游戲直播這個(gè)產(chǎn)業(yè)永遠不缺少新聞，斗魚(yú)剛剛宣布15億融資，龍珠就被被傳和蘇寧的資本聯(lián)姻，而虎牙也不甘寂寞，歡聚時(shí)代執行副總裁董榮杰走馬上任出任虎牙CEO，熊貓則是借力萬(wàn)達拿下了經(jīng)典賽事IP WCG的制作權......

 

這一件件的事的背后，實(shí)際上有很多信息的透露，斗魚(yú)繼續砸錢(qián)并準備向泛娛樂(lè )進(jìn)軍的高姿態(tài)，蘇寧發(fā)力體育、電競等年輕人文化的戰略，虎牙的換帥背后可預見(jiàn)的去YY化，熊貓的產(chǎn)業(yè)鏈布局等等。

 

但是，游戲觀(guān)察注意到的是一件很小的事，在8月初由斗魚(yú)贊助，NEOTV承辦的2016 NSL《星際爭霸II》國際邀請賽上，斗魚(yú)開(kāi)始嘗試線(xiàn)上直播售票的模式。

 

關(guān)于這次的直播收費的具體內容，在用戶(hù)點(diǎn)開(kāi)直播間之后，首先會(huì )看到一分鐘的原畫(huà)試播，試播結束后，屏幕會(huì )鎖定出現購買(mǎi)NSL原畫(huà)觀(guān)賽的提示，用戶(hù)可以購買(mǎi)價(jià)值10元人民幣的斗魚(yú)虛擬貨幣，再用虛擬貨幣激活NSL原畫(huà)直播。

 

根據媒體的報道，本次NSL期間一共有11532位觀(guān)眾購買(mǎi)了NSL原畫(huà)觀(guān)賽的門(mén)票，相關(guān)對決賽時(shí)25萬(wàn)左右的觀(guān)賽人數，付費比例大概在5%左右。

 

實(shí)際上，這并不是斗魚(yú)第一次嘗試這個(gè)模式，在今年LOL的德瑪西亞杯上，斗魚(yú)同樣小范圍的嘗試了觀(guān)看原畫(huà)級內容收費的項目。

 

在原有的ToB合作品牌營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)打賞、廣告模式、游戲渠道這四大基礎上，直播平臺開(kāi)始嘗試另外一種商業(yè)模式。

 

這個(gè)市場(chǎng)還需要一個(gè)培育的過(guò)程

 

對于這樣的嘗試，我們要認知的一點(diǎn)在于，直播平臺就目前而言的初衷肯定不是借助收費獲得營(yíng)收，以NSL為例，10元一張門(mén)票，1萬(wàn)多的付費用戶(hù)，整體上只有10萬(wàn)多元，這個(gè)相對于直播平臺因為原畫(huà)內容、不卡頓等效果所提供的帶寬來(lái)說(shuō)，是一門(mén)完完全全的虧本的生意。

 

但是，這能夠教育用戶(hù)，25萬(wàn)多用戶(hù)了解到了付費可以得到更高品質(zhì)的直播內容，在未來(lái)很長(cháng)的一段時(shí)間內，這個(gè)市場(chǎng)依舊需要培育。

 

至于原因，我們首先來(lái)談?wù)勲姼傎愂碌谋举|(zhì)，電競賽事的本質(zhì)在于推廣游戲，這一點(diǎn)是我們所需要將之和傳統體育區分開(kāi)來(lái)的。

 

傳統的體育，賽事才是最大的生意，比如英超、歐冠這樣的，你不會(huì )認為這樣的賽事是為了幫助阿迪達斯、耐克們賣(mài)足球、賣(mài)球衣才是主要的點(diǎn)。

 

但電競的商業(yè)模式目前是這樣的，電競賽事本質(zhì)上，賽事都是用來(lái)推廣游戲的，也就是我們所說(shuō)的幫著(zhù)“賣(mài)足球”、“賣(mài)球衣”。

 

這個(gè)在用戶(hù)的認知當中已經(jīng)形成了一個(gè)根深蒂固的觀(guān)念，我可以花錢(qián)“買(mǎi)足球”、“買(mǎi)球衣”，但為什么看一場(chǎng)“足球比賽”還需要花錢(qián)，尤其還是在線(xiàn)上的模式上。

 

這一點(diǎn)用戶(hù)是這樣的思考，游戲廠(chǎng)商也是這樣的思考，現在的大多數頂級賽事基本上都是由游戲廠(chǎng)商所主導，游戲廠(chǎng)商的期望其實(shí)也是一樣的，就是以賽事提高原有用戶(hù)的粘性，讓他們可以觀(guān)賞到頂級選手之間的對戰，另外吸引新的用戶(hù)。

 

他們的初衷肯定是觀(guān)看賽事的用戶(hù)越多越好，因為只有這樣才能更好的推廣我的產(chǎn)品，賽事更多的是廠(chǎng)商用來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)市場(chǎng)行為。

 

那么在這個(gè)理念上，你對線(xiàn)上賽事進(jìn)行收費，必然會(huì )抬高門(mén)檻，讓觀(guān)看賽事的用戶(hù)流失，這對于游戲廠(chǎng)商舉辦賽事的初衷是不相符的。

 

所以，無(wú)論是C端的用戶(hù)，還是B端的游戲廠(chǎng)商，作為連接這兩者的直播平臺還需要慢慢去教育。

 

現在是一個(gè)開(kāi)始教育用戶(hù)的好時(shí)機嗎？

 

然而即便是需要教育這個(gè)市場(chǎng)的用戶(hù)習慣，也需要一個(gè)時(shí)機，這個(gè)時(shí)機就是中國的消費升級和互聯(lián)網(wǎng)原住民的90后成為主流。

 

關(guān)于消費升級，在這里我們可以分享以下幾組數據：

 

①：截止6月底，《守望先鋒》國服銷(xiāo)量300萬(wàn)，在這個(gè)免費制游戲橫行的國度，你不會(huì )想到一款買(mǎi)斷制的產(chǎn)品能達到這樣的高度。

 

②截至2016年6月1日，愛(ài)奇藝有效VIP會(huì )員數已突破2000萬(wàn)。在一個(gè)我們所熟悉的互聯(lián)網(wǎng)免費環(huán)境當中，原來(lái)用戶(hù)已經(jīng)慢慢習慣為內容而付費。

 

③樂(lè )視體育2016年上半年收入超10億元，近半的收入來(lái)自會(huì )員。去年的英超揭幕戰，推進(jìn)英超收費觀(guān)看的版權方新英體育發(fā)布的數據：最高同時(shí)在線(xiàn)人數突破50 萬(wàn)人，旗下的新視覺(jué)收費電視頻道320萬(wàn)付費訂閱用戶(hù)觀(guān)看了此場(chǎng)揭幕戰。原來(lái)你收看一場(chǎng)足球賽真的需要付費了。

 

這三組數據，無(wú)一不是代表了中國正在進(jìn)行的消費升級，以及用戶(hù)正在慢慢的愿意為了內容而付費的趨勢慢慢形成。

 

其中，我們可以挑選最具代表性的案例就是關(guān)于英超的收費來(lái)講解這樣的趨勢。

 

2007年的時(shí)候，天盛以5000萬(wàn)美元的價(jià)格將英超在中國的版權收入囊中，并且以決絕的姿態(tài)，不分銷(xiāo)，所有開(kāi)路頻道0賽事，只在自家的收費頻道獨播，價(jià)格是188元一個(gè)月，全賽季的價(jià)格為1880元。

 

天盛死了，死于自己的野蠻，死于自己的固執，但更重要的是死于市場(chǎng)的不成熟，天盛本想用3年的時(shí)間來(lái)慢慢教育用戶(hù)為英超付費觀(guān)看，但用戶(hù)根本沒(méi)有任何的習慣可以培養。

 

天盛的廢墟上，由天盛的投資方IDG牽頭組建的新英體育誕生，然后就有了新英上述的數據。

 

市場(chǎng)成熟了，90后的互聯(lián)網(wǎng)原住民誕生，他們的習慣愿意為好的內容、好的服務(wù)付費，各種支付通道的便捷等等因素下，用戶(hù)的習慣慢慢被養成。

 

電競市場(chǎng)，為更好的直播付費的培育

 

這樣的外部條件之下，為一場(chǎng)電競比賽而付費實(shí)質(zhì)上已經(jīng)可以慢慢來(lái)進(jìn)行推廣，因為電競的粉絲經(jīng)濟，因為電競的用戶(hù)基數，因為電競的用戶(hù)年齡，都象征著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)可以來(lái)進(jìn)行這樣的嘗試。

 

粉絲經(jīng)濟這個(gè)模式可以說(shuō)是游戲直播平臺一開(kāi)始最為成熟的商業(yè)模式，粉絲為了喜歡的主播、喜歡的游戲打賞。

 

那么，這種付費本質(zhì)上，同樣也是一種粉絲經(jīng)濟，即用戶(hù)為了觀(guān)看更高品質(zhì)的所喜愛(ài)的游戲而付費。

 

這一次的NSL就是一個(gè)很好的案例，星際爭霸在國內的用戶(hù)基數，只能說(shuō)是小眾，但是這個(gè)群體的用戶(hù)付費能力應該可以認為是當下社會(huì )的主流群體。

 

他們對于付費10元觀(guān)看一場(chǎng)比賽不會(huì )造成任何的障礙，你可以認為是為了收看更高品質(zhì)的畫(huà)質(zhì)，但是另外一方面的情懷我們認為是更重要的因素，支持一下自己所喜歡的這個(gè)小眾游戲。

 

這里可以分享一個(gè)親身經(jīng)歷的案例，作為War3粉，這個(gè)游戲在當下也可以認為是小眾，但是經(jīng)常會(huì )有用戶(hù)眾籌獎金舉辦一些線(xiàn)上賽，筆者就曾參加過(guò)眾籌。

 

這就是我們說(shuō)的支持一下自己所喜歡的這個(gè)“小眾”游戲。

 

而往大了說(shuō)，Ti系列賽實(shí)際上也是同樣的案例，只是DOTA2的用戶(hù)群體，比之我們上述的兩款游戲的用戶(hù)群體大的多。這又可以延展為用戶(hù)基數的話(huà)題.

 

S5系列賽的數據，每天通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和電視頻道收看的獨立觀(guān)眾數量的累計在四周內達到了3.34億，在所有的73場(chǎng)比賽中，平均同時(shí)在線(xiàn)觀(guān)看人數超過(guò)420萬(wàn)，最高同時(shí)在線(xiàn)觀(guān)看人數1400萬(wàn)。

 

這個(gè)基數是如此的龐大，即使是其中一小部分的用戶(hù)愿意為之付費，那么也是一個(gè)龐大的群體。

 

而且，你要知道的是，這個(gè)用戶(hù)的群體基本都是90后的群體，也就是我們所說(shuō)的消費升級一代，他們對于更好的內容、更好的服務(wù)所付費這件事認為是理所當然。

 

所以，我們完全有理由暢想的是未來(lái)的電競賽事是可以嘗試在線(xiàn)上面向C端收費的。

 

作為一個(gè)案例，英雄聯(lián)盟的LPL賽事冠名權給了雪碧，價(jià)格是1500萬(wàn)，而每個(gè)直播平臺購買(mǎi)LPL的一個(gè)季度的賽事，價(jià)格千萬(wàn)級別。

 

電競賽事已經(jīng)不再是單純的用于推廣游戲，其本身完全可以實(shí)現商業(yè)化，那么作為商業(yè)化的一部分，付費收看，為什么不可以呢？

 

斗魚(yú)已經(jīng)開(kāi)始了這樣的嘗試，我們相信慢慢的越來(lái)越多的平臺會(huì )加入進(jìn)來(lái)，共同開(kāi)啟電競賽事的收費。