搜房對合富輝煌、世聯(lián)行的入股，可能會(huì )讓房地產(chǎn)代理行業(yè)徹底被顛覆。對此，中房信研究總監薛建雄說(shuō)，上述收購真正威脅到的，并不是目前活躍著(zhù)的各家房地產(chǎn)電商企業(yè)，恰恰是沒(méi)有線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道的傳統代理公司。如果沒(méi)有創(chuàng )新商業(yè)模式，坐等購房者上門(mén)的房地產(chǎn)代理公司也許最終將被電商所顛覆。

 

房地產(chǎn)電商必須有O2O功能

 

“搜房之前沒(méi)有線(xiàn)下交易的部分。雖然通過(guò) 導客 能夠帶來(lái)部分客流，但是無(wú)法最終達成交易，這是搜房的最大劣勢。而在入股世聯(lián)行、合富輝煌后，他們就能像其他的電商一樣，能夠實(shí)現從看房到交易的全過(guò)程，這將彌補目前搜房的缺陷。”薛建雄分析，搜房的真正意圖是要強化公司在電商板塊的功能，以提升競爭能力。

 

根據薛建雄介紹，目前房地產(chǎn)電商的主要模式是，通過(guò)網(wǎng)站、中介包括部分報紙、雜志等渠道，收集一部分客源，并最終由售樓處銷(xiāo)售。在整個(gè)交易過(guò)程中，搜房?jì)H負責帶客流，卻不能完成交易。這意味著(zhù)這種模式，僅僅還停留在廣告階段，尚不屬于真正意義上的電商。

 

因此，搜房在獲得開(kāi)發(fā)商的電商合作時(shí)，往往處于劣勢。杭州一家電商企業(yè)的相關(guān)負責人就透露，搜房在和新浪樂(lè )居競爭中，因為不是真正意義上的電商，很難獲得優(yōu)質(zhì)的房源。開(kāi)發(fā)商往往會(huì )顧及到新浪樂(lè )居背后的易居中國的資源，把那些價(jià)格相對低廉，銷(xiāo)售比較容易的優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)交給樂(lè )居來(lái)做電商。

 

不僅僅是新浪樂(lè )居，平安旗下的平安好房網(wǎng)，也讓搜房為代表的房地產(chǎn)電商坐立不安。平安好房網(wǎng)CEO莊諾告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，平安好房網(wǎng)憑借自身的金融優(yōu)勢，吸引開(kāi)發(fā)商和購房者。比如，購房者在購房前可以用部分資金購買(mǎi)平安的理財產(chǎn)品，而在購房后又能快速辦理平安的房貸。這些金融上的優(yōu)勢，是很多電商企業(yè)并不具備的。而平安的保險經(jīng)紀人還將為購房者最終買(mǎi)房提供諸多服務(wù)。

 

除了新浪樂(lè )居、平安好房網(wǎng)外，房多多、好屋中國等房地產(chǎn)電商，都有確定的O2O線(xiàn)下功能。相比之下，搜房既沒(méi)有新浪樂(lè )居的代理商背景，又沒(méi)有平安好房網(wǎng)的金融優(yōu)勢，在競爭中難免處于劣勢。

 

不僅如此，由于不是真正意義上的電商，搜房盡管對房地產(chǎn)金融垂涎已久，但在首付款支付、資金監管等多個(gè)領(lǐng)域，沒(méi)有自己的牌照。這也讓搜房在和其他企業(yè)競爭時(shí)，處于明顯的下風(fēng)。

 

這些因素造成搜房必須聯(lián)手世聯(lián)、合富輝煌等代理公司。很多業(yè)界人士都認為，搜房下一步必然還會(huì )收購其他的房地產(chǎn)代理公司，不過(guò)《每日經(jīng)濟新聞》記者曾就搜房是否會(huì )收購其他代理公司一事采訪(fǎng)莫天全，但后者未作出確定性的回答。

 

傳統代理行業(yè)或將作古

 

事實(shí)上，傳統代理公司目前的日子并不好過(guò)。

 

薛建雄告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者，由于缺少吸引客流的功能，目前傳統的代理公司正遭遇前所未有的危機。

 

一方面，那些有能力接觸到客戶(hù)的中介，如德佑地產(chǎn)等公司都在成立自己的代理機構，直接為開(kāi)發(fā)商帶客戶(hù)；另一方面，隨著(zhù)房地產(chǎn)電商涉足產(chǎn)業(yè)鏈的下游，代理公司的職能越來(lái)越弱，處境也越來(lái)越不利。

 

 

多家龍頭企業(yè)告訴記者，目前很多開(kāi)發(fā)商已經(jīng)完全不使用代理公司，而由自己的銷(xiāo)售人員負責樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。按照目前的主流商業(yè)模式，只要開(kāi)發(fā)商能給經(jīng)紀公司或者電商可觀(guān)的分成，樓盤(pán)就不愁賣(mài)不掉。

 

反觀(guān)傳統的代理公司，除了能對項目的銷(xiāo)售定位進(jìn)行提案外，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的作用已經(jīng)變得越來(lái)越弱。

 

“如果不選擇和電商合作，那些傳統的代理公司就可能會(huì )退出市場(chǎng)。”薛建雄表示，對于代理公司來(lái)說(shuō)，目前的威脅相當明顯，或者創(chuàng )新商業(yè)模式，或者慢慢淡出市場(chǎng)。

 

在這樣的背景下，代理公司的選擇路徑也只能有兩條：被收購，或者收購其他的地產(chǎn)電商。