當你正在瀏覽網(wǎng)站時(shí)，傳統流量技術(shù)會(huì )讓頁(yè)面上展現出各種商品廣告，并通過(guò)按點(diǎn)擊付費等各種方式進(jìn)行變現；如今的頁(yè)面廣告已經(jīng)不僅僅是你所感興趣的商品了，已經(jīng)包括了你所在位置周邊商圈線(xiàn)下門(mén)店的推廣商品，從而引導你去周?chē)€(xiàn)下門(mén)店購物并完成支付。

這代表了一種新型大數據變現模式，即從線(xiàn)上往線(xiàn)下導流的O2O模式，相比傳統推廣方式，這種類(lèi)型的推廣成本僅為紙質(zhì)傳單的1/10。

國內首家登陸新三板的商業(yè)WiFi公司百米生活正在采取這種新嘗試，將自己的商業(yè)模式從傳統流量廣告轉向“大數據變現”。百米生活的新嘗試，能否一定程度上振奮如今低迷的商業(yè)WiFi市場(chǎng)？

商業(yè)WiFi的流量困境

成立于2010年的百米生活，趕上了中國商業(yè)Wi-Fi市場(chǎng)初期快速發(fā)展階段，市場(chǎng)上具有一定規模的商業(yè)Wi-Fi企業(yè)超過(guò)1000家。

目前，大多數商業(yè)Wi-Fi公司以簡(jiǎn)單銷(xiāo)售Wi-Fi設備為主營(yíng)業(yè)務(wù)，或者僅僅在機場(chǎng)、車(chē)站、連鎖店等熱點(diǎn)地區布局Wi-Fi網(wǎng)絡(luò )。但是對于這樣類(lèi)型的商業(yè)Wi-Fi公司來(lái)講，前期免費發(fā)放Wi-Fi設備、成本居高不下，后續的營(yíng)收模式卻捉襟見(jiàn)肘。

百米生活則在2012年轉變了戰略方向，在布設Wi-Fi服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，研發(fā)了核心路由技術(shù)，花了兩年時(shí)間建立了自有Wi-Fi網(wǎng)絡(luò )平臺（集合百米商城、如影隨形廣告系統、移動(dòng)支付系統、微信自媒體社群等功能），通過(guò)平臺為商家提供產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、商家管理及成本控制等服務(wù)。

目前為止，百米生活的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)在315個(gè)地級市落地，每天服務(wù)的商家超過(guò)27萬(wàn)。那么，在各類(lèi)公共消費區域，近乎1千萬(wàn)人訪(fǎng)問(wèn)百米生活的Wi-Fi熱點(diǎn)，如何利用其價(jià)值？

隨著(zhù)粗放的流量廣告模式進(jìn)入低價(jià)競爭階段，百米生活董事長(cháng)邱彪發(fā)現，百米生活Wi-Fi網(wǎng)絡(luò )平臺上龐大的數據量是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的金礦，因為百米生活Wifi網(wǎng)絡(luò )中的數據具有互聯(lián)網(wǎng)平臺所不具有的一個(gè)明顯優(yōu)勢，就是能夠真正體現個(gè)人的實(shí)際消費行為，特別是在線(xiàn)下門(mén)店的消費行為，包括衣、食、住、行，因此有助于更精準的廣告投放，從而把線(xiàn)上客戶(hù)引流到線(xiàn)下，也就是為線(xiàn)下門(mén)店找到更精準的線(xiàn)上客戶(hù)。

在邱彪看來(lái)，鋪到每個(gè)商家的Wifi路由網(wǎng)絡(luò )，實(shí)際上是打通線(xiàn)上和線(xiàn)下的一個(gè)橋梁，也是一個(gè)O2O平臺。想要充分利用這個(gè)數據近況，百米的短板在于如何提供數據分析。2015年，百米生活找到了合作伙伴——百分點(diǎn)，這家公司可以根據百米生活提取到的消費者數據，進(jìn)行數據的分類(lèi)整理，再根據市場(chǎng)需求對數據進(jìn)行定向加工，最后進(jìn)行數據變現。

如何利用場(chǎng)景化的數據

在百米和百分點(diǎn)的合作案例中，形成了線(xiàn)上線(xiàn)下的數據閉環(huán)，舉例來(lái)說(shuō)：百米生活在通過(guò)Wifi網(wǎng)絡(luò )服務(wù)線(xiàn)下門(mén)店的過(guò)程中，可以獲取到消費者的一些行為標簽，比如“甲和乙某天逛了某家嬰兒店”；百分點(diǎn)也可以通過(guò)自身的大數據系統“告訴”百米生活，哪些用戶(hù)使用的哪些軟件能夠和這個(gè)行為標簽匹配上。

百分點(diǎn)這家公司已經(jīng)與新浪、搜狐等大量互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上平臺建立數據聯(lián)盟關(guān)系，每個(gè)用戶(hù)在新浪網(wǎng)的體系里也會(huì )被設置一個(gè)行為標簽。當百米生活的數據體系和新浪網(wǎng)的數據體系通過(guò)百分點(diǎn)的后臺系統打通之后，當甲和乙在瀏覽新浪網(wǎng)時(shí)，廣告系統會(huì )自動(dòng)向甲和乙推送附近商圈相關(guān)嬰兒店的促銷(xiāo)信息。

“百米生活的優(yōu)勢是在于消費數據的場(chǎng)景化，這些場(chǎng)景化的數據包括了人們現實(shí)生活中的衣食住行，以及在不同場(chǎng)景之間的轉換情況。而互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有這種場(chǎng)景數據，大家不知道自己現在在哪個(gè)商圈里面，旁邊有麥當勞還是有優(yōu)衣庫，以及旁邊有哪個(gè)電影院等。而百米生活的線(xiàn)下場(chǎng)景數據和百分點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上數據打通之后，就能夠更精準的基于場(chǎng)景向消費者推送個(gè)性化信息。”百分點(diǎn)集團董事長(cháng)、CEO蘇萌解釋說(shuō)。

百米生活CEO梁新剛對鈦媒體記者表示，百米生活的大數據項目實(shí)際上是利用互聯(lián)網(wǎng)端的資源，反向支撐線(xiàn)下任何一個(gè)實(shí)體店的運營(yíng)并通過(guò)最高性?xún)r(jià)比的方式，讓門(mén)店實(shí)現個(gè)性化、精準的廣告投放，提升門(mén)店的到客率，同時(shí)借助整個(gè)線(xiàn)上、線(xiàn)下資源的互聯(lián)互通去提升每家門(mén)店的競爭力。

過(guò)去，線(xiàn)下門(mén)店的宣傳推廣路徑不多，電視、報刊的廣告價(jià)格比較高、受眾也不一定精準；傳統互聯(lián)網(wǎng)的流量廣告也不能精準投向目標消費者，因此線(xiàn)下門(mén)店普片采用印刷彩色宣傳單的方式推廣，但效果往往不太好。

雖然后來(lái)團購模式出現，但團購是通過(guò)店家自身的讓利來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，這種用戶(hù)又沒(méi)有忠誠度。邱彪表示，百米生活的大數據廣告效率要遠遠高于過(guò)去粗放的流量廣告模式。

除了廣告投放外，小額金融貸也是百米生活大數據變現的另一種新嘗試。

過(guò)去，銀行向小微商家去放貸的時(shí)候，人工放貸成本很高，一個(gè)信貸專(zhuān)員一天只能面談三家店，而一個(gè)店家的貸款額可能不會(huì )超過(guò)十萬(wàn)元，最多三十萬(wàn)元，而且小微商家的借貸風(fēng)險很難把控，因為銀行很難獲得店鋪大量實(shí)時(shí)的營(yíng)業(yè)數據。而百米生活在對小微商家服務(wù)的過(guò)程中，能獲取到大量實(shí)時(shí)的營(yíng)業(yè)狀態(tài)數據，借助這些數據，放貸過(guò)程不需要特別多的人工干預，降低了客戶(hù)開(kāi)發(fā)成本。目前，百米生活已經(jīng)與南京銀行等金融機構簽訂了面向商戶(hù)開(kāi)展小額金融貸款的合作協(xié)議。