同志社交應用創(chuàng )始人眼中的同志社交

 

和同志社交應用ZANK創(chuàng )始人凌絕頂的初次見(jiàn)面是在三里屯。在他看來(lái)，這里是中國同志密度最大的商業(yè)區，“同志”（當然也包括他自己）都很喜歡到這個(gè)地方玩，因為三里屯很時(shí)尚，有很多酒吧。

 

談及初次出柜的經(jīng)歷，他不無(wú)感概地說(shuō)。“那時(shí)很小，只有17歲，應該是1998年，當時(shí)很不接受自己，很害怕也很痛苦，因為在我父親寫(xiě)的很多書(shū)里同志都是‘不正常’的。”

 

1997年以前，同性戀者在中國會(huì )以“流氓罪”被定罪，直到2001年，同性戀才不被列為精神疾病。“現在同性戀公開(kāi)出柜，很多人會(huì )認為是一件很有勇氣的事，會(huì )點(diǎn)贊。”凌絕頂介紹說(shuō)。

 

他認為，同志社交的開(kāi)放與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是相吻合的。Blued和ZANK都是在2013年伴隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起先后獲得了天使輪投資。

 

獲得資本青睞的同志社交似乎看上去一片藍海，這是否也意味著(zhù)高垂直度的同志社交一定會(huì )有光明的前景？未必。

 

藍海變紅海：同志社交應用泛濫同志不夠了

 

現在國內同性戀社交軟件數得上來(lái)的就有10幾款，Blued、ZANK、G友、Aloha、TheOne、The L、左、GayPark、Pinkd、Laven、烏啦啦、LesPark等等。在大多數人眼中，這塊看似藍海的市場(chǎng)已經(jīng)血海一片。

 

他們的融資情況也像這些產(chǎn)品本身一樣多得數不過(guò)來(lái)，但沒(méi)有一個(gè)能夠大到引起關(guān)注。而資本看好這塊市場(chǎng)大多也是因為其背后的粉紅經(jīng)濟，網(wǎng)上流傳著(zhù)這樣一組數據：按照5%的比例估算，中國的同志大概有7000萬(wàn)人，這個(gè)市場(chǎng)有3000億美元的消費前景。但數據真實(shí)性未證。

 

同志社交應用Blued創(chuàng )始人耿樂(lè )表示，“除去小朋友、老年人、沒(méi)有智能手機的群體，同志社交應用可以獲取的同性戀者其實(shí)遠遠不到7000萬(wàn)。”不斷涌現的同志社交都在搶食粉紅經(jīng)濟這塊蛋糕，最后可能出現的結果是，同志社交還在崛起，但是沒(méi)有足夠的同志了。

 

于是，現在很多同志社交開(kāi)始著(zhù)手國際化，但是歐美等國家已經(jīng)具有相對完善的同志社交環(huán)境，再加上文化差異，我國的同志社交應用很難進(jìn)入。凌絕頂希望首先從文化相對接近的亞洲切入，現在zank的用戶(hù)已經(jīng)突破1000萬(wàn)，他希望通過(guò)國際化達到億級的量，這個(gè)過(guò)程何其難也。

 

此外，垂直定位的同志社交可能忽略了很重要的一點(diǎn)就是，同性戀也有與異性交友、分享的需求，而這恰恰是同志社交欠缺的。專(zhuān)注同性戀知識普及的公益網(wǎng)站愛(ài)白網(wǎng)CEO江暉向TechWeb表示，“同志群體所訴求的平等對待、公眾認同等，最終就是要讓同性戀者能夠完全地融入社會(huì )，不會(huì )被別人特殊關(guān)注。”而同志社交其實(shí)是再一次將同志群體隔離出來(lái)。

 

對于現在的同志社交來(lái)說(shuō)，它們滿(mǎn)足的主要還是同志群體的“發(fā)現”需求，更像是陌陌基于LBS“選擇周邊同志”的工具。同質(zhì)化嚴重。ZANK改版加入了群組、圈子等諸多功能，而這些在新浪微博、人人網(wǎng)、QQ空間等社交網(wǎng)絡(luò )中都已存在，并可在個(gè)人資料中直接設置性取向。凌絕頂直言，如果陌陌哪天也來(lái)做同志社交，那會(huì )對我們構成很大的威脅。

 

一位gay友分享他使用同志社交的心得時(shí)總結了這樣幾句話(huà)：社交軟件只是方式，人放開(kāi)才是重點(diǎn)；社交網(wǎng)絡(luò )提供了一種認識他人的介質(zhì)，但只是介質(zhì)；如果人nice，在微信、陌陌、豆瓣上一樣可以找到gay友；用過(guò)的同志社交應用效果一般，人群固定。

 

商業(yè)化未明：同志社交的市場(chǎng)潛力需要重估

 

凌絕頂對于同志的消費能力很有信心，他指出，因為很多同志不用考慮結婚生子、買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，所以他們的消費指數很高，而且往往是享樂(lè )型的。2013年他做的一項調查顯示，同志用的手機品牌中最多的是蘋(píng)果，超過(guò)60%的同志都用過(guò)，異性戀中用得最多的是三星，現在可能是小米。華為品牌同志幾乎不用，7%的直人用華為。

 

然而，從目前的商業(yè)變現路徑來(lái)看，同志社交應用當中大多數都沒(méi)有清晰的盈利模式，也鮮有盈利的情況。

 

周邊服務(wù)幾乎是同志社交應用都會(huì )想到的，ZANK曾與旅游機構合作開(kāi)發(fā)東南亞的旅行業(yè)務(wù)，TheL團隊也與新西蘭旅行社MUG合作為用戶(hù)提供新西蘭結婚旅行活動(dòng)，但目前來(lái)看這種服務(wù)開(kāi)發(fā)的并不完善，不具規?；?，變現能力也有待商榷。凌絕頂表示，ZANK接下來(lái)的目標會(huì )瞄準北京周邊，不會(huì )把范圍鋪那么大了。

 

在電商的嘗試上，ZANK已經(jīng)有所收獲，凌絕頂介紹說(shuō)，“今年年初與情趣電商Everman合作賣(mài)潤滑油，上線(xiàn)一周即賣(mài)出一千套，每套三千多，流水有30多萬(wàn)。”

 

但是，凌絕頂也指出，同志使用的高頻東西目前還沒(méi)有找到，也不確定有沒(méi)有。與母嬰就是賣(mài)奶粉不同，同志只是性取向的結合，他們喜歡的東西很多，衣服、鞋子、裝飾品都有可能，但同志社交應用不可能什么都做。

 

不是每個(gè)風(fēng)口都有一只幸運的飛豬，順勢的大環(huán)境和機遇是前提也是關(guān)鍵?；蛟S同志社交應該想想為L(cháng)GBT群體做點(diǎn)其他的事。