至于風(fēng)口上的微商會(huì )不會(huì )成為微信的第四張王牌，現在還難以定論。除了新晉級的美麗說(shuō)，其余的兩張王牌轉眼間“嫁入”微信已接近一年了，來(lái)回顧一下這幾張王牌：

 

大眾點(diǎn)評：缺的不是流量而是場(chǎng)景

 

2014年2月19日，騰訊以認購新股的方式投資大眾點(diǎn)評，成為其股東。雙方同時(shí)宣布達成深度戰略合作，力爭打造中國最大的O2O生態(tài)圈。本以為伴隨7億的用戶(hù)，大眾點(diǎn)評憑借微信強大的流量入口迅速跑馬圈地，擴大用戶(hù)的增量效應。然而，事實(shí)并沒(méi)有想象中那么完美，據媒體披露，微信入口給大眾點(diǎn)評帶來(lái)的用戶(hù)轉化率并不是很樂(lè )觀(guān)。雖然目前并不知道微信入口究竟為大眾點(diǎn)評帶來(lái)了多少的收入，但不可否認，雙方在此次的合作中是各取所需，在吃喝玩樂(lè )這種日常消費的領(lǐng)域至少站住了腳。

 

1月下旬，微信上線(xiàn)了餐廳搜索的功能，用戶(hù)只要在搜索欄輸入關(guān)鍵字。相關(guān)的餐廳信息就會(huì )排列在朋友圈的消息之后，依照距離遠近排列，依次呈現餐廳類(lèi)型、人均消費、地理位置、電話(huà)等基本信息，且可實(shí)現直接導航。這些餐廳信息幾乎都來(lái)自大眾點(diǎn)評。筆者認為，微信搜索餐廳（包括幾天前推出的連Wi-Fi入口）都是對大眾點(diǎn)評缺乏場(chǎng)景消費引導的絕佳補充。

 

 

 

京東購物：高流量低轉化

 

2014年3月10日，騰訊宣布入股京東。雙方同時(shí)簽署電商總體戰略合作協(xié)議，騰訊將旗下拍拍、QQ網(wǎng)購以及易迅等電商業(yè)務(wù)轉移予京東。和大眾點(diǎn)評不同的是微信為京東提供的是一級入口，一方面騰訊可以補齊自身在電商行業(yè)的短板，另一方面京東也可以借助微信的資源抗衡阿里，打破堅冰，實(shí)現社交電商對傳統電商的滲透。這在外界看好的絕配似乎發(fā)揮的有些失常，不管是“6.18”的京東購物節還是“雙十一”，微信的購物入口并沒(méi)有給投資者交上一份滿(mǎn)意的答卷。萬(wàn)事具備，什么都不欠缺的購物入口何以沒(méi)有爆發(fā)？這確實(shí)是一個(gè)令人深思的問(wèn)題。

 

 

 

美麗說(shuō)：用流量造品牌

 

2014年11月，美麗說(shuō)CEO徐易容高調喊話(huà)，美麗說(shuō)將打造中國ZARA，并為此推出全新自有品牌——MUA，希望依托美麗說(shuō)平臺的流量?jì)?yōu)勢，平地拔起一個(gè)真正具備快時(shí)尚屬性和消費影響力的自有品牌。而今年春節期間，美麗說(shuō)傳將啟動(dòng)IPO上市，有知情人士透露，美麗說(shuō)已邀請曾擔任正保遠程教育首席財務(wù)官，成功帶領(lǐng)公司在紐交所上市的魏萍女士出任公司首席財務(wù)官。

 

根據廣發(fā)證券的研報數據顯示：2014年移動(dòng)購物市場(chǎng)規模同比大增 232%，而每年全球消費總額18.4萬(wàn)億美元中的12萬(wàn)億是由女性來(lái)主導的。一個(gè)定位在年輕女性+導購+分享（圈子）+微博的導購平臺就這樣拔地而起，作為淘寶分食者的美麗說(shuō)，封殺是可想而知的遭遇。幾乎到了絕境的處地的美麗說(shuō)，為了獲得重生不得不轉型打造重度垂直的自有品牌，微信的豐厚流量能否助力美麗說(shuō)渡過(guò)關(guān)卡，還待進(jìn)一步觀(guān)察。

 

 

 

微商：看上去很美，做起來(lái)很難

 

微店、微商很有意思，希望更多合作伙伴去做”的話(huà)在朋友圈廣泛流傳。

 

——全國人大代表、騰訊公司董事會(huì )主席馬化騰

 

這被業(yè)界解讀為官方首次正式肯定微商。對于朋友圈，微商們一直都垂涎欲滴，不少人通過(guò)朋友圈代購、分享、刷屏賺到了不菲的報酬。 

 

昨天微信出了一條新規：對于收錢(qián)不發(fā)貨的的微商，一經(jīng)發(fā)現，可立即舉報。一邊是高度肯定一邊是嚴格限制，這讓朋友圈微商們多少有些不安。但同時(shí)也看出官方正在慢慢規范這一市場(chǎng)。據不完全統計從事微商人員已過(guò)千萬(wàn)，超越淘寶。而類(lèi)似于口袋微店、微盟v店、拍拍微店等這樣的微商平臺異?；鸨?。微信會(huì )借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這股大潮順勢而上嗎？微商們既期待又擔心。

 

經(jīng)歷了一年多的商業(yè)化發(fā)展，微信電商遭遇到了兩大難題。

 

第一、流量變現考驗微信商業(yè)模式

 

縱觀(guān)已經(jīng)接入微信的幾大電商平臺，無(wú)不是以流量為第一參考目的。中國互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯，基本可以劃分為兩類(lèi)：一類(lèi)是靠?jì)热萑ノ脩?hù)，然后賣(mài)流量變現；第二類(lèi)是購買(mǎi)流量導入用戶(hù)，直接賣(mài)產(chǎn)品。在微信上，第一類(lèi)以微信朋友圈feed廣告為主，第二類(lèi)則以大眾點(diǎn)評、京東購物、美麗說(shuō)等平臺為主。流量變現是微信商業(yè)化的最大價(jià)值，社交營(yíng)銷(xiāo)只是手段和方式。對于已經(jīng)完成交易閉環(huán)，功能強大的微信而言，已經(jīng)不再需要沉淀用戶(hù)量了，如何將龐雜的用戶(hù)數變成意向的潛在用戶(hù)將成為微信電商成敗的關(guān)鍵要素。

 

第二、微商大勢來(lái)臨，是擁抱還是放棄？

 

微信對微商的態(tài)度由最初的“放任——縱容——到現在的規范”。從pony的講話(huà)來(lái)看，微信正有意擁抱微商。不過(guò)據筆者觀(guān)察來(lái)看，官方還在觀(guān)望。目前微信主要把寶都壓在生活服務(wù)和智能硬件上，無(wú)論是從入股嘀嘀打車(chē)、大眾點(diǎn)評、58同城還是和蘋(píng)果合作推出的Apple Watch 都可以看出這一點(diǎn)。微商對微信來(lái)說(shuō)是塊肥肉，這是在移動(dòng)端超越淘寶模式的最佳機遇，微信不可能不考慮。今天微信正一點(diǎn)點(diǎn)滲透到淘寶的領(lǐng)地，類(lèi)似于“一鍵搬家”這樣的功能的app越來(lái)越多。微信若做好買(mǎi)家＋賣(mài)家＋第三方平臺的連接、規范和服務(wù)，那么微商的發(fā)展將會(huì )一去千里。微信將如何抉擇？擁抱還是放棄？

 

 

 

微商會(huì )不會(huì )成為微信的第四張王牌呢？或許會(huì )，或許不會(huì )。既然可以同時(shí)裝下京東和美麗說(shuō)，再多一個(gè)微商又如何?；蛟S還沒(méi)到時(shí)候，或許機遇還不成熟，微信的王牌雖然還沒(méi)有得以徹底爆發(fā)，但我們已經(jīng)在春晚“搖一搖紅包”上看到了奇跡。微信坐上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的頭把交椅，索性一切關(guān)于“開(kāi)放和連接”的東西它都在嘗試，還僅僅只是開(kāi)始。