無(wú)論是傳統企業(yè)轉型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的攻城略地，一份簡(jiǎn)潔有力的商業(yè)計劃書(shū)極具穿透力，下面分享給大家360周鴻祎的玩法。

 

　　第一，用幾句話(huà)清楚說(shuō)明你發(fā)現目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴重，幾句話(huà)就夠了。很多人寫(xiě)了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個(gè)，還需要你教育他嗎？比如，現在網(wǎng)游市場(chǎng)里盜號嚴重，你有一個(gè)產(chǎn)品能解決這個(gè)問(wèn)題，只需要一句話(huà)說(shuō)清楚就可以。

 

　　第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個(gè)問(wèn)題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？

 

　　第三，你的產(chǎn)品將面對的用戶(hù)群是哪些？一定要有一個(gè)用戶(hù)群的劃分。

 

　　第四，說(shuō)明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做？是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢(qián)？這只是個(gè)比方。否則如何這件事誰(shuí)都能干，為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

 

　　第五，再論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認為這個(gè)市場(chǎng)得未來(lái)是怎么樣？

 

　　第六，說(shuō)明你將如何掙錢(qián)？如果真的不知道怎么掙錢(qián)，你可以不說(shuō)，可以老老實(shí)實(shí)地說(shuō)，我不知道這個(gè)怎么掙錢(qián)，但是中國一億用戶(hù)會(huì )用，如果有一億人用我覺(jué)得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何掙錢(qián)沒(méi)有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行。

 

　　第七，再用簡(jiǎn)單的幾句話(huà)告訴投資人，這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi)有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這樣的話(huà)，投資人一聽(tīng)這話(huà)就要打個(gè)問(wèn)號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀(guān)認識。要說(shuō)實(shí)話(huà)、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析。

 

　　第八，突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對方亮就行。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。

 

　　第九，倒數第二張紙做財務(wù)分析，可以簡(jiǎn)單一些。不要預算未來(lái)三年掙多少錢(qián)，沒(méi)人會(huì )信。說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢(qián)，用這些錢(qián)干什么？

 

　　第十，最后，如果別人還愿意聽(tīng)下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過(guò)什么。

 

　　一個(gè)包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業(yè)計劃書(shū)了。