂(lè )和交友軟件的大量需求。”

 

訂閱模式之所以值得稱(chēng)道，確實(shí)有那么些原因。首先，訂閱收費是重復的、可以預測的。更有意思的是，在2015年，訂閱模式終于打破了流媒體和音樂(lè )領(lǐng)域的局限，這大部分要歸功于美國約會(huì )應用軟件Tinder所采用的層級付費制度（這也引發(fā)了部分爭議）。盡管3月份剛剛發(fā)布了付費升級版的Tinder Plus，Tinder在iOS和谷歌商店的全球總收益榜上仍然位居前5名。

 

其它的交友軟件盡管沒(méi)有這么牛，也大抵過(guò)得不錯，只是在國內外市場(chǎng)上的規模小一點(diǎn)。在A(yíng)pp市場(chǎng)，或許更重要的一點(diǎn)就是其他類(lèi)型的App能不能轉移成訂閱模式。

 

但是，也別抱太大期望。

 

“我覺(jué)得訂閱模式有內在的局限性，”國際數據公司（IDC）的移動(dòng)數據分析師John Jackson說(shuō)，“他們會(huì )繼續在相對比較窄的服務(wù)范圍內打轉。”他加了一句，突破也是有機會(huì )的，但是如果要一個(gè)人一直訂閱同一個(gè)日歷App，這事兒想想還是不太現實(shí)。

 

那游戲來(lái)作比也是同樣的道理。多少人會(huì )連續幾個(gè)月玩同一個(gè)游戲，更別說(shuō)幾年？

 

付費游戲才是未來(lái)？

 

現在的手機游戲比以往任何時(shí)候都要多，這一點(diǎn)很明顯。但是，取得成功的游戲種類(lèi)卻沒(méi)有越來(lái)越豐富，不過(guò)也正因如此，游戲類(lèi)App的前景愈發(fā)讓人激動(dòng)。

 

App Annie的報告中寫(xiě)道，“盡管2015年收益榜榜首的那些游戲沒(méi)怎么變過(guò)，但在這平靜的表面之下，移動(dòng)游戲市場(chǎng)的變化已經(jīng)暗潮洶涌了”，“游戲市場(chǎng)的成熟進(jìn)程正日益加速，營(yíng)收一家獨大的情況已經(jīng)不怎么明顯了”。

 

為什么越來(lái)越多的游戲發(fā)行商能分一杯羹呢？因為人們越來(lái)越頻繁地換游戲。據App Annie的估算，在2014年到2015年期間，一款新游戲的成熟時(shí)間（從發(fā)布到下架）從50周左右變成了僅僅17周，減短了60%。要想弄出點(diǎn)大新聞來(lái)，17周的時(shí)間可能還不太夠。不過(guò)反過(guò)來(lái)看，這也給了更多人鬧出點(diǎn)兒動(dòng)靜的機會(huì )。

 

“一方面，小的發(fā)行商分到了更大的一塊市場(chǎng)蛋糕，”App Annie寫(xiě)道，“另一方面，對大部分發(fā)行商來(lái)說(shuō)，想靠一兩款游戲成為常青樹(shù)變得更難、更不現實(shí)了。”

 

雖然尋求突破式的成功比以往更難，但是這種短周期的規律讓小發(fā)行商至少能得到一個(gè)露臉的機會(huì )。消費者也終于可以享受“免費增值”服務(wù)中的“增值”服務(wù)，而且能以更開(kāi)放的態(tài)度接受更多的游戲選擇。

 

“我覺(jué)得免費增值的App和游戲會(huì )一直賺走最多的錢(qián)，不過(guò)我也的確看到收費模式有卷土重來(lái)的趨勢，” Ryan Cash是加拿大Snowman工作室的聯(lián)合創(chuàng )始人，他們發(fā)行了游戲Alto’s Adventure，他表示，“原來(lái)有段時(shí)間，人們對免費增值這些東西都挺盲目的，而且只看到了‘免費’的那一部分。但現在，我覺(jué)得他們明白了‘免費’下載不等于這個(gè)產(chǎn)品不會(huì )花去你的一分一毫。”

 

Cash還認為，付費App的前期支付有可能復蘇，尤其是在蘋(píng)果公司最近在應用商店里開(kāi)了“Pay Once &Play”專(zhuān)區之后。“當然大部分人依舊不會(huì )為App或游戲付費，但你也不需要這些人給錢(qián)，只需要有一定的受眾就能賺錢(qián)了。”

 

這也是有趣的一點(diǎn)，老方法有可能借最新的設備重新興起。

 

不同“次元”的新世界

 

要準確地說(shuō)出新款蘋(píng)果電視對App能有什么“質(zhì)”的影響還為時(shí)過(guò)早（如果真的能有什么影響的話(huà)），不過(guò)至少在量上已經(jīng)有些影響了。

 

根據應用跟蹤服務(wù)Slide to Play，到11月為止，已經(jīng)有1000多款tvOS App可供下載。目前最熱賣(mài)的蘋(píng)果電視App和上文的那些走勢差不多，一邊是類(lèi)似HBO Now和Hulu這樣的訂閱媒體，一邊是類(lèi)似《狂野飆車(chē)》（Asphalt 8）這樣的免費增值游戲。不過(guò)現在還只是初期，我們不能說(shuō)它一定就會(huì )走到相同的模式中去。

 

“對于蘋(píng)果電視來(lái)說(shuō)，這只是它發(fā)展的史前時(shí)期，”IDC分析師Jackson說(shuō)，“我們不知道移動(dòng)終端上的先例對電視來(lái)說(shuō)有多大意義。”現在，已經(jīng)有一些高價(jià)的一次付費App高坐游戲榜榜單了。等到開(kāi)發(fā)商適應了這個(gè)平臺，App逐漸成熟，更多用戶(hù)提供數據點(diǎn)之后，我們希望能看到更多的嘗試。

 

物聯(lián)網(wǎng)的情況也是如此。除了一些早期的探索者之外，這里還是一塊App處女地。Apple Watch暫且不談，因為它最近才開(kāi)始開(kāi)放原生應用，現在也沒(méi)有特別出挑的開(kāi)發(fā)者出現。

 

軟件方面也發(fā)生了同樣重要的變化，正在改變開(kāi)發(fā)者推出的App類(lèi)型。隨著(zhù)智能手機的功能越來(lái)越豐富，更多的獨立App會(huì )逐漸顯得冗余。同時(shí)，開(kāi)發(fā)者也已經(jīng)開(kāi)始更少地關(guān)注應用本身，而是更多地關(guān)注現有的強勢應用上的有用功能。從前的一款App可能會(huì )淪為現在的App上的一項功能。

 

“以前的初創(chuàng )企業(yè)說(shuō)他們要把某項服務(wù)開(kāi)發(fā)成一款App，然后弄到蘋(píng)果商店上去，在那里展示自己?，F在不一樣了，他們不會(huì )把服務(wù)做成App，而是會(huì )試著(zhù)把服務(wù)賣(mài)給訂餐平臺或者打車(chē)平臺，或者別的平臺，”Jackson說(shuō)，“如果我有一項支付技術(shù)，或者微定位技術(shù)，或者別的什么，我不會(huì )把它做成應用，而是會(huì )把它賣(mài)給想要這項功能的第三方。”

 

地理因素將會(huì )造成進(jìn)一步影響。App Annie表示，中國的iOS下載量已經(jīng)超過(guò)了美國，像印度、印尼和土耳其這些新興移動(dòng)市場(chǎng)在游戲商店上的下載量也有巨幅增長(cháng)。所以，新的App會(huì )逐漸針對國際用戶(hù)開(kāi)發(fā)，貨幣支付系統也需要為此作出調整和改善。Jackson指出，Facebook最近在印度提供的免費數據服務(wù)（雖然結果不盡如人意）就是這種調整的先例。

 

對于開(kāi)發(fā)者而言，盡管第一波淘金熱已經(jīng)熄滅了很久，但這不等于應用經(jīng)濟已經(jīng)沒(méi)救了。它只是在成長(cháng)而已。

 

“事實(shí)上，它和任何行業(yè)一樣，”Cash說(shuō)，

 

每個(gè)行業(yè)里大部分都是失敗者。大部分電影沒(méi)法兒進(jìn)入好萊塢，大部分音樂(lè )家不能像侃爺一樣賺錢(qián)。如果這條街上的每個(gè)人都開(kāi)店賣(mài)檸檬水，大部分人都會(huì )失敗。App行業(yè)也一樣?，F在這個(gè)行業(yè)的情況是不是更難了呢？當然。但是就沒(méi)有可能了嗎？我看未必。

 

那對于消費者而言呢？好消息就是，一切都還沒(méi)有定局。如果你喜歡免費增值模式，你現在就有一大把的選擇。如果喜歡訂閱模式？也有很多。前期支付？也有了。再然后呢？顯然，什么都可能出現。