復星國際的國際化策略，并沒(méi)有局限在美國和歐洲這種“高端大氣上檔次”的地方，它已將觸角伸向東南亞。

 

　　2014年初，復星國際旗下唯一的VC基金——復星昆仲資本（簡(jiǎn)稱(chēng)“復星昆仲”，成立于2013年）投資了東南亞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Mainspring，后者由劉偉瀚創(chuàng )辦，目前業(yè)務(wù)主要分三大板塊，分別為移動(dòng)流量入口、新聞APP和互聯(lián)網(wǎng)游戲，前兩大業(yè)務(wù)板塊類(lèi)似于印度尼西亞的“91移動(dòng)”和“今日頭條”，第三大業(yè)務(wù)則是將中國優(yōu)秀游戲在東南亞進(jìn)行本地化二次研發(fā)、聯(lián)運發(fā)行推廣，并獲取持續現金流加速公司發(fā)展。

 

　　劉偉瀚出生于印尼，在馬來(lái)西亞長(cháng)大，先后在澳大利亞、美國求學(xué)，在東南亞多國、美國和中國工作，可謂正宗“地球村人”。復星昆仲很是看好他的國際化背景和創(chuàng )業(yè)者特質(zhì)，希望他能將中國驗證過(guò)的移動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式復制到東南亞諸國。

 

　　翻看劉偉瀚的履歷：大學(xué)在澳大利亞獲得計算機學(xué)士學(xué)位，畢業(yè)后在波士頓咨詢(xún)公司工作，這期間為印尼、泰國、菲律賓、馬來(lái)西亞等多家公司提供咨詢(xún)服務(wù)。2003年，劉偉瀚去芝加哥大學(xué)讀MBA，此后先后在美國微軟(44.03, -1.82, -3.97%)總部任Windows Phone產(chǎn)品經(jīng)理、微軟中國研究院任產(chǎn)品策劃師。

 

　　在下海創(chuàng )業(yè)前，劉偉瀚曾在諾基亞(7.9, -0.15, -1.86%)風(fēng)險投資工作，負責基金在中國的投資。他告訴記者，自己從2005年開(kāi)始呆在中國，在諾基亞工作期間看了不少創(chuàng )業(yè)型公司，并投資了Ucweb和趕集網(wǎng)。這期間，劉見(jiàn)證了中國互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，并意識到在東南亞也有類(lèi)似的機會(huì )。

 

　　于是，2011年，他來(lái)到印度尼西亞，創(chuàng )辦了Mainspring。

 

　　選擇從印尼，而非馬來(lái)西亞開(kāi)始自己的創(chuàng )業(yè)之旅，劉偉瀚有自己的考慮。“印尼有2.5億人，年輕人占的比例很高，這個(gè)國家人的平均年齡僅有29歲。而且用電腦上網(wǎng)的比例遠沒(méi)有中國多。美國和中國都有龐大的運營(yíng)商去鋪網(wǎng)絡(luò )，而印尼這方面的基礎設施弱一些，所以用電腦上網(wǎng)，每個(gè)月的寬帶費折合人民幣要300元左右，如果用安卓手機包月上網(wǎng)，每個(gè)月只需要10塊錢(qián)。所以印尼用電腦和用手機上網(wǎng)的比例大概是1：10。”

 

　　印尼等東南亞國家與中國在網(wǎng)絡(luò )基礎設施上有所區別，他們到目前并沒(méi)有發(fā)達的PC互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)上的內容有點(diǎn)像十年前的中國，以文字為主，視頻少很多，電商也才剛剛興起。

 

　　所以，劉偉瀚想到，在印尼等東南亞各國，可以跳過(guò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，直接發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。他希望做的是，將中國互聯(lián)網(wǎng)成功的商業(yè)模式經(jīng)過(guò)本地化改造，移植到東南亞國家。東南亞人口大國印尼是他的起點(diǎn)。在劉看來(lái)，僅有3000萬(wàn)人口的馬來(lái)西亞，其智能手機用戶(hù)也已到千萬(wàn)級，發(fā)展前景其實(shí)不及印尼。

 

　　劉偉瀚表示，之所以選擇將中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式移植到東南亞，而沒(méi)有選擇美國的商業(yè)模式主要是因為中國和東南亞各國在從人均GDP收入、社會(huì )文化等各個(gè)方面都更為接近，中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng )新也更加適合東南亞市場(chǎng)，預計會(huì )有更高的成功概率。

 

　　早在2004年，劉偉瀚還在芝加哥大學(xué)讀書(shū)時(shí)，就認識復星昆仲管理合伙人王鈞，但他獲得王鈞投資卻在十年之后。在接受復星昆仲的B輪投資前，Mainspring已經(jīng)接受過(guò)去哪兒(24.22, -2.55, -9.53%)網(wǎng)創(chuàng )始人和前任CEO戴福瑞的天使投資、偉高達創(chuàng )投和戈壁東南亞基金的A輪投資。

 

　　王鈞注意到，劉偉瀚創(chuàng )立公司后，嘗試過(guò)不少中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式，能夠根據市場(chǎng)環(huán)境持續優(yōu)化商業(yè)模式，他稱(chēng)贊劉偉瀚“適應能力強，視野寬廣，有發(fā)展前景”。

 

　　成立三年的Mainspring，目前主要做三塊業(yè)務(wù)：移動(dòng)流量入口、新聞APP和互聯(lián)網(wǎng)游戲。前兩者大抵可對應中國的“91移動(dòng)”和“今日頭條”；此外，劉偉瀚和中國的游戲商合作，將他們開(kāi)發(fā)的游戲進(jìn)行本地化二次研發(fā)，并在東南亞國家進(jìn)行聯(lián)運推廣。劉偉瀚正是通過(guò)這一板塊獲得不錯的現金流，并以此來(lái)加速移動(dòng)流量入口和新聞業(yè)務(wù)的發(fā)展。

 

　　所謂的流量入口就是一個(gè)APP，用戶(hù)下載了這個(gè)APP后，就能下載這一“移動(dòng)商城”推薦的其他移動(dòng)應用產(chǎn)品。目前Mainspring里APP的語(yǔ)言自然是印尼語(yǔ)，接下來(lái)劉偉瀚希望迅速將其推廣到馬來(lái)西亞。馬來(lái)西亞和印尼本來(lái)就頗有淵源，馬來(lái)語(yǔ)和印尼語(yǔ)有90%的接近度，基本上馬來(lái)西亞人可以看懂印尼語(yǔ)。

 

　　劉偉瀚和王鈞對其他競爭者并不過(guò)分擔心，因為東南亞諸國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭并不激烈：本土企業(yè)發(fā)展頗慢，騰訊(114.5, -1.20, -1.04%, 實(shí)時(shí)行情)、百度(203.35, -9.65, -4.53%)、暢游(20.03, -1.17, -5.52%)（CYOU.Nasdaq）雖然陸續進(jìn)入這一市場(chǎng)，“但他們去東南亞，就像美國企業(yè)來(lái)中國一樣，產(chǎn)品需要慢慢調整適合東南亞的特點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)本質(zhì)上是服務(wù)業(yè)，一定要本地化才能做好，這個(gè)本地化不僅僅是語(yǔ)言本地化。”

 

 

　　同時(shí)，劉偉瀚也做了新聞閱讀APP，這在王鈞看來(lái)是“剛性需求”。劉偉瀚認為，對于印尼當地人，Google News并不完全適用。Mainspring開(kāi)發(fā)的新聞APP具備大數據分析引擎，每天抓取幾萬(wàn)條新聞和博客展示的同時(shí)，能夠在用戶(hù)使用APP一段時(shí)間后勾畫(huà)出用戶(hù)喜好，選擇向他主要推送體育或娛樂(lè )或經(jīng)濟新聞，相當于中國的“今日頭條”。

 

　　截止到發(fā)稿時(shí)，Mainspring的總用戶(hù)達到百萬(wàn)級，其中有半數用戶(hù)為活躍用戶(hù)。鑒于目前印尼有1.5億手機用戶(hù)，僅有2000萬(wàn)-3000萬(wàn)的智能手機用戶(hù)，所以，Mainspring的用戶(hù)數還算可觀(guān)。

 

　　劉偉瀚告訴記者，印尼的智能機市場(chǎng)在迅速增長(cháng)，每個(gè)月的出貨量高達兩三百萬(wàn)臺，雖然這些手機并不全部為國內用戶(hù)消化，但印尼的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)容量在變大是不爭的事實(shí)。

 

　　復星昆仲執行總經(jīng)理黃依群補充，Mainspring的B輪估值是幾千萬(wàn)美元；而這個(gè)用戶(hù)數，在中國的估值應該會(huì )近億美元。

 

　　此時(shí)投資東南亞是否一個(gè)明智的選擇？王鈞希望自己發(fā)現了藍海，接下來(lái)東南亞的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能否像過(guò)去兩年的中國一樣呈現爆發(fā)式增長(cháng)？而Mainspring能否抓住這樣的機遇，成為東南亞的騰訊或者百度？現在定論為時(shí)尚早，但現在開(kāi)始關(guān)注東南亞的機會(huì )，或許是正當時(shí)。