如果你有一個(gè)投資人朋友，請你好好珍惜他，因為他也在深厚的友誼與理性的項目判斷中徘徊。

 

其實(shí)大多數投資人的項目獲取渠道是這樣的，可能來(lái)自于一篇文章，一些網(wǎng)站的信息，一個(gè)會(huì )議或者一些靠譜的朋友。我也會(huì )從朋友那里聊到一些還處在沒(méi)啟動(dòng)的狀態(tài)項目。僅僅停留在想法階段的項目靠譜嗎？其實(shí)我們是報謹慎態(tài)度的。

 

可能個(gè)人投資人除外，因為只要他自己覺(jué)得舒服就行了。但投資機構的資金來(lái)源大多數來(lái)自于各個(gè)公司，引導基金，母基金等等渠道。這些來(lái)自于出資人的錢(qián)，我們負責管理運營(yíng)要收管理費的同時(shí)也必須要向出資人負責。所以基本上投資機構針對風(fēng)險控制的要求是極其嚴格的，比如經(jīng)常能看到對賭條款、回購條款等各式花樣的條款限制與約定，其實(shí)也是為了維護機構本身的風(fēng)險。

 

投資機構一般投資占股不超過(guò)初創(chuàng )公司的 30%，所以一旦完成投資就意味著(zhù)投資機構是弱勢群體是小股東。如果我們對行業(yè)也不是特別了解的話(huà)，話(huà)語(yǔ)權將會(huì )降到更低。所以有時(shí)候特別需要創(chuàng )業(yè)者有替投資機構思考的角度，但是我個(gè)人也不是在倡導說(shuō)機構的一些霸王條款就合理合規，我認為點(diǎn)到即可可以有目標感，不偏離航道對后面的資本運作也有著(zhù)積極的作用。但是千萬(wàn)不要讓創(chuàng )業(yè)者天天思考如何完成 KPI 減少損失股份，而不是從做好產(chǎn)品，從企業(yè)全局發(fā)展的角度去創(chuàng )業(yè)。

 

所以一個(gè)想法到底能不能融資？可以說(shuō)大多數的時(shí)候都是不行的，因為無(wú)論天使投資人還是 VC，我想大家都希望能看到創(chuàng )始人對事業(yè)的決心，不是說(shuō)融到了就干而是真真正正的認可這份事業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)的想去做這個(gè)事情。同時(shí)也有了商業(yè)模式的雛形，投資機構能夠更好的判斷商業(yè)模式與企業(yè)未來(lái)的前景。而且我想 創(chuàng )業(yè)前期拉一伙人打造個(gè)雛形應該是創(chuàng )始人必備的能力 。我也不是說(shuō)想法就絕對融不到錢(qián)，也有很多人融到了，可能因為他個(gè)人資源與出身都好一些，或者是連續創(chuàng )業(yè)者有良好的信用保證。

 

千萬(wàn)不要抱有投機份子的想法去嘗試，最后損失的只能是你個(gè)人的信用。 你個(gè)人的信用比什么都重要 ，資本的漏斗是很小的所以圈子也不是那么大，個(gè)人的信用在何時(shí)何地都非常重要。這意味著(zhù)更多的伙伴會(huì )與你一起奮戰，更多的業(yè)務(wù)資源，資本等等都會(huì )信任你相信你陪伴你與你一起共進(jìn)退。

 

畢竟你是企業(yè)的主人，而我們能做的就是你路上最好的“小股東”。